某汽车上市方案策划书STP策略(PPT 32页).ppt

北京汽车MPV上市方案,STP策略,第6组小组成员：杜潇晗、周涛、蒋世春、高秋萍、亢洋,STP策略分析,Segmenting：市场细分Targeting:目标市场Positioning：市场定位,市场规模分析,MPV市场总体销量走势,近年来，MPV市场以超高速迅猛发展，从年需求1万台发展到50万台以上，已成为乘用车市场的一支重要力量。,由此我们可以看出，大型MPV占整个市场份额下滑，小型MPV市场占有率呈现出上升趋势。,按尺寸,按价格,从图中可以看出，15-25万元的MPV车是目前国内MPV市场竞争最激烈的市场。,按排量,由排量上可以看出，大排量MPV销量不断下降，小排量MPV销量不断攀升,按销量,国内mpv市场近几年的年平均增速高达百分之四十以上，预测2012年销量将达到60万辆以上，环比增长百分之十。随后几年的趋势将在此基础上不断上升。,小结,MPV市场发展迅速，销量不断攀升，其中小型低排量价格区间15万左右的MPV发展事态最为良好。,主流产品,宽大气派动力强劲价格低廉较低油耗,外形漂亮内饰精细参考价位：13.86万元-17.56万元适合群体：普通家庭用户,江淮瑞风新普力马,目标市场：商用购买人群：商业公司市场评价：制造工艺的典范，先进技术的结合.空间较小，内饰一般。,上海大众途安,战略：开启suv新用法，让城市越玩越大目标市场：低端家用购买人群主要为：中产阶级家庭市场主要评价：标配esp，性能不输与合资品牌，省油（百公里油耗在9L左右），皮实的机械结构非常适应中国的燃油环境,东风风行景逸,竞争态势分析,主要参与者,潜在进入者,本田奥德赛大众开迪丰田verso奔驰威霆,福特S-MAX大众途安标志5008福特C-MAX,哪些人会选择MPV?,消费者,潜力市场分析,中低端家用,中端商务,北京汽车长期以来把自身消费定位为中层消费群，由此发展MPV中端商务符合我们的长期战略,现在MPV中，小排量价格15W左右的车占多数。适合家用。,职业：潜在用户：退休人群轿车家庭主妇面包车公司白领SUV学生（其中面包车和SUV为潜在用户）,潜力市场规模,我们将潜力市场放在中低端家用，应此我们将分析这一市场的市场规模。,潜在用户转变的原因,面包车用户：SUV用户：外观空间速度排量性能用途档次价钱,MPV,市场细分,按用途的细分市场,按价格的细分市场,MPV市场现有热销产品分析,瑞风“整合全球资源造世界车”的战略瑞风2011-2012年，以30.82%的最高市场占有率，以近50万的第一规模用户，成为名符其实的中国MPV第一品牌购MPV之最大的赢家。它的服务群体主要商业用途的公司。市场评价：内部空间宽大灵活多变是瑞风最吸引消费者的地方；外观沉稳大气；内饰简洁，做工较差，但视野开阔；价格经济实惠；动力及操控性能一般；油耗较高；天窗容易生锈，发动机噪音大、异响等小问题多，综合来看，是一款比较实用的商用MPV车型。,北京汽车自身特点分析,超高的性价比萨博平台的技术优势,目标市场选择,竞争对手及销量,途安优点：做工精细、安全性好，激光焊接工艺。缺点：外形平时，技术过剩价格偏高。瑞风优点：柴油发动机油耗低车内空间宽阔。缺点：提速较慢，配件较贵，汽油版本油耗高。嘉华优点：满足较多家庭成员要求，做工细致，加速有力。缺点：新车档位较涩，7座的尾排空间狭小。景逸优点：空间大，油耗低。缺点：动力小，易出小