隆力奇2011中秋节产品促销策划书

2第 2 页 共 24 页前言江苏隆力奇生物科技股份有限公司是目前国内规模最大、技术力量最先进的日化产品、养生保健品的研究、开发和产销基地。公司采用定制营销模式，拥有庞大的员工团队和高素质科研人才。发展25年来，始终健康、稳定地向前发展，成为今天民族日化行业的领军品牌。隆力奇以“高品质、低价位、大覆盖”的市场战略，抢占国内城乡市场份额，取得了骄人的成就，又以“要让每一个人都能够买得起隆力奇的高品质产品”的产品价格战略、和“服务无限”的服务理念，使隆力奇事业跨上了一个崭新的事业平台。 隆力奇将继续抢抓机遇，坚持“树信心、保增长、促发展”的经营战略，不断提高产品的科技含量和产品的附加值，把实惠让利于广大消费者，打造最适合中国人使用的“大众时尚产品”，加快隆力奇、阿庆嫂、雅妍、娅妃等品牌体系的全面提升，加速文化、品牌、知名度、信誉度跨越提升。以客户在我心中为企业核心价值观。以优秀人才振兴企业，以优良管理获取效益，以优质产品拓展市场，以优等服务赢得顾客为企业宗旨。本着科学管理，创新操作，品牌经营，追求卓越的工作理念，是中国当之无愧的日化产品翘楚。隆力奇实力雄厚，产品优质，但是在涪陵区日用品市场中，隆力奇可以说还处于起步阶段，无论是影响力还是知名度都不及许多品牌的日用品。隆力奇在国内市场上下了很大的功夫，也理所当然的取得了很大的成效，但是在精品日用化工开发能力和营销能力上与宝洁相比还略欠火候，在价格战略上比不过大宝，在顾客的品牌忠诚性上比不过雅芳，在品牌形象上宣传不够。这些方面的不足，都使得隆力奇在市场竞争中受到一定程度的限制，要想开拓并发展涪陵日用品市场，隆力奇面对的竞争压力是很大的。要抢占涪陵区日用品市场，扩大隆力奇系列产品在涪陵人中的影响力和知名度，就必须实行相应的产品推广策略。本策划书便是着眼于这一系列实际问题，针对隆力奇自身优势及涪陵市场状况，进行科学的、有效的产品推广策划。通过中秋节大型产品促销活动，对隆力奇产品进行推广，扩大隆力奇日用品在涪陵市场的影响力和知名度，达到隆力奇抢占涪陵日用品市场的目的。目录一、背景分析 1 1.1市场环境分析1 1.2竞争状况分析2 1.3消费者分析2二、SWOT分析3 2.1优势分析3 2.2劣势分析4 2.3威胁分析4 2.4机会分析5三、推广目的和方式5 3.1推广目的 5 3.2推广方式 6四、促销实施方案 6 4.1活动目的6 4.2活动对象6 4.3活动主题6 4.4活动时间7 4.5活动地点7 4.6前期准备7 4.7会场布置7 4.8活动内容7 4.9广告计划9 4.10活动销售产品11 4.11具体行动方案12 4.12意外防范14 4.13费用预算 15五、方案调整16六、效果预估17七、总结19一、 背景分析1.1市场环境分析：“日用品”顾名思义，也就是普通人日常使用的物品，生活必须品，即是家庭和个人不可或缺的用品。重庆市涪陵区总人口114万，主城区常住人口便有30万，这是一个很大的消费市场。2010年涪陵区实现了地区生产总值434.49亿元，人均GDP6221美元，故而随着城乡居民收入水平逐步增长，人民群众的购买力日益增强，有效的市场需求有了得以实现的条件，商品市场继续保持繁荣。据统计，涪陵区2011年第一季度，受群众青睐的消费品主要是珠宝、汽车、日用品等六类商品。从批零单位销售的25大类商品看，一季度热销的同比增速在50%的商品中日用品类便占了一席之地，比去年同期增长了100%，整整翻了一倍。由此可见，涪陵区的日用品需求量是相当大的，市场还远远没有饱和。而且随着“涪陵区城市总规划”的颁布施行，借助于涪陵区自身的有利条件，涪陵经济将会飞速发展，人们的生活水平将会大大提升，对日用品的需求量也会随之增大。江苏隆力奇生物科技股份有限公司是目前国内规模最大、技术力量最先进的日化产品、养生保健品的研究、开发和产销基地。公司采用定制营销模式，拥有员工总数两万余名，其中大学生、研究生、博士生和专家的比例超过36%。发展25年来，始终健康、稳定地向前发展，成为今天民族日化行业的领军品牌。