知觉论文关于知觉过程营销制定的关系论文范文参考资料

有关感性课程营销的感性论文相关论文范文参考资料知觉是刺激物的各种属性和人脑对各部分的整体反映。产品、广告、包装等营销刺激只在消费者的大脑中起作用。人的感知过程可以分为展示、注意、理解三个阶段。了解消费者的感知过程可以帮助企业更好地掌握消费者的心理，帮助企业更好地设计和制造产品，帮助企业制定更合适的营销战略，对企业发挥重要作用。本文首先简要介绍了感知过程和营销策略的基本概念，进一步分析了理解消费者的感知过程对企业的作用，最后讨论了企业如何利用人的感知过程开发营销策略。【关键词】认识过程；营销战略露水；注意；注意。理解外部刺激剂通过眼睛、鼻子、耳朵、舌头等感觉器官传递到人的大脑后，大脑就会出现这种反应。知觉是刺激物的各种属性和各部分人类大脑的整体反映，加工和说明感觉物质，但不是感觉物质的简单摘要。地壳过程一般分为三个相互联系的阶段：展示、注意和理解阶段。展示效果是将刺激剂展示在消费者的感觉神经上，给其激活感觉的机会。注意是指个人进一步加工和处理暴露在自己感觉神经系统中的刺激剂。理解是个人对刺激物赋予某种意义或作用的过程。在信息处理过程中，如果信息不能依次生存，就很难保存在消费者的记忆中，不能有效地影响消费者行为1。营销战略是企业在营销活动中通过对营销内外部环境的客观分析研究，通过集中企业未来营销工作的总体规划和准备，采取适当措施实现这种计划2。营销策略是企业进行各种营销活动的理论基础，营销策略是否恰当对企业能否占领市场具有决定性作用。在现代营销活动中，营销战略对企业的生存和发展起着非常重要的作用，面对激烈的市场竞争，良好的营销战略有助于更好地优化资源配置，满足社会需求。旨在提高企业竞争力，大幅提高企业营销质量，改善经营管理，提高经营水平和工作效果，提高应对能力和竞争力，实现营销创造效果3。理解消费者的感知过程对企业有重要作用，本节从以下三个角度进行论证：(a)了解消费者的感知过程有助于企业更好地了解消费者的心理消费者的感性形成理论可以很好地说明营销刺激如何作用于消费者，依次分析展示、注意、理解的三个阶段，有助于企业更好地理解消费者心理活动。例如，从理论层面知道刺激物、个人因素、剧本都有影响，可以根据用途调整这三个因素，提高广告画面的魅力，提高宣传内容的趣味性等，最大限度地提高消费者的兴趣。例如，很多具有一定水平实力的企业即使发生巨额广告费支出，也会投标黄金时间广告广播。成为中央电视台广告标语牌可以在短期内大幅增加销售额的另一个原因是中央电视台等权威媒体的黄金时段可以提高营销信息的展示程度，极大地引起消费者的关注，并取得其他广告难以达到的效果。例如，1994年，“空腹宴酒，天下骑士”的一个央视广告以9.18名税、3.8利税的销售额巩固了国内知名品牌的地位。(b)了解消费者的感知过程有助于企业更好地设计和制造产品(c)了解消费者的认识过程有助于企业制定更合适的营销战略营销战略是企业开展各种营销活动的理论基础。营销策略的正确性直接影响营销活动的最终效果。营销战略也可以从认识过程的第三阶段开始，提高营销战略的目的和效果。在展示方面，企业的营销活动可以使消费者自愿或回避，提高营销活动本身的魅力，消费者会积极接受自己传达的信息。在关注方面，刺激剂、个人、情景的三个因素都会影响关注的效果，如何协调好这三个因素，最大限度地唤起消费者的关注，这可能是企业需要考虑的原因。在理解方面，同样，刺激剂、个人和方案三种可能会产生影响，因此消费者可以准确、最大限度地理解企业营销活动中要传达的信息，从而达到最佳效果。从人的感性过程开始，采用展示、注意和理解的三阶段目标营销战略，营销活动的效果将更加明显。本节说明了如何通过认识流程的三个阶段将市场营销策略定为目标。(a)从展示角度看，企业可以提高广告的展示水平曝光越频繁，范围越广，消费者接受和理解营销信息的机会越多，引起消费者注意的可能性就越高，营销信息传递效果就越明显。提高展示水平的方法有很多。使用高客户兴趣的活动或节目(例如人气体育活动、大型流行音乐协会等)的企业更为常见。改善广告的独创性和成果，提高广告本身的魅力，减少消费者积极的广告规避现象，提高营销信息的展示水平。在多个媒体和多个电视频道上刊登广告，增加曝光范围。在广告的开头或结尾放广告，更好地吸引消费者的注意。通过在电影广告、航空飞机广告等非传统方式、场所和位置广播广告，创造性地利用消费者的兴趣。这种方式多种多样，但最终目的都是提高广告的展示水平。(二)从注意的角度来看，企业要注意唤起消费者的注意由于认识能力有限，消费者不可能在特定的时间同时注意或处理其视网膜上暴露的所有信息，只注意部分信息是可能的。据统计，对于每个消费者，平均每天有300个广告接触，而大部分广告没有引起消费者的关注。这表明，在进行营销营销时，企业应仔细分析各种影响主义因素，设计能最大限度地提高消费者兴趣的广告、包装、标志等营销兴奋剂。一般来说，有三个主要因素左右注意：刺激剂、物体和情景。企业必须从大小和强度、颜色和运动、吸引人的视图、位置和隔离、对比和新颖的乐趣、格式和信息量等方面识别和改进广告。个人来说，企业很难直接约束，但是企业必须关心需求和动机、态度、适应性、品牌熟悉度、能力等营销策划。在剧本中，在安静和谐的公共场所放映广告，在知名度高的媒体上播出广告等混乱，产品介入也要从方面着手。(三)从理解的角度来看，企业要注意消费者正确、全面地理解理解是感性过程的最后阶段，是指个人对刺激物赋予某种意义或作用的过程。理解的最终目的是让消费者尽可能准确地理解企业营销活动传达给消费者的信息。处理商业广告和非商业电视节目的一项研究中，大部分人对商业电视台的普及有误解。无论是商业广告还是电视节目，都很难避免误会。30%的信息被误解。如何避免消费者对营销信息的误解，应该分析误会的原因。可能是因为广告的魅力不够，消费者在接受信息的同时会心不在焉，对信息的理解会产生偏差。天津地铁开通时宣传了4站内2元的收费，对4站是否包括出发地的理解模糊，最终导致消费者不满等模糊的表现。对此，企业应注意消除可能引起歧义的营销信息。与此同时，企业在发布营销信息之前，应仔细测试传递的信息，尽量减少误解。_ _ _ _:1隆国军队。消费者行为M。武汉：武