保险是什么？.ppt

保险是什么？,一、保险是一种科学的制度安排二、保险是尊严，是爱和责任的延续三、保险就像是最讲信用的“活菩萨”四、保险是一个大慈善,一、保险是一种科学的制度安排,为什么这样说？因为：实际上保险制度是建立在大数法则基础上来应对人类所面临人生风险的制度安排，这种制度安排能够带来人类心灵上的祥和和安宁，在现代社会中，人类整体上面临着生、老、病、死、残各种风险，这种风险所有人都是认同的。我们周围所认识的同事、朋友、亲戚中是否得过重大疾病（特别癌症）或者碰到重大意外伤害（车祸）？就是因为有这些的风险发生，人类就要用一种最科学的制度来解决必然面对的人生风险，所以，保险制度是“唯一”解决这些风险最好的办法，除了保险制度以外再也找不到第二种办法来解决这些问题。,一、保险是一种科学的制度安排,比如你有100万的现金，你是平平安安的，没有碰到问题，但是也会有财产损失，为什么呢？想象一个现实，如果你最好的朋或者最亲的亲人里面，有一个患了重疾或者发生意外，需要100万的现金，周围的朋友和亲戚知道你手头有100万现金，只有你拿出100万现金来才可能解决问题，这可是你辛辛苦苦多年积蓄的100万，但是我们相信很多人最后还还是选择拿出来，至少会拿出一部分。,一、保险是一种科学的制度安排,所以说如果没有保险制度，任何人都会造成财产损失，就是这样理解的。因为你碰到的不只是你面临的人生风险，别人面临的人生风险度可能让你财产受到损失，但是如果用保险制度来解决的话，自己的财产就不会损失，所以，除了自己要买保险，还要让身边的人有保险，才不会造成自己的财产损失，只有理解这一点，都会介绍身边的亲戚、朋友来买保险。总之，保险是科学的制度解决面对人生风险“唯一”科学的解决办法，无可替代。,二、保险是尊严，是爱和责任的延续,当我们说保险是尊严，是爱和责任，听起来很抽象，如果把尊严、爱和责任与保险产品功能相结合的时候，就很容易明白了。举个例子：如果一个普通家庭中有人得了重大疾病，到医院以后医生的结论是：这是用现代医疗科学完全可以治好的疾病，但是医疗费用很昂贵，医疗费用需要50万，不同的家庭面临这种情况做法是不一样的：要么是付不起50万的医疗费用放弃治疗；要么是借债治疗；要么是用家庭储蓄来治疗（假设你的家庭有50万，可以面对这样的风险），不管用哪种方式治疗，当事人都会失去尊严。,二、保险是尊严，是爱和责任的延续,我们试想，如果当事人很多的费用靠捐款治疗，或者靠亲戚朋友借款治疗，或者用家里小孩子读书的费用来治疗，或者家里准备改善住房条件的款项来治疗，作为当事者躺在病床上肯定会想：我怎么那么倒霉，我得了一场病要向那么多人借债，或者要把全家人几年或者十多年的积蓄全部化为乌有，心里特别不是滋味，就这样会在一种愧疚、没有尊严的精神状态下接收治疗，这样的感受是无法用语言来表达的。,二、保险是尊严，是爱和责任的延续,反过来如果通过保险制度来解决高额的医疗费用，那在医院里会非常乐观地接受这个事实，心情好，病也好的快，并庆幸现代医疗科学技术可以解决这个疾病的问题。通过保险制度可以解决你的财务负担，让自己生病都有尊严，这就是有保险制度和没有保险制度给人们带来的巨大差别。,二、保险是尊严，是爱和责任的延续,对于一个老人来说也是一样的，如果在年轻的时候做了养老保障规划，而在年老的时候能够按照自己年轻的时的规划，拥有足够的养老金过上高品质的生活，不会给子女带来负担，这也是一种尊严。万一发生一些不可以避免的灾难时，还能让子女和配偶维持高品质的生活。这就是保险制度以及保险产品能够带给人们心里层面的影响，真正做到了祥和与安宁，在这个世界上，可以用金钱来获得祥和与安宁的只有保险制度，想不出第二个解决方案。