第八讲-企业商业模式分析PPT课件

.,1,第八讲企业商业模式,.,2,了解一组数据专家对创业企业案例中的数百家企业进行统计，得到了这样一组数据：在创业企业中，因为战略原因失败占23%，因为执行原因而夭折的占28%，而因为没有找到正确的商业模式而走上绝路的高达49%,.,3,何为商业模式？,“7W”一个组织在何时（when)、何地（where)、为何（why)、如何（how)和多大程度（howmuch)地为谁（who)提供什么样（what)的产品和服务，并开发资源以持续这种努力的组合。,.,4,哈佛山学院讲商业模式定义为“企业赢利所需采用的核心业务决策与平衡”。例如，Goolge让普通用户免费使用其搜索引擎，而通过定向广告从企业客户那里获得收益。最通俗的定义：商业模式就是描述企业如何通过运作来实现其生存与发展的“故事”。,.,5,分享一个故事,三个人拿同样的一两银子做生意第一个人买来草绳做草鞋，赚了一钱银子；第二个人看到春天来临，买了纸和竹子做风筝，赚了十两银子第三个人看到人参资源将慢慢枯竭，于是买了很多人参种子，走到人迹罕至的深山播下，七年后收获上好的人参，获利30万两银子。,.,6,这个故事带给你什么启示？,.,7,商业模式的核心三要素,顾客、价值和利润一个好的商业模式，必须要回答以下三个基本问题：（1）企业的顾客在哪里？（2）企业能为顾客提供怎样的（独特的）价值和服务（3）企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值，并从中获得企业的合理利润？,.,8,商业模式的类型,产品模式渠道模式巨型模式资源模式,.,9,产品模式,1,从产品到品牌模式2，利润乘式模式3，金字塔模式4，速度创新模式5，售后利润模式,.,10,1,从产品到品牌模式,从有形的产品和功能到无形的品牌承诺案例：同样的手表“瑞士制造”可以产生品牌溢价瑞士制造，即“SwissMade”；它在世界腕表行业内是一种象征着品质和标准的标识；它被广泛标注在数以万计产自瑞士的表款上，它代表着工艺精湛，走时精准；作为瑞士的一块金子招牌，它更代表着质量的保证。,.,11,2,利润乘式模式（P208-210),从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利（产品、服务、形象、商标、品牌）案例：迪尼斯从电影狮子王到狮子王玩具、服装、书籍、音乐等,.,12,阅读书本P208-210内容，思考下列问题：1，利润乘式模式的利润来源一般有哪些？利润化的方式是什么？2，利润乘式模式成功的核心是什么？基于公司的一个强大的消费品牌。公司强有力的品牌具有非凡的影响力，拥有持久的客户忠诚度，爱屋及乌，客户会对公司系列的产品、服务都关注、认同、购买。3，实行这个模式需要注意哪些方面？（1）市场定位（消费者）（2）持续保持产品的个性化（3）培养和引进专业人才,.,13,3.金字塔模式(P214-216),创建一个多层次的产品体系确保顶端产品高额利润案例P214制胜泰迪熊芭比娃娃（美国马特尔公司）,.,14,思考下列问题：产品金字塔的赢利方式是怎样的？金字塔塔尖是公司的高端产品，销售数量小但利润丰厚，是公司主要的利润来源。金字塔的中间部分是公司的中端产品。数量大，价格适中，能够维持稳定的利润率，为公司获取稳定的利润。金字塔的底部是公司的低端产品。销售数量巨大，价格低廉，盈利水平差，但却是公司的防火墙产品。它的作用是封堵竞争对手，防止其进入。,.,15,4.速度创新模式,快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润案例：英特尔、华为英特尔一直坚守“创新”理念，根据市场和产业趋势变化不断自我调整。从微米到纳米制程，从4位到64位微处理器，从奔腾到酷睿TM，从硅技术、微架构到芯片与平台创新，英特尔不间断地为行业注入新鲜活力截至2013年12月31日，华为累计申请中国专利44,168件，外国专利申请累计18,791件，国际PCT专利申请累计14,555件。累计共获得专利授权36,511件。,.,16,5.售后利润模式,销售产品的后续配件、维修等服务案例：汽车4S店模式、复印机/打印机、软件升级4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。,.,17,渠道模式,1，渠道倍增模式2，渠道集中模式3，渠道压缩/无中间商模式4，配电盘模式,.,18,1，渠道倍增模式,将同一产品通过不同渠道以不同价格销售案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、超市、报摊、礼品店以及网站,.,19,2.渠道集中模式,从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道案例：家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内,.,20,3.渠道压缩/无中间商模式,取消多余环节，与客户建立直接联系案例：戴尔计算机直销模式,.,21,4.配电盘模式（P210-P213),为供货商和消费者两方面提供沟通渠道或交易平台案例：P211方轶与气质美人店eBay电子拍卖平台,盈利方式向每笔拍卖收取刊登费（费用从0.25至800元美金不等）。向每笔已成交的拍卖再收取一笔成交费（成交价的713%不等）。,.,22,思考以下问题：1，“配电盘”模式的功能是什么？为不同的供应商与客户之间搭建一个沟