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文档简介

2020/6/7,1,市场？,做什麽?,Cobraking,2020/6/7,2,市场,市场调查分析预测策略规划活动,组织分析计划执行控制,市场,发掘、扩大、满足各方需求和欲望，从而谋取彼此利益,通过,从事,达到,2020/6/7,3,市场,市场素质：扎实的相关专业知识丰富的专业运作经验旺盛的事业心和创造力敏锐的洞察力及思考力高度应变力良好的协调和无私的品德,2020/6/7,4,市场,市场部,在做些什么？,2020/6/7,5,市场,？市场工作的目的,品牌形象品牌偏好购买,销量上升,2020/6/7,6,促销,质量/服务,铺货,品牌/型号,零售价格,产品陈列/店内生动化,POP,金字塔结构-“从基础工作出发”,2020/6/7,7,业务发展,业务推动,市场拉动,市场与销售有什麽关系？,2020/6/7,8,推分销生动化销售队伍推广陈列,消费者购买认识推动兴趣尝试销售利润,市场与销售有什麽关系？,拉售点广告媒体广告/宣传市场调查消费者推广行动培训,2020/6/7,9,A：针对市场情况，了解消费者心理的变化，而间接配合协调业务的工作；B：消费者原因-对价格、服务、品牌的喜好等。C：客户原因-利润、销售情况、客情。-思考、分析、了解业务运作中出现的问题，并去解决这些问题；,市场做什麽?,2020/6/7,10,市场与销售,与市场部紧密配合,目标一致，责任明确积极沟通，积极配合,2020/6/7,11,市场与销售,“改变我们的观念，就会改变我们的行为”“改变我们的行为，就会改变我们的业绩”,信念行为业绩,2020/6/7,12,成功的尺度不是做了多少工作，而是做出多少成果，做出足够的“成果”来实现目标，这才是衡量成绩大小的方法；,目标使我们把重点从工作本身转到工作成果,2020/6/7,13,云南市场销售的基本方向,针对云西南区域市场销售：1、以昆明、成都、重庆、贵阳、南宁、武汉为基地辐射其地州。2、打猎、耕耘两条腿走。3、行业客户来带动终端消费。4、以卖场形象来吸引终端消费。5、高服务来带动终端消费。6、淡化市场来占领本应有的市场份额。,2020/6/7,14,云南市场销售的基本方向,根据公司自身实际现状公司销应以渠道开发、渠道建设、渠道维护为销售首要事项。昆明地区销售渠道应点多面广。地州销售渠道应培育重点商家和发展（发展中）商家共同启动。银企合作（消费信货）。,2020/6/7,15,云南市场销售的基本方向,新、老渠道、终端卖场、行业客户同时启动。培育新市场。二十一世纪销售的好
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