隆力奇以“高品质、低价位、大覆盖”的市场战略，抢占国内城乡市场份额，取得了骄人的成就，又以“要让每一个人都能够买得起隆力奇的高品质产品”的产品价格战略、和“服务无限”的服务理念，使隆力奇事业跨上了一个崭新的事业平台。隆力奇实力雄厚，产品优质，但是在涪陵区日用品市场中，隆力奇可以说还处于起步阶段，无论是影响力还是知名度都不及许多品牌的日用品。由于隆力奇采用的是专卖店和直销相结合的营销策略，故而在抢占市场占有率方面不及如“宝洁”、“雅芳”等品牌产品。要想抢占涪陵区日用品市场，扩大隆力奇系列产品在涪陵人中的影响力和知名度，就必须实行相应的产品推广策略。1.2竞争状况分析：隆力奇定制营销的系列产品分为：保健品系列、护肤品系列、家居清洁系列、个人护理系列四大类。其实无论是在涪陵市场还是全国市场，隆力奇面对的竞争对手主要有宝洁、纳爱斯、大宝、雅芳、蒙妮坦等。同样是日用品生产企业，在抢占市场中难免会产生竞争，而想要在竞争中处于优势，就得有一个与众不同而又可行有效的营销战略，在这一点上，隆力奇做到了。在面对纳爱斯时，虽然纳爱斯和隆力奇的营销战略完全不同，但在品牌策略的选择上却是英雄所见略同。他们都采取了混合多品牌策略，纳爱斯目前有两个品牌，雕牌和纳爱斯，而隆力奇有四个品牌，分别是隆力奇、阿庆嫂、龙美人和娅妃。品牌的多少正是他们营销战略选择的结果，纳爱斯就好像窄正面长纵深的的进攻阵势，攻城略地速度快，而隆力奇则是宽正面浅纵深的包围阵势，消灭有生力量效果好。正因为如此，纳爱斯洗衣粉才能仅用一年时间就在强手如林的市场上脱颖而出，隆力奇才能效地消灭了杂牌产品并一路高歌猛进。在日化领域，除了宝洁把多(产品)品牌做的炉火纯青无人能敌外，其它的如联合利华等都是企业品牌和产品品牌并重，否则很难和宝洁竞争，因为多(产品)品牌对公司的资源水平和管理能力有比较高的要求，就连宝洁在中国实行的也是背书品牌策略，许多广告后面的“宝洁公司，优质产品”就是起这个作用。因为重新打造一个新品牌成本很高，而通过企业品牌背书则可以为产品尽快被消费者接受铺平道路。所以，在日化领域竞争，尤其面临宝洁这样的竞争对手，必须把产品品牌和企业品牌结合起来。在这一点上，隆力奇走在了其他企业的前面。隆力奇在国内市场上下了很大的功夫，也理所当然的取得了很大的成效，但是在精品日用化工开发能力和营销能力上与宝洁相比还略欠火候，在价格战略上比不过大宝，在顾客的品牌忠诚性上比不过雅芳，在品牌形象上宣传不够。这些方面的不足，都使得隆力奇在市场竞争中受到一定程度的限制，要想开拓并发展涪陵日用品市场，隆力奇面对的竞争压力是很大的。1.3消费者分析：随着社会经济的不断发展，日用品的家族在扩大，日用品在人们生活中扮演的角色也越来越重要，在日常消费中，日用品成为继食品之后的第二大购物内容。根据调查结果显示：一般家庭平均每两个星期购买一次日用品，平均日用品支出为每月200元左右。而日用品中，又属洗涤用品为主，包括洗发水、护发素、沐浴液、洗面奶、洗手液、消毒液、洗洁精、食用洗涤剂、洗衣粉、领洁净、毛衣清洗剂、衣物柔顺液、洁厕灵、浴室清洗剂、香皂、增白皂、透明皂、牙膏、玻璃清洗剂、家具、电器清洁剂等。在低收入组中，九成以上的家庭将每月的开支控制在200元以下，有半数的较低收入家庭也是如此精打细算。而中等及以上收入组家庭的消费已进入享受和发展阶段，他们对日用消费品的品牌具有很强的偏好，因此，有超过半数的消费者家庭日用品开支超过400元；三成左右的较高收入组和高收入组家庭每月花费800元以上用于日用品开支，体现出与其他各层次消费者之间的明显不同。随着人们生活水平的提高，消费者的保健意识越来越强，大多消费者在生活中不同程度地使用着日用保健品，消费者对保健品消费总体来说是接受、认同的，大部分消费者都认为使用保健品是有必要的，对保健品消费也逐渐趋于理性。一些消费者对保健品本身的功效、质量和价格存有疑虑，消费者在购买保健品时着重关注保健品实际功效和企业资质，更加谨慎、理性消费。（调查数据来源网络） 因此，根据消费者日益增长的需求的消费方式及要求，隆力奇必须跟随着调整自身营销策略，保证自身产品质量的稳定与提升，尽量满足消费者对产品和服务的需求。