,三、保险就像是最讲信用的“活菩萨”,“菩萨”我们都知道，很多人为了祈求平安去烧香拜菩萨，特别逢年过节去拜的人特别多，拜菩萨实际上就是祈求心里上的安宁。为什么说保险就像是最讲信用的的“活菩萨”呢？如果我们今天不谈保险，面对一群喜欢菩萨的人，我说：“各位朋友，我发现世界上有一座最显灵的“活菩萨”，我带你们去，只要每年花五千或者一万元拜这个“菩萨”，这个“菩萨”一定会讲信用显灵，保证你这辈子几十年遇到“9.11”的时候、遇到地震的时候、遇到飞机失事的时候、轮船沉没的时候，都可以死里逃生，同时也不会得重大疾病，这就是最显灵的“菩萨庙”了，你愿不愿意去？”我相信很多人都愿意去，只不过不相信有这种地方而已。,三、保险就像是最讲信用的“活菩萨”,其实保险公司就是这个地方，只要每年向保险公司交一定的保险费，等于保护费，保险公司保护不会出事情。为什么说最讲信用呢？如果保险公司没有保护好你，违约了，会有几倍、几十倍、上百倍的“违约金”给你，可以简单地理解为保险制度就像最讲信用的“活菩萨”。,四、保险是一个大慈善,自己为什么从踏进保险业以后就深深地爱上这个行业，而且不愿意离开，为什么呢？因为我一直觉得保险是大慈善，保险公司特别是人寿保险是一个最大的“慈善机构”。我们都知道，社会上很多人讲到做慈善的时候都愿意，但是讲到买保险的时候都很抵触，其实保险是一个大慈善，而且比一般的的慈善机构还有更多的功能，为什么这样说呢？虽然我没有对慈善制度做全面的研究，但是我知道慈善机构需要具备两个特点，保险机构其实也具备这两个特点。,四、保险是一个大慈善,一是慈善机构要能够募集到足够的资金，还要使得资金安全、透明、保值。我们有时在看电视的时候，很多人心里都会有一个念头想去做点慈善，但是没有真正去做，因为大家不知道钱去哪里了，即使在大街上看到慈善机构做募捐，你又担心他是骗子，你没有办法保证专柜资金是透明的、安全的。,四、保险是一个大慈善,二是慈善机构要能够把资金真正资助到你所愿意帮助的手上。这是所有慈善机构必须解决的一个问题，我们经常看到类似的新闻，如果那个慈善机构公开说有多少亿的资金要资助，可能会有四面八方的求助信，你坐在办公室里说该资助给谁？不能资助给谁？这样肯定会犯很多的错误，所以我们大家想想，做好慈善是很不容易的。,四、保险是一个大慈善,大家应该看到这个报道，步步高的原总裁段永平接受记者的采访时，他讲了一句话：赚钱难，如何把钱花掉更难！慈善机构也一样，募钱难，但是要把真正的钱用到最需要的地方更难。巴菲特和比尔盖茨都是慈善家，两个都是世界上鼎鼎大名的有钱人，为什么巴菲特把钱捐给比尔盖茨？其实巴菲特是绝顶聪明，他年纪大了，有一大笔财富要做慈善，就面临一个问题，到底这笔钱用在那里做慈善？这是一个非常重大的一个问题，后来他想出一个非常好的办法，把钱给他更有钱、更有慈善心的人，巴菲特把钱给了比尔盖茨后，就解决了做慈善要解决的问题：安全性问题，有效性问题，比他更有钱的人不会乱用钱，比尔盖茨又年轻，又有慈善心又做慈善，经常往世界各个地方跑，他知道那个地方更需要钱，巴尔特解决了这个问题。,四、保险是一个大慈善,通过这个实际的案例，保险制度多么的像“慈善机构”，而且它的范围比慈善还广，通过交保费的形式筹集资金，保险资金的应用、收益及理赔受到国家监管部门最严格的监管，而且这个规则是公开透明的，任何人都不能挪用这笔资金，所以保险制度具备慈善机构的特征，涵盖范围广。,四、保险是一个大慈善,保险公司拿出去的钱都是给客户满期给付和理赔金。我们有很多客户说：我们交了保费没有理赔到就是不合算的，实际上如果买的是保障性的保险，交了保费你虽然没有得到理赔，但是你的这些钱给了最需要的群体。保险机构有一套严格