魅族设计报告PPT课件

魅族设计报告,1,魅族手机品牌设计报告,魅族设计报告,2,目录,公司简介魅族发展史插曲市场营销环境魅族SWOT分析魅族品牌规划,魅族新的营销战略品牌创意品牌传播产品展示尾页,魅族设计报告,3,因梦想而存在,创始人黄章从小沉迷电子热爱科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。,魅族（meizu），国产手机十大品牌，多媒体终端行业知名品牌,魅族设计报告,4,手机已经遍布全球,据科技博客报道，市场研究公司发布的最新报告显示，目前智能机全球使用量突破了10亿部大关。,魅族设计报告,5,魅族手机发展史,魅族科技成立于2003年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。,2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。,魅族（MEIZU）2008年开始在智能手机领域投入了全部的精力，致力开发高端智能手机。,魅族科技公司2012年上半年产值超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵”。,2004年初，在硝烟纷飞的MP3市场，国内第一款ME横空出世了！直到今天看来，ME无论对于魅族，还是国内MP3业界都是一个里程碑。,魅族设计报告,6,魅族有近400家认证专卖店，2011年12月15日魅族公司在香港旺角设立了第一家非大陆地区专卖店。,2012年6月25日下午2点15分魅族在香港召开媒体推介会，正式宣布与香港国际运营商PCCWmobile以及卫讯电讯的独家合作，并同时推出基于Android4.0平台的Flyme1.0操作系统。,北京时间2012年4月16日上午09:30，魅族正式发布全新梦想手机魅族MX四核智能手机，该款将于6月隆重上市。,2012年1月1日魅族MX手机上市，MX的窄边框做到了现在的世界第一，魅族不会停下超越自己的脚步，而未来将继续刷新着自已记录。,魅族设计报告,7,从此手机走入了我们的生活.,魅族设计报告,8,手机给我们情感的传递提供了桥梁：有时跟我爸妈闹矛盾时，感觉自己错了，会发个短信道歉，当面很难说出口的。,为我们的联系提供了条件：朋友之间经常的联系便是靠手机了，一条短信足以表达自己的感情了，节日的祝福与慰问。,魅族设计报告,9,魅族市场营销环境,工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3G标准，并下发了部分3G牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。,改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界第二大经济体。,魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光。,随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。,一、宏观分析,二、微观分析,魅族设计报告,10,最近的百度手机品牌排行榜中看到，魅族仅在该榜中占据第11名的位置，8月份某一天的搜索量不到7万，而排名第一的小米手机的搜索量则高达近85万，差距十分巨大。,魅族主要采取品牌加盟店的方式进行直销，而相对于门店成本较高的热点区域魅族在终端的品牌正在消失。,山寨手机和国产手机崛起，更是进一步冲击着魅族手机的销售量,三、挑战，竞争对手,魅族设计报告,11,魅族SWOT分析,2010年ZDC数据显示，中国手机市场上，最受欢迎的前十五大品牌累计获得94.8%的关注份额，用户对手机品牌的关注高度集中。诺基亚、三星、HTC位居前三甲，进三大品牌就累计占据超过六成的关注比例。而国产手机所占份额还不到24.8%。,魅族设计报告,12,魅族手机主打智能，10年依然延续手机智能风，但手机市场竞争激烈，占智能手机市场的主要还是诺基亚，HTC，三星等明星品牌。魅族所占份额很少。且魅族是新推出手机，所以竞争能力还不强。,魅族手机虽然是才出来的，但是魅族MP3等随声听已在消费者心中留下了很好的印象，相信对于推出其手机系列后，其手机在消费中建立好的认识只是时间的问题。