二、SWOT分析2.1优势分析1、就隆力奇本身而言，品牌形象已经塑造成型并在全国具有一定得影响力，品牌项目产品较多，各个系列也推出了各式各样、各个方面的产品，增加了扩大市场的途径；其制造有天然植物混合蛇油精制而成，其产品相对于市场的同类产品效果更佳，价格相对合理，是消费者的不二选择。其次，它有完整的产品线、生产线以及销售线，品牌享有高额的价值，有很大的市场发展空间。2、隆力奇有良好的企业形象和尖端的技术，有一批专业的研究开发人员，严格的公司管理制度，越来越赢得消费者的认可，产品属于直销模式，有高级的营销人员。2.2劣势分析其系列产品好多都还没有被消费者熟习与认可，同类产品的竞争力较大，其销售的产品主要以中低档为主，大城市市场被动，在涪陵这一市级隶属的第二大城市来说，大多数消费者已成了其它同类产品的忠诚顾客，对其相对不上心，少以关注。在市场的覆盖不够，影响力度不够，没有针对性的缔造消费链条，产品系列流入市场的种类不够全面，只有相当少的部分产品比较可观，没有注重男士这块顾客群体的引导，没有做好渠道做好终端，只设立专卖店，其实在超市以及大型药店设立卖场更能增加消费者的可信度。2.3威胁分析1、竞争对手赶超目标，不断推出新产品挤压市场2、隆力奇保健系列产品主要原料蛇油成本较高3、政府的干扰4、一些品牌项目产品系列即使上市了，但却被已经在消费者心中形成地位的竞争产品所排斥5、涪陵市场隆力奇品牌产品以前的销售业绩显像不了观，不能对消费者给予震撼，引起向往6、社会经济的不稳定，各种金融因素的影响7、竞争对手糖衣炮弹的竞争策略让隆力奇一时措手不及，出现市场占有率下降8、产品开发需要大量的研发资金，融资较难9、人们对保健保洁意识还有待提升10、涪陵隆力奇选址地缺少严重的商业气氛，要选择人流量大的位置，不要选人流量多的地方11、各类系列产品的质量不一，有的好有的差，使用到差产品的顾客就会以口碑形式贬低其同类产品真正价值，导致消费者逐渐远离12、顾客的竞价还价，竞争对手的挤压，使得某些产品不得不降低价格，但其成本却呈上升现象13、其直销模式很多的人不理解，误说成是传销，乱在社会群体中散播流言蜚语，对企业形象、品牌形象造成了恶劣的影响2.4机会分析在众多的威胁和劣势面前，隆力奇还能做到如今的成效，是有一定的原因的。在不断改进产品和推进销售的同时，我们的隆力奇些列产品也逐渐出现了一些优势，来为隆力奇全部系列产品更好的赢得市场地位和顾客认可跨出了第一步。涪陵这个水乡城市，随着科技的发展，社会的进步，人们的生活追求也在逐渐提高，由以往的追求安适变成了享受，故此许多的消费者渐渐就注重起自己的保健、保洁方面了。隆力奇是一款具有保健保洁等很多方面的产品系列，正好能够满足这类顾客群体所需，从而会让更多的消费者认识此产品和加深对次产品的深刻印象。隆力奇和同类竞争品想比，具有很多的有点。它的系列产品卫生纸的吸水性是同类产品的一倍多，其透气功能更是明显；他的清洁剂效果能够以肉眼可见的速度让烟尘向下沉浮，搽脸面粉给人一种舒适的爽感，这些产品相较其它的竞争品相信顾客更应该偏爱。其次，隆力奇可以说是二销合一，将直销、网销混同，直销能让顾客买到货真价实的产品，网销既满足宣传、广大顾客朋友们的了解，同时也可实现在家购物的方便。在涪陵市场来说，还有很多的潜在机会，年轻人、中年人都中有很大一部分人很爱装扮自己，对于这类人我们只要采取合理的方式让其认识到我们产品的优势，他们会不由自主的来狂购，那样我们就会增加隆力奇在社会中、人们心目中的地位，更好的打造出涪陵隆力奇的形象，来赢得更多更好的市场。三、推广目的和方式3.1 推广目的通过上面对涪陵日用品市场的分析及隆力奇自身存在的问题分析，此中秋节促销策划，便是以期望扩大隆力奇系列产品在涪陵区日用品市场的影响力和知名度，总的来说最终目标就是“一炮而红”，尽可能通过此次推广促销活动使隆力奇产品占据涪陵区日用品市场较大的份额，在日用品市场竞争中处于优势地位。3.2 推广方式本着以最小的投入换取最大效益的原则，此次隆力奇产品推广采用促销推广方式，此活动促销的是产品，推广的是公司和品牌。