---每天学点销售学

每天学习销售学编辑推荐学习最实用的销售技巧，修炼自己：树立良好的心态：树立完美的形象，开发客户：迈出销售的第一步，掌握客户：掌握客户的基本，关注细节：微妙，向前看，步步为营：牢牢把握，促进成功。掌握销售学知识，成为长沙市的精英，销售是公认的过程。对销售人员来说，只要顾客认可自己，认可公司，认可产品，营业就一定能成功。销售是挖掘顾客大金矿的心理战。内容简介每天学点销售学大全集（超值金版）提供实用的销售方法，帮助销售代表明确、准确、自信地传达信息。介绍一系列提高销售人员表达能力的销售技巧。这使客户感受到销售人员给予的关注和赞美，销售人员的产品介绍有趣，销售人员的诚信深刻，销售人员与客户建立长期合作关系，销售人员的销售额直接提高。目录全言第一章修炼自己第二章全副武装第三章克服拒绝第四章进入顺序第五章音乐销售第六章顾客的心理解密第七章满足顾客的心理需求第八章顾客心理阻力的阻断第九章顾客心理变化的洞察力第十章顾客心理游戏捕获第11章打开顾客心扉的钥匙第十二章客户发展第十三章客户管理第十四章客户后续行动第15章敦促收回第16章巧妙的开始第17章善于提问第18章对话技巧第19章学会倾听第20章适当的赞美第21章接电话第22章侧重于细节。第23章阶段第24章在人际关系中获胜第25章售后服务不销售：最实用、最有效的促销技术和销售策略内容简介所有销售代表都在疑惑，为什么即使竭尽全力，销售仍然有困难。为什么千方百计努力，销售目标仍然难以实现？为什么努力成长，企业总是处于不安的时刻，此时此刻，你停止抱怨，认真地问自己：我理解销售吗？目录序言销售图像：的好图像是重要的名片销售有良好的心态：积极的心态是销售成功的原动力销售要有口才交易的成功，通常是口才的产物销售是打开顾客心扉的关键，要仔细听：的话访问营业礼仪：成为要留下好印象的永远的胜者销售会转变为心，要想得到：顾客的“心”，就必须先交出自己的“心”营业要读人心3360，从心理上攻击顾客，获得顾客的信赖营业需要得到信任：才能诚心诚意地应对学会称赞：的最有效方法是热心地称赞要理解销售是说服技术：营销实际上是说服的过程以产品为中心的：只有销售与顾客利益密切相关的产品才能受欢迎要用销售战略达成：交易，不是等待，而是积极攻克想法销售应通过电话：在最短的时间内引起客户的兴趣销售将进行：价格讨价还价，以消费的敏感点决定顾客的购买欲销售必须与客户3360保持长期的友谊，保持稳定的客户基础人的销售战略：如何与客户成为朋友编辑推荐天道补偿，拒绝失败的借口；人情练功，卖家做更多的工作。内容简介磨练销售精英经验共享销售大师的智慧。揭示隐藏的业务机会。人类销售凸湿业绩！我们周围充满了很多销售机会，如果抓得好，销售量和影响力就可以分层增加。打开这本书，我们即将开始神奇的销售旅行，发掘看不见的资源和机会。这本书涵盖了人类销售战略的所有方面，精巧的销售攻略，独创的销售谈判战略，垄断交易成功的秘诀，坚固有效的销售技术.挖掘销售资源，建立销售黄金人脉，教我如何轻松解决各种销售危机.作者简介Zang longsong，国际营销管理顾问；食品工业培训专家；中国实战营销专家；有实战经验的销售专家、精神教练、优秀讲师；全球中国销售界十大讲师之一。现任冠军动机国际教育集团主席；担任多家企业的营销总监。畅销书冠军销售，执行没有任何借口的作者。目录序言第一章与顾客交朋友，不用担心业绩第二章成功的销售方法=98%的人性2%的产品知识第三章人际关系，创造销售机会第四章长期不要把钱看得太重第五章销售，了解顾客性格特征第六章尽力抓住顾客的心。第七章与客户“如何战斗”第八章与客户分享利益，建立双赢模式。第九章交购物中心朋友的时候第十章多交朋友，积累人脉第11章先交朋友，开始销售第十二章论述交情，要按时间和地点行事第13章购物中心沟通，手腕需要改变。第十四章情感投资，保持顾客忠诚第15章销售与顾客“坠入爱河”第16章销售，首先要学会“诱惑”。第17章电话销售，以便客户自动访问第18章寻找陌生顾客，以市场切换开始第19章有效的客户访问，巧妙的“好销售”第20章立心功夫是指顾客喜欢听的话第20章腿和脚勤劳，在顾客心中做事。第22章销售阶段不同，报价也不同第23章协商，顾客心理控制第24章销售，顾客满意第25章让顾客感到增值。第26章老顾客带领新顾客，引发了销售第27章保存客户的信任并获得订单第28章正确评价客户价值第29章确定大客户，“核心人”注重势头。第30章香烟、酒、打牌仍然稳定订单第31章销售，要学会抓住顾客的心第32章主动奔跑的“兔子”第33章另类销售不是教人学坏的第34章卖脸，好脸白脸歌第35章人类销售：在北极销售冰箱第36章客户投诉的处理方法第37章被顾客拒绝了。不要相信第38章面对最困难的顾客，防止不幸和分散第39章客户关系恶化，政策第40章客户债务，如何追逐金钱，不僵硬。第41章顾客不玩“捉迷藏”，而是及时关灯第42章与顾客诀别。如何结束第43章顾客无理的要求，经常遇到个别无理顾客的灵活应对，非常困难，在对待顾客的立场上，不能拒绝千里之外的人，但是没有那么多的时间、努力和纠缠的事情。面对无理取闹的顾客，要微笑解决。但这并不意味着他们可以利用我们作为志愿者的身份，盲目地制造品位或名誉的攻击。遇到无理的顾客怎么办？像销售代表一样控制客户内容简介像销售大师一样掌控客户是一本书，旨在帮助您从1坪、乔99吉拉德、汤姆99霍普金斯、柴田、儿子等9位世界顶级销售大师掌握客户的实战事例和经验观点，以掌握客户的诀窍为中心，寻找客户，接近客户，吸引客户，赢得客户的信任等角度掌握销售秘诀。全书详细说明了成功的销售方法和技巧，既有大师级人物的实际事例和经验感觉，又有理论支撑，是实战的指南，也是入门书的必读。目录全言第一章元一平：笑脸迎人，微笑是激活顾客的密码第二章乔吉拉德：关注细节，让客户和你做永久事业第三章弗兰克贝特格：提高自我修养，学会“说话”事业自然到来第四章汤姆霍普金斯：人脉越丰富，网络卖得越多第五章布莱恩特蕾西：聪明的问题，教我如何得到“英寸”第六章柴田和子：知道布局，工作自己的销售。第七章戴夫多索尔森：有想法，确保客户第八章徐鹤宁：敢于行动，成功是拼字。第九章马里奥奥霍宾：少听，影响潜在客户销售成功的奥秘内容简介销售成功的奥秘-销售精英从不外露的秘密武器，这本书从全新的角度为销售人员提供了具体的操作方法，美丽的文字，通俗的语言，彻底的论述，明确的观点