红木家具论文关于红木家具营销渠道论文范文参考资料

红木家具论文关于红木家具营销渠道论文范文参考资料 关键词：红木家具；营销渠道；竞争力 一、红星美凯龙走访实践 通过红星美凯龙的走访，我们对各种家具的材质、组装、喷漆、工艺等各方面有了更加深刻的了解。我们了解到，水曲柳是目前家具、室内装饰用得较多的木材，其具有以下优点：（1)材质坚韧、纹理清晰美观、光泽亮丽(2)水曲柳做成的家具富有弹性，还有一股韧性,耐腐、耐水性较好（3）易加工具有良好的装饰性能。香樟木也是良好的家具木材，香樟木木质细密，有天然的美丽的纹理和花纹，是传统的稀有名贵木材。香樟木能够散发出特殊的浓郁的香气，经年不衰，这种香气使得香樟木家具有着独一无二的实用功能：防虫防蛀、驱霉隔潮，适合放置羊毛、羊绒、丝绸、棉麻、羽绒等高档衣物以及邮票，但不宜摆放在不通风的卧室里。但是，其香气对孕妇及婴幼儿有一定的不良作用。还有榆木、杉木、杨木、松木等等也是做家具的良好材质。 二、红木家具概况 红木家具(英文学名：Mahogany furniture)始于明朝，具有悠久的历史。所谓“红木”，从一开始，就不是某一特定树种的家具，而是明清以来对稀有硬木优质家具的统称。其外观形体简朴对称，天然材色和纹理宜人。红木主要采用中国家具制造的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺，红木家具的造型和工艺中明显的民族性是对许多*者最有吸引力的部分，很多人称红木家具为人文家具、艺术家具。 红木分五属八类。五属：紫檀、黄檀、柿属、崖豆、铁刀木。八类：紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、红酸枝木、乌木、条纹乌木和鸡翅木。销售人员主要向我们介绍了紫檀属-花梨木类的大果紫檀（缅甸花梨）和黄檀类-红酸枝木类-交趾黄檀（老挝红酸枝）行情，市价大多几十万一吨，从销售人员的口中，我们了解到红木家具有良好的养生功效，它们多是生长数百年方可成材，具有消炎镇痛、降压、健胃等功效，长期与之相伴受益无穷。 三、红木家具营销渠道分析 红木家具作为人们生活中的高档消费品，与现代普通家具相比具有传承民族文化、高档耐用等许多优点，红木家具在营销渠道上也有别于现代家具的营销方式。经过了解与查阅相关资料，对红木家具行业的营销渠道进行了研究，通过对红木家具特点以及营销渠道模式的目前状况分析，认为未来红木企业营销渠道应走 为主、直营为辅的道路，同时适当应用网络销售、设厂销售及*销售等其他渠道扩大推广力度与广度。 现在许多红木家具公司使用 制开拓外部市场，对于厂家开拓全国市场进行大规模的销售具有很强的市场优势；同时，可以帮助公司做成品牌的推广，扩大公司规模，增强市场占有率。但 制销售对红木厂家来说同样存在许多弊病：首先，由于红木家具价值较高，一件或一套家具的价值几万或几十万，对于经销商来说库存量不会太大，如果销售较好，很容易造成断货，从而阻碍了消费者购买的积极性；其次，通过 销售，红木家具厂家不了解终端消费者的需求，消费者的个性化需求无法满足，不利于红木家具厂家提供针对性的营销服务；再次，通过 销售，公司的营销策略很难得到 _执行。因此，红木家具的营销渠道应同时结合直销制。红木古典家具的卖点体现在艺术性、材质等方面，因而红木古典家具的利润非常高。对于红木古典家具来说，直销省略中间销售环节，能为厂家赚取巨大的利润；同时有利于公司转嫁风险。但同时这种方式产生的费用也非常高，因为开设直营店需要有高素质的人才，有很高的人力成本；开店的选址、装修会产生很大的店面费用。所以这种销售方式有使用范围：一是红木家具消费需求巨大的市场，如北京、上海等大城市。二是适用于公司所在城市 。 另外，除了采取 为主、直营为辅的方式，我们还可以综合运用网络销售、设厂销售及*销售等其他渠道扩大推广力度和广度。 (一)加强网络营销 1、红木家具企业重视网络营销渠道建设。由于工作节奏加快，人们的生活日趋紧张，许多消费者没有时间去商场选购商品，网络销售日渐流行。对于红木家具企业来说，一方面，网络销售节约了大量的店面租金、人员成本；另一方面，红木厂家通过在大型的专业网站、大型的门户网站做广告，有利于推广公司产品，树立公司品牌；另外，也为消费者选够家具提供了极大的便利，消费者足不出户就可以在网站上选购自己喜爱的红木家具，节约了大量的时间和精力。但网络销售最大的弊病就是产品没有实物感。因此这需要红木厂家以诚信为基础，送货的产品在材质、款式、工艺、颜色等方面要和网络宣传的一致。否则不但会造成客户的流失，还会造成对整个网站的不信任。 2、采取网络360度全方位宣传推广模式。利用精准定位和网络全方位推广的双重优势，切实从商家和消费者心理出发，塑造红木家具企业品牌形象，能够最大化的将消费者对信息的了解和态度转化成购买行为。网络营销360度全方位宣传推广在继承了传统模式的高效性和针对性外，更让人惊喜的是拥有了低成本、透明，规范的特性。让商家真正的花钱少办大事。 (二)设厂销售，迎合区域市场 北京、天津等大中城市红木家具市场特别大，而广东、福建等南方的一些家具企业要开拓北京市场，首先路途遥远、运输费用特别大；其次红木家具属于高档消费品，在运输的过程中很怕碰坏；再者，我国南北气候差别很大，而红木家具对温度、湿度的要求又很高，一些南方生产的红木家具，由于北方的气候干燥，在使用的过程中容易干裂。因此一些南方的红木家具企业可以到北京、天津等地开办分厂，一方面可以了解并生产符合当地消费风格的红木家具，更好地服务于当地市场；另一方面以当地市场为中心，辐射到周围的省市市场。 （三）*营销 红木家具企业在消费者*红木家具时能提供良好的服务，并且产品质量很好，工艺水平也不错。久而久之，该厂家在消费者中能形成良好的口碑。该厂家可以依据良好的口碑，实行*销售。*销售不需要任何费用，但这依靠企业长时间的诚信经营换来的。因此，企业应加强诚信经营。（：山东大学管理学院） _： 1 王晓晚,庞燕.家具物流模式创新与营销策略J.中国物流与采购.xx(15) 2 贾然,崔玉朴,刘庆章.浅