即于2011年中秋佳节之际推出产品促销大型活动，采用广告与实地促销的方式相结合，让消费者切身感受到隆力奇产品的诸多优势，并更深层次的了解隆力奇产品。四、促销活动实施方案4.1活动目的：根据以上对涪陵区日用品市场的背景分析，以及隆力奇自身优势、劣势、机会和威胁的SWOT分析，可见涪陵区日用品市场广阔，有很大的开拓空间。然而由于隆力奇自身的诸多限制，在涪陵日用品市场还没造就自己的强大的影响力和知名度。因此，本着扩大隆力奇影响力和知名度，推广隆力奇产品的目的，进行了这个促销策划，以期提升隆力奇产品在涪陵消费者心中的品牌认知度和美誉度，迅速打开涪陵日用品市场。4.2活动对象涪陵区全体消费者4.3活动主题：“YI家的味道隆力奇中秋爱家行动”俗话说，“金窝银窝不如自己的草窝”，这便是说明了家是每一个人心中的天堂。在中国的传统文化影响下，家永远是温暖的代名词，是心灵休憩的港湾，家就象一本读不完的书，字里行间记叙着生活的点滴，简单的语言中洋溢着浓浓的亲情，对家的依恋，对亲人情甜蜜滋味的无穷回味使每一个人对家的感情成为内心深处最温暖的地方。家是温馨的港湾，容纳漂泊的灵魂；家是永远的牵挂，珍藏幸福的存根。家是个让人汲取温暖、享受呵护的窝，是需要责任、感恩的田，是理解奉献思念呵护，是圣洁宽容接纳和谐。中秋节是我国的传统几日，传承了几千年的中秋文化深深的铭刻进了每一个中国人的心中，时值中秋佳节，古语有云：“每逢佳节倍思亲”，在这月圆之时，无论身在何地，每个人心中都会不由自主的想起自己的家和家里的亲人。几千年来，中秋节已经和家完美的结合在了一起，这也正是隆力奇制定的营销策略之一。此次隆力奇产品推广完全可以利用中秋节和家的概念，于涪陵区消费者心中树立隆力奇的品牌形象和人性化的营销宗旨，达到推广隆力奇系列产品和迅速抢占涪陵区日用品市场的目的。“YI家的味道隆力奇中秋爱家行动”中的“YI”可以理解成“忆”、“一”、“亿”等同音字，更加丰富此主题的内涵，让消费者有更多的遐想空间，吸引消费者的眼球。4.4活动时间：2011年9月1012日 正值中秋节假日期间，人们有空余的时间参与到此次活动中。4.5活动地点：涪陵区易家坝广场涪陵区易家坝广场位于涪陵市区繁华地段，此地人流量大，容易吸引消费者的注意力，广场面积宽广，有利于会场的构建和管理。4.6 前期准备一个大型的活动离不开相关政府部门的配合，此环节是必不可少的，也是活动能否正常有序开展的前提。此次促销活动也得事先协调好相关政府部门，得到他们的支持和配合。涪陵易家坝广场属于涪陵广场管理办公室管理，所以要得到场地的使用权就得与之协调。除此之外，要活动正常有序的开展，还得与涪陵区人民政府办公室、区市政管理局进行沟通，以得到他们全力支持和配合。4.7 会场布置：公司应先组织设计部对易家坝广场进行实地考察，因地制宜进行会场布置的设计和规划，画出具体的会场布置图。制作主题背景，必须着重体现中秋佳节家的概念与隆力奇“爱家”主题。舞台搭建，设置简单的赠品台、颁奖台、咨询台、产品销售台等。后期对会场进行美化，使会场有“家”的味道，温馨而又不失大气。这可以从编制气球造型、鲜花物品摆放、配置音响、摆放大幅展板和背板、大幅海报和宣传单等方面来强化。4.8活动内容此次隆力奇系列产品推广促销活动既然是以中秋节为背景，以家为主题，那么就应该更加人性化一点，更加温馨一点，使消费者在会场就能感受到家的味道，能做到这一点，那么此次以促销方式推广隆力奇产品的策略便成功了大半。故而在活动方面，必须结合以下几种方法进行策划和实施。1、养生保健知识宣传活动开始当日即9月10日，进行一场知识宣传演讲，结合隆力奇养生保健品进行宣传，并录制成专题片循环播放。制作相关宣传单和海报进行辅助宣传，以此在涪陵消费者心中明确养生保健的重要性，改变消费者的消费观，树立隆力奇养生保健的良好品牌形象。2、隆力奇产品展示俗话说“光说不练假把式，”无论口号喊得多响亮，产品达不到消费者预期的效果也是一场空，所以此次促销推广活动不仅要在宣传上下足功夫，还要将隆力奇系列产品的诸多优势向消费者一一展示，此处所说的展示并不只是单纯的海报或是宣传单展示，而最重要的还是通过实际的产品展示。