宝亦德品牌策划提案稿.ppt

“宝亦德”品牌策划案,第一篇章：认清自己“宝亦德”的SWOT分析,第二篇章:“宝亦德”企业集团的品牌再造工程一、塑造企业形象二、建立产品形象三、强化品牌形象,第一篇章：认清自己“宝亦德”的SWOT分析,S,有良好的品牌基础,“宝亦德”拥有全套、先进的生产设备、生产线以及现代食品加工技术。“宝亦德”旗下泡椒凤爪系列食品选料精细、风味独特、口感好。“宝亦德”获得西部开发促进会重点扶持企业，拥有社会的支持。,W,品牌推广力度不够，缺乏战略规划,公司对品牌形象的推广力度不足“宝亦德”休闲食品在重庆的市场份额很小，消费者对其知晓度非常低缺乏统一而清晰的形象和系统化的运作（企业形象、产品形象、品牌形象）推广上的系统性和整合性不强,O,我们的机会重塑品牌形象,目前，重庆同类食品行业的特点：生产厂家过多，品牌过杂专业度不高知名品牌少整个行业先处于重新洗牌的市场阶段,T,竞品威胁，打响品牌,面对最大的竞争对手“有友”，我们应该知己知彼。,“有友”泡凤爪,在重庆，“有友泡凤爪“基本上是袋装泡椒凤爪的代名词，提起泡凤爪很多消费者的第一反应就是“有友”。“有友泡凤爪”已成为行业第一品牌，占有泡凤爪全国30以上、川渝60%以上的市场份额。产品覆盖全国除港、澳、台以外的所有省、自治区和直辖市。2008年北京奥运会上，重庆“有友”成为重庆休闲食品的代表，全程服务了整个奥运会的销售。“有友牌”系列产品将作为重庆市直供2010年（上海）世界博览会的休闲食品，成为目前重庆唯一进入世博园并且面向7000多万游客进行销售的休闲食品企业。“有友”的广告语“品味生活品味有友”，“有朋友，有有友”。定位准确，琅琅上口。,结论：,通过前面SWOT的分析，我们逐一参考每项指标，得出以下结论：,S+0的组合大于W+T组合,劣势可以扭转；,风险可以规避；,具备做强中高手的条件；,第二篇章：“宝亦德”休闲食品的品牌的重塑,我们这样创造奇迹,关于形象：,“宝亦德”企业集团的品牌形象再造是一个系统工程，它主要包括产品形象、企业形象、品牌形象几个方面，这三者是一个有机整体体，缺一而不可，“宝亦德”企业集团品牌形象再造的策略是：在建立产品形象的基础上，强化品牌形象，最终实现提升企业形象的目的。,品牌再造之策略思考布局：,建立产品形象,强化品牌形象,塑造企业形象,塑造企业形象,CI战略企业生存竞争的必由之路企业的出路在市场，而市场的第一特征是竞争。因为，世上没有无限的市场，任何产品的市场均相对有限。唯一的出路实际上就是怎样在相对的市场竞争中取得有利的地位。大量的实例可以看出，市场的竞争已不是产品“物质”竞争质量与价格即技术因素与经济因素方面的竞争，而是“非物质”的竞争企业品牌形象与商战谋略的竞争。规范视觉（VI）和行为系统（BI）是打造品牌的第一步，它可以让消费者很快地识别并记住我们的品牌。形象就是眼睛，消费者只对个性鲜明的形象一见钟情！,CI实践证明,正确的CI道路，节奏有序地实施，确能改变企业的存在状态，甚至解决企业发展的战略出路，突破经营瓶颈，注入新生命力，创造有利的市场地位，获得更好的经济效益,系统最直接的作用对视觉接触体系进行整合规范，以形成统一的视觉渗透力，使企业对外形象的传播更加统一，减少沟通成本和误差，保持一贯的企业品牌形象，增加自身的品牌效应,CI战略规划,MI,BI,VI,基本要素：企业标志/产品商标、企业名称、企业品牌专用字体（中、英）、企业全名标准字体（中、英）、企业标准色、企业造型/吉祥图案、企业辅助图案;应用要素：办公事务用品、产品包装、广告传播、建筑环境、车辆标识、服装制定、展示规划、接待用品、环境标识、规范手册。,对外：市场调查、市场推广、促销活动、公共关系、物流处理、售后服务、咨询业务、渠道疏通、同业竞争、企业协作;对内：企业诊断、产品开发、技术发展、生产运作、环境规划,终极目标企业形象的诠释,所谓企业形象，概括地说，就是企业在社会大众心目中的形象。它是关于企业精神与物质内容的外部表现，是消费者、社会公众、企业员工以及与企业相关的各部门、社会机构和协作单位对企业、企业行为、企业各种活动成果的总体评价。