营销管理论文关于纵观营销形式变革把握营销管理走向论文范文参考资料

营销管理论文关于纵观营销形式变革把握营销管理走向论文范文参考资料 关键词：营销形式；变革；营销管理；走向 随着信息技术的发展，市场经济环境也发生着相应的变化，逐步走向低失业、低膨胀、低赤字、高增长发展，与此同时，新的市场营销形式出现，如绿色营销、直复营销、合作营销、关系营销、网络营销、数据库营销、 营销、内部营销，既充实了企业的营销手段，同时为企业营销活动的开展提出了新的挑战。企业只有实施准确有效的管理模式，才能适应新形势的客观要求，推动企业的发展。 （1）绿色营销 随着 _的发展，人类对自然环境的利用程度不断加深，与此同时，环境和生态理由也随之出现。绿色营销理念正是因环境恶化和消费者环保意识增强而产生的，企业通过绿色营销提高了资源的利用效率、保护了自然环境，并且还满足了消费者的需求，绿色营销是生产力发展的产物。 （2）直复营销 企业通过直复营销的形式，获得更多的经济效益。直复营销推动了企业与客户之间的信息对称，加强了企业与消费者的互动，帮助企业在新技术的引导下与消费者的双向交流，降低了营销成本，节省了流通费用，是一种操作性较强的营销形式。 （3）关系营销 企业为了巩固与客户的联系程度，维护相关的利益关系，在营销活动中实行关系营销。关系营销的实质是以顾客的根本利益为营销活动的出发点，通过提高营销服务质量，赢得顾客的忠诚。在关系营销理念的指导下，企业更加重视与顾客、分销商、供应商甚至竞争对手的合作，通过建立长期的、互惠的的商业关系，推动企业的发展。 （4）合作营销 企业为了增强市场竞争力，实现战略目标，采用了合作营销的形式，在某个项目或者某种资源上搁置争议，共同开发。信息时代条件下，企业要认清自己的优势所在，加强资源的整合，形成强大的协同优势，完成单个企业无法完成的项目。由此可见，合作营销有利于企业间的资源共享、优势互补、共同发展，它符合时 展的要求，是一种极受企业认可的营销形式。 （5）网络营销 随着信息技术的发展，计算机网络技术得到了广泛地运用，而企业在营销活动中开始采用网络营销的形式，企业借助文字、声音、图片、视频等多媒体形式将产品的说明、促销、顾客的满意度、产品的广告、双方的关系、顾客的服务质量呈现出来，为企业领导者提供一定的决策依据。 （6）数据库营销 企业利用数据库营销形式，建立系统的消费者档案资料，通过对资料的整合和处理，预测消费者的消费习惯和购买能力，从而针对不同特点的消费者制定相应的营销策略。企业通过这种营销形式能够进行准确的市场定位，提高资源的利用效率。 除了上述的营销形式，企业也会根据营销活动的需要采用 营销和内部营销等营销形式，通过多样的营销形式，企业不断提高营销活动的效率，从而推动企业的持续发展。 （1）知识化 信息时代条件下，知识已经成为重要的生产要素，企业要想保持持续、稳定、健康、协调的发展，就必须加快营销管理的知识化进度，组织企业内部员工知识的培训，在企业中形成改革创新、求知务实的良好风气，使企业在激烈的竞争中立于不败之地。 （2）数字化趋势 信息时代条件下，数字信息取得了长足的进步，借此，企业将不同形式的信息合成、创造、压缩、传输，系统全面地掌握了营销管理活动的具体动态。企业要顺应数字化营销形式的走向，在日常的营销管理中广泛采用数字化技术，保证营销管理的科学化水平。 （3）个性化趋势 未来的市场发展趋势是市场细分和市场个性化，企业要准确把握市场目标，进行市场定位。个性化的营销形式最终是以产品满足单个消费者需求为归宿的，而不是消费量的满足。由此可见，个性化的营销，可以巩固消费者的市场主体地位，使得企业将营销管理的目标定为拓展企业业务、其高顾客忠诚度上。 （4）网络化趋势 信息科技的发展推广了互联网技术的运用范围，使它成为经济发展不可或缺的决定性力量。一方面，网络技术迫使企业进行必要的改建和调整；另一方面，产品的每一个环节，都采用数字化网络。网络化技术有利于企业延伸新业务、拓展客户群，节约成本、提高经济效益。 除了上述的几个趋势，企业的营销管理也向着非价格竞争和合作化趋势发展，在经营发展中，企业必须加强营销管理，为此，才能实现经济效益。 结论： 在新的历史条件下，企业只有做到与时俱进、开拓创新，加强营销形式的变革，才能保证营销活动的高效开展，从而实现企业的经济效益。与此同时，企业还要适时把握营销管理的走向，提高营销管理的警惕性，针对可能出现的营销管理理由制定出行之有效的解决措施。（：辽宁省朝阳师范高等专科学校） _： 1 江亘松.营销管理的三要三忌J.中小企业管理与科技.xx，（23）. 2 舒晓君.营销管理创新深思J.中国经贸.xx，（8）. 3 苏华，肖坤