可从隆力奇系列产品中挑选出在同类产品中优势较为明显的产品进行展示，由公司人员和消费者相配合对产品进行对比检测，让一部分消费者能切身感受到隆力奇产品与其他产品之间存在的较大优势。耳听为虚眼见为实，当有一部分消费者亲身参与或是亲眼目睹了隆力奇产品的优质之后，便会改变其消费观，而且还会代为宣传，一传十，十传百，如此一来此次促销推广的目的便达到了。3、赠送活动：“海报换礼品，剪角就来送”，2011年9月12日中秋节当日活动开始，顾客只需购买隆力奇系列产品（金额不限），即可凭海报剪角和购物小票在赠品领取处领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先得，送完为止。操作时可根据购买金额的多少进行礼品设置，礼品可是隆力奇产品，也可以是中秋月饼等。购买金额赠送礼品金额数量150元中秋月饼一个4元300份50元以上100元60g白茶多效牙膏一盒7元150份100元以上300元245mm爽洁倍吸网面日用15元100份300元以上500元500ml浓缩家具亮洁剂50元100份500元以上120粒纯蛇粉100元50份4、抽奖活动：购物参与抽奖，针对活动期间即9月10日9月12日的所有顾客，在场内进行抽奖和颁奖，使现场顾客积极参与到 “隆力奇爱家行动”的宣传活动，也使现场的人们感受到热闹而温馨的家庭氛围，吸引现场顾客的关注。具体操作中，可根据消费者购物金额的多少进行抽奖次数的设置，奖品可设置成隆力奇相关产品。购物金额抽奖次数奖品等级奖品设置奖品数量一等奖120粒荃爱食用菌胶囊（248元）每天往抽奖箱里放入一个一等奖，三天共3个1100元1次二等奖120粒梦倩胶囊（150元）一天放入四个二等奖，三天共12个101元300元2次三等奖500ml浓缩家具亮洁剂（50元）一天放入10个三等奖，3天共计30个301元500元3次参与奖60g白茶多效牙膏（7元）每天放入50个参与奖，3天共计150个500元以上4次5、有奖问答活动此环节针对现场所有人，无论购买了隆力奇产品的消费者还是没有购买产品的人，都可以参与有奖问答活动。根据答题正确的多少来进行奖品设置，让在场的所有人都参与到此次活动中，吸引更多人的注意力，以达到宣传和推广的目的。具体操作中，问题可设置成关于隆力奇产品的相关信息或是关于中秋节这一传统节日的相关知识，事先设置好问题及答案，确保答案的百分之百正确。除此之外，还要注意，问题不可太难，得保证半数以上的答题者能答对，奖品可设置成隆力奇价格较低的产品或是中秋月饼等。6、全家福活动既然此次促销推广的主题是“YI家的味道隆力奇中秋爱家行动”，那么就要有浓浓的爱的味道，此环节针对购买了隆力奇产品的顾客。凡9月10日活动开始到9月12日活动结束期间购买隆力奇产品满100元者，都可以到相应的拍照地点免费拍摄一张普通照片。如果购物500元以上的顾客，可凭购物小票免费拍摄一张照片，洗印照片尺寸可由顾客自行挑选。而且如果是一家人拍摄全家福照片，可获得隆力奇提供的精美相框一个。4.9广告计划一、 宣传时间：在活动开展前15天开始二、 宣传地点：在涪陵主要超市、商场及人流量多的地方三、 宣传对象：涪陵区所有消费者四、 宣传方式：宣传单、海报、涪陵在线、组队举牌全城鸣鼓吆喝五、 具体实施1、 本次活动由涪陵隆力奇总代理人负责全部流程2、 由外交部和相关部门做活动的场地申请及租取相应的活动设备等3、 在活动前一个月，做好宣传必备的物件，如海报、宣传单以及人员安排的基本工作4、 离活动正式举办还有15天的时候就开始在涪陵在线论坛插入关于此次隆力奇活动的事宜。广告位于首页中间位置，版面要新颖独特，吸引网友浏览。