平安保险步步高强化培训课件-03-走进福钻组合

走进福钻组合,寿险一元华南区培训团队2016.10,新人小李出单的那些事,某部门新人小李在培训班上学习平安福后，对平安福非常认可，逢人都讲平安福。由于习惯和技能问题，小李每次都只为客户讲单一的平安福。因为小李觉得平安福的保费已经很高了，客户能够接受平安福就已经很幸运了，讲太多的保障生怕客户接受不了。每个月能够签一张平安福，小李已经很知足了，小李的钻石之路也一直断断续续。,我要达钻！,新人小陈出单的那些事,同一时期入司的新人小陈则一直是钻石，到现在已接受过多次表彰。小陈的资源并不比别人多，只是他每次都从客户的实际需求出发，为客户推荐保障全面的产品组合，如“平安福+安康”或“平安福+百万任我行”的产品组合。因为小陈深知全面的保障才能真正帮到客户，讲不讲是我们的责任问题，接不接受就是客户自身的问题。钻石是小陈对自己的最低要求，良好的习惯和理念让小陈连钻至今。,“福钻”产品组合：既给客户设计了全面的保障，自己轻松达钻了！,小李和小陈在销售过程中有什么不同？,思考,改变，结果自然不同！一起走进福钻组合,福钻组合好处福钻组合形式销售方法,课程大纲,满足多样化需求提高保障额度可根据需求灵活调整,福钻组合好处,对客户的好处,双赢！,对业务员的好处,平安福组合形式,双剑合璧，助我走入钻石殿堂！,平安福+百万任我行,平安福+智能星,少儿平安福+鑫祥,百万福组合销售方法,百万福：设计思路,平安福和百万任我行两个产品组合，通过百万任我行提高意外保额，用相对较低的保费做到百万以上的身价，体现保险的真谛，同时解决重疾问题。整个计划保费低，保障全，保额高,每天不到26元打造完备4重保护,百万福：设计思路,男性30岁，I类职业，有社保，年缴保费9305元，缴费20年（第11年起为8091元）,（1）平安福组合,自驾车意外全残或身故，保额100万公共交通意外全残或身故，保额100万航空意外全残或身故，保额100万意外全残或身故，保额10万满期生存保险金120%疾病身故保险金120%,（2）百万任我行,百万福：产品卖点,1、每天一包烟钱，大病、小病、意外都管2、驾乘、公共交通高保障3、在人生风险高峰期拿走客户的担忧4、30年后一次赠送17664元特别呵护金,百万福：销售方法车险切入法,1.你的车买车险了吧2.为什么买全险、高额第三者3.买车险是为对别人负责4.对别人的责任重要，还是对家人重要5.花点小钱，为自己/家人上一份全险,车险切入法的讲解逻辑-问问题,1.你的车买车险了吧？（客户一般会回复，买了）,2.为什么买全险、高额第三者？路上的车越来越多，也越来越危险，加之人身损害赔付标准的提高，让我们意识到“买全险、还要买高额第三者险”，以往商业三者险买10万保额就行，现在一般都在30-50万保额或者更高1.第三方的责任险：保额约30-50万，保的是他人2.车损险：就是车的身价，保的是您的车子3.座位险：每个1万，共计5万，还有其他交强险、玻璃划痕险、车船税等,四句话讲“百万福组合”,每天不到26元，共投入20年，就可以轻松拥有以下利益：,第一句：身价高保障保单生效后，即刻拥有至少20万的身价保障至终身第二句：意外有呵护意外身故60万（60岁前最高60万，70岁前最高50万）自驾、公共交通、航空意外最高180万（60岁前最高180万，70岁前最高80万）意外医疗100元以上2万以内合理费用报销，住院再补助100元/天（交费期内，住院最高补贴180天）,第三句：疾病可报销90天后，重大疾病保障18万，八种特定轻症重疾保障3.6万，住院补助100元/天（每年最高90天）住院费用30天生效，合理费用65%报销住院日额30天生效，一般疾病住院每天补助100元（实际住院天数-3天）第四句：平安有关怀豁免保障：等待期后被保人发生合同约定的重疾，豁免平安福主险、长期意外13剩余的各期保险费生存金：30年后，返还满期生存保险金17664元,四句话讲“百万福组合”,福鑫组合销售方法,通过平安福和鑫祥组合，同时满足客户高保障和补充养老的需求。前期通过鑫祥提升平安福的保额，后期利用鑫祥实现补充养老的功能,福鑫组合：设计思路,每天不到29元保障+养老补充安享未来,百万福：设计思路,男性30岁，I类职业，有社保，年缴费10521元，缴费20年（第11年起为8091元）,（2）鑫祥，20年交，年缴2688元,（1）平安福，20年交，年缴7833元,1、兼顾保障和养老，安心无忧享未来2、65岁祝寿金，养老生活锦添花3、自驾车意外保障加倍，保障更长范围广4、稳定保障伴终身，确定利益抗风险,福鑫组合：产品卖点,王哥，您是一家之主，在您的呵护下，您的太太和孩子生活的很美好。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制的，一个是疾病，一个是意外假使有一天您突然不能照顾他们，对您太太来说，失去的不仅仅是一位好丈夫，对您的孩子来说，失去的不仅仅是一位好父亲，最重要的是他们都失去了持续稳定的收入。如果您拥有一份保险计划，首先在风险来临时候保障家庭的收入可以延续,家庭保障图导入一家之主,福鑫组合：销售方法,四句话讲“福鑫计划”,每天29元左右，共投入20年，就可以轻松拥有以下利益：,第一句：身价高保障保单生效后，即刻拥有至少30.5万的身价保障至终身第二句：意外有呵护意外身故60.5万（65岁前最高60.5万，70岁前最高50万）自驾、公共交通意外最高90.5万意外医疗100元以上2万以内合理费用报销，住院再补助100元/天（交费期内，住院最高补贴180天）,第三句：疾病可报销90天后，重大疾病保障18万，八种特定轻症重疾保障3.6万，住院补助100元/天（每年最高90天）住院费用30天生效，合理费用65%报销住院日额30天生效，一般疾病住院每天补助100元（实际住院天数-3天）第四句：养老有恭贺养老补充：至65岁一次性领取7万元的关爱金,四句话讲“福鑫计划”,福娃组合销售方法,福娃组合：设计思路,少儿平安福和智能星两个产品组合，教育、保障两个独立“账户”，给孩子一个确定的未来（重点-教育金不会受到影响），未来更稳固。,理财账户,健康账户,为理财账户提供保障,健康发生问题无法实现功能,福娃组合：设计思路,每天约32元打造教育+重疾双重保护,男宝宝0岁，年缴保费11734元，缴费20年。