如何画图讲保险.ppt

如何画图讲保险,银保期交销售速成法,前言,保险理念沟通销售逻辑,教育金理念沟通,养老金理念沟通,课程总结,前言,期交销售非一朝一夕就能速成。画图讲解，简单、明了，自己易讲解，客户易接受！,保险理念沟通销售逻辑,开门简单直接画图观念沟通举例说明促成,保险理念沟通销售逻辑,事前准备,白纸签字笔产品彩页计划书、分红演示表投保单,教育金理念沟通,开门简单直接（教育金）,寒暄赞美（略）你孩子多大了？给孩子存教育金没有？请您给我五分钟，仅仅只要五分钟，我绝对能够让您了解到最好的教育金计划！,画图教育金观念沟通,1.必须准备教育金,本科4年12万,6岁,18岁,22岁,业：您看多读点书是很重要的！需不需要至少读本科？（必须读本科）业：孩子什么时候开始读大学呢?(18岁)读几年（4年，就是22岁！）业：读大学花钱不？那我们一般要给孩子准备多少钱才够呢？（4年12万，钱说多不多，说少也不少，为了孩子的将来必须准备的！）,业：既然孩子教育金我们必须存，那么这12万怎么存最好呢？业：孩子18岁开始存，意味着你孩子一旦开始读大学，你就必须必须在孩子读大学的4年时间里，每年至少拿出3万，这就意味着你12万/4年/12月=每个月2500元。一直持续到孩子22岁。万一孩子又要继续深造，那就意味着你还需要准备更多资金.！业：孩子10岁开始存，意味着你还有多少年可以存那12万？（8年），这就意味着你12万/8年/12月=每个月1250元。业：孩子18岁读大学，意味着你还有多少年可以存那12万？（12年），这就意味着你12万/12年/12月=每个月833元。所以你说你是每个月存800压力小还是每个月存2500元压力小呢？,6岁：12万/12年/12月=每个月833元。,18岁：12万/4年/12月=每个月2500元。,10岁：12万/8年/12月=每个月1250元。,2.介绍分期存法,画图教育金观念沟通,业：但是，你看我们现在的人，存钱的习惯都是这样的，最终钱花了。业：好的理财计划就是可以做到强制储蓄，专款专用！,3.存一个好的教育计划,现在的存钱习惯,强制储蓄，专款专用,画图教育金观念沟通,您看，我们的这个如意宝年金计划就能成功的帮助您做到强制储蓄，专款专用，并且还有高额保障。我可以给您演示一下，存不存您自己决定，但是多了解一点对您总没有坏处，是吧？,举例教育金说明促成,回顾一下教育金理念沟通,养老金理念沟通,寒暄赞美（略）你多大了？你买社保没有？有，恭喜你，你未来养老生活已经有了最最最最基本的生活保障。没有，惊讶！不会吧！你还没有给自己养老做规划啊？请您给我五分钟，仅仅只要五分钟，我绝对能够让您了解到最好的养老金计划！,开门简单直接（养老金）,业：陈先生，请问您有没有想过什么时候退休呢？（30岁，预计60岁退休）业：我们相信陈先生您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加，但到您60岁退休之后，您的收入可能会大幅减少，可能在70岁左右，基本就只能靠社保生活。业：但我们是70岁以前花钱多还是70岁后花钱多？（70岁伴随着医疗后花钱多，收入又低，这就意味着入不敷出，存在着养老缺口。）,画图养老金观念沟通,1.未来养老入不敷出,30岁,60岁,70岁,医疗,80岁,收入,业：陈先生，你觉得现在的人活到80岁过份吗？业：假设我们60岁退休之后活到80岁，会花费多少呢？20年X365天X3顿饭X10元X2个人=438000元，而这仅仅是吃饭的钱。还没有包括人情世故、医疗。业：所以这43万8是我们未来养老生活的的保命钱,2.养老很花钱,30岁,60岁,70岁,医疗,80岁,画图养老金观念沟通,养老吃饭钱：20年X365天X3顿X10元X2人=438000元,收入,业：既然这养老生活的保命钱，我们必须存，那么这43万8怎么存最好呢？业：如果你现在30岁开始存就需要每年存1万4，并且要存上30年！当然你也可以选择到自己50岁才开始存，每年存4万3，存上10年。业：假设只需要你现在每年存1万，而且只存10年，让保险公司专业机构进行打理，就可以保证未来的养老生活。你觉得每年存1万，只存5年；每年存1万4，存上30年。哪一个压力小一些？,养老计划：43万8，每年存1万，而且只存5年，让保险公司专业机构进行打理，就可以保证未来的养老生活,30岁：43万8，你现在30岁开始存就需要每年存1万4，并且要存上30年。,50岁：43万8，到自己50岁才开始存，每年存4万3，存上10年。,3.介绍分期存法,画图养老金观念沟通,您看，我们的这个鑫运保险年金计划就能成功的帮助您做到强制储蓄，专款专用。我可以给您演示一下，存不存您自己决定，但是多了解一点对您总没有坏处，是吧？,举例养老金说明促成,万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,回顾一下养老金理念沟通,注意事项,1、在画图的过