5、 鼓励群众宣扬活动的时间地点，以奖励原则鼓励（比如：拉10个或者是15个人来参加了我们的活动就奖励隆力奇相关产品一件等等）6、 在离活动正式开始还有10天的时候就开始在人流密集的地方张贴海报7、 在离活动开始还有35天的时候就开始发放宣传单，宣传单一定要有吸引力，要能让看到宣传单的人产生来的欲望8、 在活动最后一天，就组织专门的宣传队伍，高举宣传牌，全城吆喝，让更多的人知道我们的活动六、 任务分工1、 联系涪陵在线论坛主办商家：涪陵起隆力奇总代理人2、 场地租用、舞台设备租用由外交部完成3、 海报张贴：涪陵区隆力奇连锁店1/3员工4、 宣传单发放：隆力奇代理店1/2员工（或者聘临时促销人员）5、 吆喝队安排：1） 由涪陵区隆力奇的市场负责人联系专门的宣传队伍2） 宣传时间为活动开始的前一天3） 宣传地点为涪陵区各个人口密集的地方附注：宣传的时候可以口述多加资料，也顺便说明活动的举办对参加人的好处，同时也带一些宣传单在身上，并鼓励大家相互转告七、 海报、宣传单数量及张贴地点1、 各自份数1） 海报：80份2） 宣传单：1000份2、 贴放地点：1） 江东转台、高笋堂、南门山、四环路、东站、 西 站、火车站、四环路、滨江路、李渡、马鞍、川东、工贸、卫校、涪陵各个中学、各大型单位附近，每个地方海报张贴12份（具体份数按人流量的多少自行调整）2） 选传单发放主要集中在火车站、汽车站、公交车站、各大型商场、超市外面、在江南、江东、江北、江西的各个最人口密集的地方发放4.10 活动销售产品此次促销推广活动可挑选隆力奇系列产品中较有代表性的产品进行展示和销售，具体实施时可从以下产品中挑选。产品名称单价产品名称单价 雅妍护肤系列 日化用品系列125ml雅妍美白洁面乳￥105200g白茶多效牙膏￥20110g雅妍美白洁净面膜￥18860g白茶多效牙膏￥760ml雅妍美白柔肤水￥9815g口气清新剂￥2030ml雅妍美白精华液￥34950ml浓缩漱口液￥5050g雅妍美白修护霜￥286200gDL复合酶牙膏￥3060ml雅妍晒后修护水￥9860gDL复合酶牙膏￥1040ml雅妍美白防晒隔离液￥139200g清新去渍牙膏￥30125ml雅妍多元滋润洁面乳￥1051kg浓缩洗衣粉￥3060ml雅妍多元滋润化妆水￥98250ml抗菌护手洗手液￥2050g雅妍多元滋润乳霜￥2461.1L浓缩洗衣液￥68125ml雅妍柔润焕彩洁面膏￥1051.1L浓缩洗洁精￥38110g雅妍柔润焕彩面膜￥1921.1L浓缩浴室清洁剂￥3660ml雅妍柔润焕彩调理液￥981.1L浓缩玻璃清洁剂￥2550g雅妍柔润焕彩面霜￥3681.1L浓缩去渍剂￥2730ml雅妍润泽活肤精华素￥4681.1L浓缩纤细衣物洗涤剂￥68200ml雅妍清润柔肤卸妆油￥260500ml浓缩皮革亮洁剂￥50110g雅妍植物磨砂膏￥198500ml浓缩家具亮洁剂￥5015g雅妍紧致靓眼精华霜￥324250ml抑菌洗手液￥2830ml雅妍修颜粉底液￥208100g白茶滋养香皂￥25120g雅妍柔润按摩膏￥198100g竹碳净白香皂￥36110g雅妍深层保湿面膜￥180200g造型啫喱膏￥30110g雅妍深层洁净面膜￥130200ml莹亮造型啫喱JI版￥3860ml雅妍控油保湿调理液￥98120g绿色空间浓缩净化剂￥2530ml雅妍暗疮调理精华露￥208500g蛇油足部按摩膏￥78雅妍美白系列套装￥1,02030g玉米护体粉￥15雅妍滋润系列套装￥445115g玉米护体粉￥68保健养身系列400ml青丝卫防脱洗发液￥62120粒力宝胶囊￥225200ml修护润发素￥20120粒梦倩胶囊￥150280ml清爽调理洗发露￥20120粒蛇龟粉胶囊￥145280ml去屑调理洗发露￥25135片装钙片￥50280ml柔润清新沐浴露￥28120粒蛇龟骨钙胶囊￥130500ml浓缩浴室清洁剂￥18120粒羊胎盘参芝胶囊￥35060ml青丝卫育发液￥95120粒纯蝮蛇粉￥185隆力奇500g蛇油膏（JI版）￥78120粒纯蛇粉￥100200ml染后护色润发精华￥38礼盒装冬虫夏草￥2,000200ml莹亮调理润发精华￥3860粒单瓶装北冬虫夏草￥680300ml染后调理护色洗发露￥48120粒灵芝孢子粉胶囊￥198300ml莹亮调理洗发露￥48120粒双瓶装北冬虫夏草￥1,350300ml洁净调理二合一洗发露￥48120粒无忧果食用菌胶囊￥298玫瑰油嫩白盈润沐浴露￥48120粒荃爱食用菌胶囊￥248200ml清爽调理润发素￥20120粒和壁