它包括企业外部特征、企业业绩的表层形象与企业经营理念的深层形象。这些形象相互协调统一，从而形成一体化的企业形象。,良好的企业形象能够获得更多的社会资源和销售机会！,塑造企业形象之企业形象的策略,品牌规划与营销策划全案制定（营销顾问：宗清辉著有促销策划（北大出版社）擅长营销战略、营销策划、渠道管理、终端促销策略、企业文化建设等。）拍摄“宝亦德”广告宣传片，用于线上、线下的宣传，打响“宝亦德”的企业知名度。塑造公司领导人形象，通过参加一些知名访谈节目展示领导魅力、宣传公司形象及精湛的生产加工技术，从而重新诠释“宝亦德”的企业形象。,塑造企业形象之企业形象的个性,有实力的有诚信的有责任感的值得信赖的有文化内涵的有潜力的,建立产品形象,当今品牌能否生存与发展，是市场各种力量搏弈的结果，而市场，无非就是一种产品的实际和潜在消费者的集合。拥有完善的产品结构才能赢得更多的消费者，赢得更多的消费者才能赢得市场。因此，从研究消费者行为及需求入手，合理而具有创新意识地调节产品结构，才可能羸得消费者，才可能在激烈的市场竞争中立于不败之地。,赢得消费者才可能赢得市场建立完善的产品结构,重庆人好吃、会吃，尤其喜欢麻辣食品，麻辣爽脆的泡凤爪是很好的休闲食品。重庆也是一个旅游城市，泡凤爪作为一种地方特产，可以深度挖掘其礼品消费市场。消费者在挑选当地特产时希望其风味独特，既能体现当地特色文化又有大方美观的包装，送的出手。随着生活节奏的加快，速食消费率正不断攀升，泡椒凤爪可以作为一种佐餐小食品来发掘消费群。,消费者形态描述,从以上分析我们不难看出，只有不断地满足并创新消费需求，才能创造更多的消费者，赢得更多市场空间。Richmind的策略：强化礼盒装细化小包装精简佐餐装,合理的产品结构链，是赢得市场的关键,区域：重庆八个主城区渠道：连锁超市（家乐福、沃尔玛、新世纪、永辉）品牌形象店高速路服务区旅游景点专卖店窗口形象展示（如机场、车站、加油站等）；,完善的销售渠道，是产品成功的奠基石,强化品牌形象,环环紧扣方能决胜千里之外,制定系统的推广策略，分解各阶段达成目标，确保推广工作的有序和明确，达到快速树立品牌的目的。同时，正确合理的推广策略，更可以起到事半功倍的传播及销售效果，节省推广成本，创造更大的市场效益及社会效益。,（一）线上整合传播；（二）线下实效推广；（三）召开经销商恳谈会，增强信心；（四）会展营销，盛装登场；（五）借助中秋节国庆节旺季，推出品牌新形象；,制定系统的推广策略,（一）线上整合传播：报媒：硬性广告阶段性、软文长期性，新闻经常性；电视：品牌形象广告阶段性、专题持续性、标版广告配合性；电台：专栏节目针对性、主题活动告知性；焦点事件、公关事件新闻报道与消费群的互动性及影响性；报刊硬性平面及软文炒作对产品概念及品牌形象重新塑造；品牌形象电视广告及电台广告拔高品牌形象，增强产品的美誉度，地面强势促销及公关活动顺势跟进，全面带动产品销售；C.焦点事件、公关事件新闻报道实现与消费群的互动，引发社会关注。,（二）线下实效推广：全力覆盖KA连锁终端：打造形象货架、增加堆头、端架形象展示品牌形象店：品牌及产品生动化系统展示，宣传品牌理念及泡坛文化，建立品牌认知度和美誉度。窗口点形象展示、生动化。营造终端销售氛围：PG宣传介绍免费品尝导购员实施强力终端拦截促销礼品买赠公关推广：周末商圈内进行大型公关活动各销售点现场播放广告宣传片,（三）召开经销商恳谈会召集重庆主城区经销商及区县意向性经销商召开战略研讨会及新闻发布会；制定新产品销售政策，灌输新的品牌形象及内涵，贯彻市场营销策略，适当调整经销商利益，提供相应政策支持。鼓舞士气，增强经销商信心！,（四）会展营销，盛装登场参加糖酒会、等有影响力的会节，展示宣威火腿企业集团的公司形象、品牌形象、产品形象、宣威火腿文化，全面快速地树立品牌形象，提升品牌美誉度，吸纳更多有意向的经销商。有针对性的参加西部农产品交易会、年货购物节、华澳国际农资订货会、零售业展览会、农产品订货会等有影响力的会节，展示“宝亦德”企业集团的公司形象、品牌形象、产品形象，全面快速地树立品牌形象，提升品牌美誉度。,（五）借助中秋节国庆节旺季，推出品