,（2）智能星，20年交，年缴6000元,（1）少儿平安福，20年交，年缴5734元,福娃组合：产品卖点,1、教育有储备，专款且专用2、重疾高又全，呵护至终身3、专享陪护金，保费可豁免4、未来很稳固，少儿费用低,1、王哥，在孩子的成长路上，会面临一个必然，一个偶然。2、一个必然，是教育。哪个宝宝的成长都需要教育，俗话说在苦不能苦孩子，再穷不能穷教育。我们需提前给孩子准备一份专款专用的教育金。3、在孩子成长路上还有一个偶然：疾病。宝宝在发育过程中，身体抵抗力会不足，易受疾病干扰。医疗水平提升治愈率高，但费用高、周期长，将直接影响整个家庭生活。4、因此，孩子的健康账户是保障教育账户专款专用的必要条件。,孩子,高中教育金,大学教育金,创业婚嫁金,治疗费用3050万,一旦重疾发生,重疾缺口,0岁,100岁,福娃组合：销售方法,灵活领取，可应对教育,根据客户意愿增加,重大疾病保障40万少儿特定重疾保额40万特定轻度重疾保障8万,一直未领取，30岁智能星中档约26万（低档15万，高档35万）,长达19年重疾豁免期,重大疾病：6000元*6个月特定重疾：6000元*6个月特定轻度重疾：6000元*3个月,根据客户意愿增加,100元以上2万以内合理费用报销,一直未领取，在宝宝60岁时智能星+少儿平安福中档约120万（低档49万，高档225万）,少儿平安福：10万-51万,福娃组合：十全十美法,1、意外医疗：100元以上2万以内合理费用报销2、住院费用：根据客户意愿添加3、住院补贴：根据客户意愿添加4、成长教育：灵活领取，可应对教育支出5、婚嫁创业：一直未领取，30岁时按智能星中档约26万（低档15万，高档35万）6、重大疾病：90天后享有重大疾病保障（女性45种、男性44种），重大疾病保障40万、少儿特定重疾保额40万、特定轻度重疾保障8万，后期保费豁免,每天不到32元，共投入20年，就可以轻松拥有以下利益：,十句话讲“福娃组合”,7、陪护金：重大疾病：6000元*6个月、特定重疾：6000元*6个月特定轻度重疾：6000元*3个月，用于补偿误工收入损失8、身价保障：少儿平安福10万-51万9、养老补充：一直未领取，在宝宝60岁时智能星+少儿平安福中档约120万10、重疾豁免：长达19年重疾豁免,十句话讲“福娃组合”,平安福免责条款,因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（4）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向受益人退还本主险合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向您退还本主险合同的现金价值。,备注：具体内容参见合同条款。,鑫祥免责条款,因下列第（1）至第（7）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付“身故保险金”的责任；因下列第（1）至第（13）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付“意外身故特别保险金”的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（4）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染；（8）被保险人故意自伤、殴斗、醉酒；（9）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害；（10）被保险人因医疗事故、药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织疾病和有关健康问题的国际统计分类（ICD-10）确定）导致的伤害；（11）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限；（12）细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者除外）；（13）被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动。发生上述第项情形导致被保险人身故的，主险合同终止，我们向受益人退还主险合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，主险合同终止，如果对于主险合同规定的身故保险金和意外身故特别保险金我们均不承担给付责任，则向您退还主险合同的现金价值。,智能星免责条款：,因下列情形之一导致被保险人身故的，公司不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（4）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，主险合同终止，公司向被保险人的继承人退还被保险人身故当时本主险合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，主险合同终止，公司向投保人退还被保险人身故当时本主险合同的现金价值。如果投保人曾申请增加基本保险金额，若被保险人在增加的部分生效之日起2年内因自杀导致身故，公司对该部分不承担给付保险金责任，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外。,备注：具体内容参见合同条款,无忧医疗A免责条款：,因下列情形之一造成被保险人医疗费用支出的，我们不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人殴斗、醉酒、主动吸食或注射毒品（4）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；（5）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（6）核爆炸、核辐射或核污染；（7）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害；（8）椎间盘突出症