食用菌胶囊￥246清欣卫生巾系类120粒寸田欣食用菌胶囊￥266290mm瞬间吸收柔棉夜用￥16120粒立骼食用菌胶囊￥278290mm瞬间吸收网面夜用￥16250ml蛇酒（JI版）￥39245mm爽洁倍吸网面日用￥15华莃牌2瓶装阿诗洛片￥285245mm爽洁倍吸柔棉日用￥15华莃牌1瓶装阿诗洛片￥142500ml蛇酒￥694.11具体行动方案1、下面整个活动的流动示意图：2、具体事项如下：（1）在9月9日提前将会场布置好，将舞台等硬件设施布置完毕，可移动物品如桌椅、鲜花、气球等可暂时不布置，在入口的场景布置新奇，吸引消费者眼球。（2）9月10日早上八点半以前，必须将会场完整布置完毕，在咨询点设置一个投影仪（放出产品的发展史和产品的一系列广告），同时公司可以弄一些宣传资料，让消费者了解产品同时也可以让消费者把宣传资料带出去帮我们宣传。（3）根据活动的流动示意图的人员安排，咨询台2人负责，赠品台处2两人，各产品系列处均为3人共12人。主持台2人负责活动主持与抽奖颁奖，照相处2人，有奖问答处2人，宣传单派发5人，产品展示4人，每人必须身着有隆力奇特色的工作服上岗。总上，此次活动共需31人。（4）在九点到十点半之前进行养生保健知识宣传讲座，10点半到12点对个人护理产品和保健产品系列进行宣传，因为在这天是教师节出来的人应该较多，让消费者知道产品、了解产品，这种把产品给消费者使用，让消费者知道产品的效果。同时是中秋节将至，中秋节是一个家人团圆的佳节，我想每个人肯定想为家人和自己爱的人买一些保健产品；（男人肯定想让自己老婆永远健康等），新生也开学了，也想自己拿新面目来面对新同学呀，整个下午可以围绕这个出发点来做活动。今天的主要目的就是抓住消费者的购买产品的心理。（5）经过前一天的宣传在9月11日应该会有更多的消费者，因为也是学校新生进校的时候。在这一天的早上同样要把我们的护肤产品系列和家居产品系列产品进行宣传，让消费者知道本产品与其他的产品的优劣，主要宣传本产品的，抓住消费者的心，了解消费者对产品的要求。同时中秋佳节到来肯定想让想自己的家里更新一番，新同学也想把自己寝室美化清洁一番。所以特此对家具产品系列着重宣传。（6）接下来的是最后一天的活动了。这天我们把推销的方式改变一下。我们坐在9月12日这天把改成一个感谢众多消费者支持我们活动的感谢日。我们在最后一天的推销这一天主要做有奖销售。（7）在这活动的前两天中中午都会有有奖回答，其次还有就是在每天的收尾阶段有个有奖回答。为什么在的收尾阶段有有奖回答呢？因为在下午该下班的都下班了，这时消费者会多一些，这样提高宣传效力。(8公司在做促销这几天各个板块都要把出售的具体清单记清楚，每天会有一个负责人清查，这样做到百密一疏，尽最大量不让有营业外支出。（9）促销善后的情况，这个问题就涉及到每天的善后和完促销的善后。在每天促销做完后不可能把产品又运回公司，所以就会考虑到把产品留在促销点的安全。4.12 意外防范 在做促销之前我们应该想到突发事件，所以我们列举了一些突发事件和一些解决措施，列举出来的不一定会发生可能途中会出现一些其他的突发事件，下面只是一些防范措施。1、活动中途下雨，给促销带来的不变。针对这个问题可以这样解决，首先在做活动之前准备雨伞（像百事那种大的太阳伞），在活动入口点放好地毯，在如果旁树立一个标语，让消费者注意地滑不要摔倒。2、人流量过多，导致我们活动的流动路线不通。这个问很好解决，我们可以多设置一个入口，同时可以多安排人手带路宣传，还有可以多设置两条路线。3、在销售中故意刁难的消费者。这个就要我们宣传人员注意一下自己的言语，尽量让消费者满意。4、奖品或赠送品遗失，这是大型活动中经常出现的问题，针对这一情况，必须派专人对礼品和赠送品进行管理看护，并进行详细的记录。5、会场搭建物品丢失，此种情况不是没有可能，因此每日活动结束后必须将可移动的物品装车运回。