增员别说不可能报告.ppt

增员、组织发展别对自己说“不可能”,组织发展的经典成功案例李先念创建鄂豫边区革命根据地,1938年11月，李先念受中共中央委派，带领十数名干部到河南发展敌后游击战争。1939年1月，李先念由河南率领140余名干部战士南下随州浆溪店，开始创建鄂豫边区革命根据地。1941年5月，李先念部改编为新四军第5师。1945年8月，鄂豫皖边区发展到拥有两千多万人口，辖9个军分区、27个团、28个总队，武装部队共计6万余人。信阳、正阳等县均属其领导。,之一：一个人能有多大的发展，是由自己决定的！之二：李先念部三个月内从十余人发展到140人，两年后发展为一个师，再过四年达到六万余人。（这还在平均三天打一仗的情况下做到的！）所以组织发展完全可以在短期内拉起！之三：李先念能从一个普通的木匠成长为国家主席。我们当然能成为主管、部经理、总监。,感悟,组织发展成功的关键你的意愿有多强烈！,有一个人，他没有双腿，也不靠轮椅生活。但他取得了澳大利亚全国残疾人网球赛冠军，并有幸受到了南非总统纳尔逊曼德拉的接见。他还取得了板球、橄榄球联盟、足球和橄榄球二级教练证书。,想不到并不代表不可能！,他叫约翰库缇斯他的口头禅是：别对自己说“不可能”,我们每个人的条件，比抗日战争流血牺牲的时期，比没有腿的人学打网球、打橄榄球，要好得多得多！,所以，现在开始，让我们一心只想做到：人人至少新增2人,寿险业务的命脉之一就是：组织发展,靠脑力体力挣钱,靠借力赚钱,因为,组织发展金字塔,招募足够素质和数量的业务员=,坚实的基础+稳定的发展+业绩的增长+收入的提升,发展,发展,如何衡量一个人在寿险行业中的价值？看看有多少人叫他领导！,我的未来不是梦！,欲穷千里目，更上一层楼！现在开始增员，下月就晋升！,营业组经理,营业组襄理,正式业务员,试用业务员,营业部经理,业务总监,增员=组织发展,注意：,增员,新人转正、留存,组织发展,是人才培养的过程，不只单单依靠增员来完成，而是经营管理走向成熟的过程。,增员与组织发展,正确的组织发展,组织发展带来的利益,1、让保险之路不孤独2、给你带来更多的机会3、保险事业稳健发展4、替身业绩的不二法门5、为更多的人提供就业机会6、突破禁区业务7、发展团队的必经之路8、晋升的通道,都是我的增员,辉煌人生增员起步,以人为本狂飙高峰,展业是挖金子，增员是开金矿；流水不腐，户枢不蠹；成功的展业需要30个话术，卓越的增员仅需10个技巧；增员是增市场，增员是开分店；只谈保险不增员，彩电当作黑白看；展业是发奖金，增员是拿固定薪；与其苦苦维持三个月，不如赶紧增员二人；展业是维持生计，增员是发展事业；一日六访挣的钱，不如三访做增员;一个主管每年增6人,转正一半,这就是他几年发展出来的妙招,增员理念,建立正确的增员观念：,1、不断建立增员来源中心2、选择符合标准的人，不是每个人都适合从事寿险业3、增员结束、只是岗前培训的开始4、不要自我设限，要选择增员能力比自己强的伙伴5、不是增不到人，而是方法错误6、持之以恒的追踪，等待机会的来临，持续反复增员7、每一次增员演出力求完美，每一次面谈结束留有希望,增才高手每天57访，量大才能造才换工作70%是内在推力，30%是外在拉力2年内40%的人要更调工作，只要是人才,最少要追踪2年增才50%的时间在增员对象家或自己家,增才四大需要：,1、执着不断的坚持。见到一个人，先谈增员，大