市场营销论文关于市场营销论文范文参考资料

市场营销论文关于市场营销论文范文参考资料 摘 要：在当今日益激烈的市场竞争中，企业的营销策略，决定企业的存活发展趋势和营销策略，从一开始我们企业的市场营销策略中就存在的理由，找出策略对现实具有指导作用。 关键词：企业竞争力发展的营销策略 市场决定企业的存活和发展，制定相应的营销策略对企业有重要的作用。本文将做出初步的研究和探讨。 （1）知识营销。注意向大众传播新的科学技术及其对人们的生活产生影响。科普宣传，让消费者不仅知道，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发的新产品，以扩大市场为目的。 （2）网络营销。在当今世界信息发达的 _络技术被广泛应用在各个领域，生产和管理，尤其是营销环节，形成网络营销。 （5）整合营销。这是9O年代在欧洲和美国消费者为导向的营销理念，在通信领域的具体体现。舒尔茨教授在20世纪90年*始主张。这种理论是制造集成商和经销商营销思想上，以市场为导向，协调使用各种通讯手段，利用不同的通信工具，联合营销活动向消费者寻找调动消费者购买的积极因素，刺激消费者购买。 （6）消费联盟。加入消费者和企业联盟，返回的利益驱动机制的消费者带来了新的营销方式。 （7）连锁经营渠道。这是一种纵向发展的垂直营销系统，由生产商，批发商和零售商的统一联合体，现代工业生产的原则用于商业运作，并实现大规模生产和销售的结合，是一个挑战，传统的营销渠道。 （1）市场营销理念并没有转变。深深植根于计划经济，一些国有企业买方市场仍然奉行传统的生产观念，产品观念和营销理念。 （2）缺乏高级营销管理，市场营销部门以外的其他部门的营销功能没有充分发挥。目前，绝大多数企业的高级管理人员是更多强调营销力度，但这种“重视”具有明显的局部性，不确定性和非程序性的，不系统，不建全面，不到位，导致高级管理的缺席。 （3）许多企业没有营销策略，只有低层次的销售和市场营销。 （4）开拓新市场的能力较差。自底向上的企业发展，市场发展的重要组成部分，许多企业正是因为这样或那样的误解不能做一个合理的方向发展，开始自己的新市场。 （5）忽略的营销网络。在激烈的市场竞争中，大多数企业在中国，而不是向上和向下的市场网络真本事，他们只专注于生产，没有计划，没有目标，以出售产品。这样一来，不仅浪费营销资源，并不能得到很好的营销效果。 三、以适应当前市场经济的特点，制定正确的营销战略 企业要想在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须在其营销策略做出科学决策。对今天的营销策略，与中国企业的目前状况相结合，操作方便的趋势，我们认为市场营销策略可分为三种类型：无差异营销，差异化营销，集中营销。企业可以根据自己的实际情况，选择优秀的使用，以达到预期的效果。在具体使用的过程中，应考虑以下因素。 （1）企业资源的能力。占用相当大的市场的企业资源能力有限，一个更可行的办法是使用一个统一的市场营销策略的一部分的消费群，专业化生产，浓缩目标的具体需求市场，在小市场中获得更大的市场份额。 （2）产品的同质化。也就是说，类似的感觉，买方的产品功能的程度。如果企业市场的同类或类似的产品，如饮料，食品等，没有在营销策略上的差异，通过大规模的生产订单，很多的营销，以满足在绝大多数人的需求市场赚取的。 （3）均匀性的市场份额。在各个细分市场的消费者的需求，喜好及消费习惯，购买行为和各种功能的相似程度。如果市场的高均匀性，每个市场购买的数量相同或类似的用于市场营销刺激反应也是基本上相同的，它是优选使用无差异营销策略。4结论总之，在选择目标市场营销策略必须基于客观和主观的条件来考虑，并充分考虑权衡的利弊，作出明智的选择。（：沈阳师范大学国际商学院） _ 1 祁志民，刘涌.浅谈我国电子商务的发展目前状况与趋势J.学术交流.xx（07） 2 陈桂香，毛志超.当代国际服务贸易的新趋势及我国的策略J.湘潭大学社会科学学报.xx（02）