在09年中M8已受到很多消费者的关注，且建立了很好的口碑，一出来后其就拥有了很多魅M8迷。到2010年后随着M9的面市其所占市场份额上升。,魅族的优势在于，外观设计独特，价格合理，售后服务好，推出的三个月包换政策让人看到魅族的诚意。魅族作为国内的手机产商，更容易利用网络来搜集意见。,劣势,优势,魅族设计报告,13,魅族手机品牌规划,目标受众:1.喜欢时尚潮流的年轻群体2.注重社会地位的白领阶层,市场定位：1.魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以吸引注重高端技术及质量的消费群体2.其外形设计简洁高贵，且有着与苹果相似的外壳材质，非常有苹果的味道，同时也吸引了一部分喜欢时尚，引领潮流的年轻群体的喜欢3.魅族品牌的价格定位也是白领阶层的选择目标，既不失显身份，同时又很有面子,魅族设计报告,14,魅族改变你的市场战略,让魅友们重拾对国产的信心,魅族设计报告,15,对消费者的深刻认识是品牌战略成功的核心,公司,在每一个阶段对消费者的认识都很重要,魅族设计报告,16,一、明确当前的公司使命,明确当前魅族公司所承载的使命。例如一些著名企业和机构的使命声明：麦肯锡顾问公司：帮助企业和政府变得更成功迪斯尼：带给人们快乐方正集团：创造科技与文明魅族公司：让更多的人的生活因魅族而变得更精彩,魅族设计报告,17,魅族的手机定价策略存在问题,上市至今2009年4月1日，M8的价格降至8G2080元，16G2580元。一般诺基亚，三星等智能手机的低端产品价位在以前到两千之间，高端智能在两千到四千五之间，但魅族手机就M8就到了2080￥，这在手机市场的价格竞争上不存在优势。,魅族设计报告,18,二、新产品定价策略,从前面的分析看出魅族存在着新产品定价的问题对新产品可以采用撇脂定价策略，在生产周期的初期，将产品价格定得高些，这样可以迅速收回投资，树立优质品牌形象，在经营上处于主动地位其他手机就最后采用满意定价策略，让利于消费者，使消费者为企业打免费广告，形成口碑效应。,采用撇脂定价策略,魅族设计报告,19,三、聚焦，集中化战略,聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。魅族主要针对魅友玩家；智能手机爱好者；商务人士等、集中化战略是企业把经营重点放在一个特定目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品服务。,魅族设计报告,20,四、价格战,魅族手机便宜，性价比高，在中高端智能机系列里面，魅族可以在次降低手机的成本价，使手机的售价更低，打到薄利多销的目的。,符合国情的定价,魅族设计报告,21,五、多品牌战略,借鉴宝洁公司成功的经验，有魅族公司支持，开发其他系列的国产品牌：比如XX品牌平板电脑XX品牌的高端耳机XX品牌的电脑等等一些电子产品，不能只单一的做手机，走多元化路线，打造精品魅族,魅族设计报告,22,六、渠道策略,企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。,全国各地的专卖店实行统一订货，统一分配，分销模式。,正确的渠道选择,魅族设计报告,23,六、促销策略,在全国各地实行促销风暴，从而使更多的消费者了解魅族,上门推销公司可以派专职推销员携带样品、说明书和订单等宣传资料走访客户进行推销的方式,魅族设计报告,24,柜台推销：企业在合适的地方设置固定的门市，由营业员接待进入门市的顾客进行推销产品,其他：营销人员必须要严格的选拔，选择适合本企业的营销人员。营销人员应该有很好的交际能力，能很好的向客户介绍客户想要知道的信息，为客户提供很好的服务。销售人员做好培训工作公司要实时的注意提高营销人员的能力，为营销人员提供更多新的知识，使营销人员得到很好的提高，更有利于本企业产品的销售,魅族设计报告,25,开辟你我的“魅天下”,魅族设计报告,26,魅力无限，震惊民族品牌传播,魅族几乎很少在电视上做广告，我们要请一些明星为手机代言，比如三星的贝克汉姆。,魅族设计报告,27,魅族明星代言,户外广告,魅族设计报告,28,网页广告,电视广告,魅族设计报告,29,魅族未来之魅友见面会,兴趣聚合影响,将兴趣相同的丽友们聚合在一起，形成群组，群发信息,魅族设计报告,30,大场面要你好看,大厦,魅族设计报告,31,产品展示,魅族设