企业销售计划书怎么写 1700字

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/5企业销售计划书怎么写1700字销售方案是什么销售方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。销售方案的主题1、销售方案之目的2、销售方案之分析当前的销售环境3、销售方案之市场机会与问题的分析4、销售方案之销售目标5、销售方案之具体行销方案6、销售方案之各项费用预算7、销售方案之补充调整销售方案一般会有上面几个主题构成，但不同的企业不同的产品，销售方案的重点也会不同，所以要根据自己的实际销售情况来写销售方案。销售方案书计划如何写销售方案写作原则销售方案是供销售人员销售活动的依据，所以销售方案的写作要有准确性及科学性，所以有几个销售方案的写作原则需要注意逻辑思维原则，简洁核实原则，可操作原则，创意新颖原则。每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/5作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与销售方案打交道是每个人都无法回避的内容。一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容一、整体分析市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品（公司）SWOT分析优势、劣势、机会、威胁三、营销战略规划市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计四、营销战术规划产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。五、促销思路概要及促销与推广细案上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/5安排、后期促销跟进计划。六、指标分解1、业务人员分解2、经销商分解3、区域指标分解4、月度分解5、品项分解6、渠道分解7、销售量完成可行性分析七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则八、费用预算（细分各项，是方案的核心）九、工作计划与执行排期十、日常管理工具如报表等、日常管理办法十一、需要公司的解决的问题与支持（或实现目标的支撑条件）十二、效益与风险预期分析。（如新开发市场还要有招商计划）优秀的计划销售方案书主要内容有以下几项目标市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。实施行动计划的预计结果。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/5根据目标SMART的要求方针撰写市场开发计划。任务为了实现目标要做什么。有一个已经确定了的开始和结束的任务。总任务由若干个分任务组成。资源完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。时间完成这项工作需要多久的时间资源。分配给每一项工作需要多少时间。计划必须有一个开始和结束的时间。战略战术确定产品品项结构上什么产品供应什么品种上市产品结构情况是否需要对产品进行改进确定产品价格产品以什么价位推出确定通路选择根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。估计成本市场开发费用预算。对市场开发情况进行检查和考核检查是否严格执行了计划方案。例销售计划书纲要明确市场开发要达到的目的、目标精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/5和要求。市场营销现状与机会、威胁分析。目标市场细分与定位。确定目标客户群。确定市场优先次序。拟定营销目标。销售量的目标销售