4.13 费用预算1、前期广告费用预算：广告方式数量预计费用（元）涪陵在线15天，预算每天三千点击率，40元一千点击率40*3*15=1800海报80份80*4=320宣传单1000份1000*0.8=800吆喝队一天1000总计37202、会场布置费用预算：A、舞台搭建：背景搭建20* 35元/=700元其他如桌子、椅子等可由公司自行提供或租赁，预计费用3天*200元/每天=600元B、大型拱门一个（置于入口处） 租用300元/每天，3天共计900元C、氢气球四个，分别置于会场四角，150元/个，四个共计600元D、会场大屏幕、音响设备、灯光等可租用，预计500元/天，3天共计1500元E、会场标示牌，根据活动内容而定指示牌，预计费用200元F、装饰布置，如气球、横幅、主题陈列饰物等，平均每天200元，3天共计600元。3、活动礼品费用预算：A、赠送活动金额数量预计单笔金额（元）4元300份12007元150份105015元100份150050元100份5000100元50份5000预计总金额13750B、抽奖活动奖品等级设置奖品数量金额（元）备注一等奖每天往抽奖箱里放入一个一等奖，三天共3个248*3=744此抽奖活动预算并不完全计入整个活动费用，因为奖品不一定被抽中，可以回收，此预算只针对此活动前策划。二等奖一天放入四个二等奖，三天共12个150*12=1800三等奖一天放入10个三等奖，3天共计30个50*30=1500参与奖每天放入50个参与奖，3天共计150个7*150=1050预计总金额5094C、有奖问答活动预计每天有500人参与答题活动，正确率60%，那么就应发出300份奖品，45元/份，此环节预计费用即为1250元/天*3天=3750元D、全家福活动此活动费用开支即是在于冲印相片费用以及相框费用，预计费用1000元除此之外，前期公关费用、雇佣传单发放人员工资费用预计4000元。总上，此次活动预计费用约为37000元，具体实施中，可根据实际情况进行资金调配，本着一切节约的态度，能自行提供的设施尽量自己提供，能折扣购买的东西尽量折扣购买，尽量减少资金使用量，每项开支必须出具相应发票和证明，由会计进行登记，避免一些采购人员虚报的情况，严格控制预算外的费用产生。五、方案调整此策划方案适用时间段是2011年9月10日12日，实际操作中可能还存在诸多问题，毕竟没有十全十美的计划，计划总不及变化，所以有必要提出相应的应对策略，以期能达到最佳的效果。1、会场布置调整：因易家坝广场位于市中心，人流量车流量比较大，故而有许多不确定因素会导致会场布置，对此，可视情况对会场的规模、布局进行设置和调整，以达到表现主题、适宜的效果。2、活动内容调整：本次促销活动内容较为丰富，与主题紧密联系，但介于一些不确定因素，可根据实际操作情况对活动内容进行调整，可对活动奖品或赠品设置进行调整。但是活动内容得切实可行，丰富而有内涵，不过分偏离主题。3、广告计划调整：本策划中广告方式主要是电视媒体、海报传单、人力宣传相结合，但是介于资金或隆力奇自身情况考虑，可对广告计划进行调整，用最少的投入达到最广的宣传目的。4、促销产品调整：由于隆力奇系列产品太多，不能全部在一次活动中展示出来，故而我们选择了一部分有代表性的各价位的产品在活动期间进行销售。实际操作时，可视每一天的销售情况对销售的产品进行调整，畅销的产品多摆放，滞销的产品少摆放或不摆放。5、具体实施方案调整：在具体操作中会出现很多问题，这将是策划无法完全预料的，因此可视具体的实际情况对实施方案进行灵活的调整，尽量做到最好，让消费者感受到宾至如归的感觉，体会到隆力奇此次活动带来的家温暖。6、费用预算调整：费用的多少是一次活动的关键，此次促销活动预算本着一切从节约的角度出发，尽量减少费用的开支，但是在实际操作中公司可根据自己的费用预算衡量此策划的费用预算，然后进行相应的调整，以期达到最佳契合点。六、效果预估此次中秋促销活动通过前期策划和宣传、中期操作和具体实施，将把此次活动打造成为隆力奇产品打开涪陵日用品市场的敲门砖。在按照计划开展活动的前提下，本次活动将会达到以下预期效果。（一）预估效果1、活动期间预计效果： 此次隆力奇中秋大型促销活动以强势的宣传和执行能力，在涪陵区特别是主城区迅速传播开来，9月10日是中秋假期第一天，也是教师节，上街的人数会比较多，本策划预计