2011年春节大众帕萨特汽车现场促销策划书

2011年春节大众帕萨特汽车现场促销策划书2011年春节大众帕萨特汽车现场促销策划书1、 期限准备自2011年11月30日到2011年2月1日，为期两个月。分为两场，分别在12月25日圣诞节和元宵佳节当天举办。可酌情延长时间。2、 主题“我梦我享，年末巨惠”感恩回馈，参与抽奖，大型圆梦活动。3、 目标在春节到来之际，把握住消费者购物心理。举办：“我梦我享，年末巨惠”。完成帕萨特的年终销售目标，及提高公司的营业目标。4、 目的把握元旦、圣诞、春节及结婚的高峰期时，对汽车需求的增加。通过年末巨惠活动的宣传，吸引消费者对“我梦我享，年末巨惠”促销活动的兴趣，引导购买，已达到促销目的。5、 地点及合作对象“我梦我享，年末巨惠”活动在郑州会展中心一楼举办。各个大众经销商4S辅助活动举办。与当地的媒体和电视台进行伙伴合作，同时吸引媒体朋友前来参与活动。相互的结合，完美的统一，发挥团队精神，完成目标。重点是口碑的宣传。六、对象新婚对象，在置办产业时候。白领阶层、单位的管理人员、机关政府人员、私营企业主、个体经商户、以及一些行业的知名人士等。七、市场的分析1、背景资料：大众汽车进入河南的市场比较早，对于省会和一些大型城市的市场做的不错，但是一些偏远的地区市场还没有完全的打开。2、目前同类产品的情况：产品的替代比较多，市场上的需求得以满足。存在相当大的行业竞争力。与广本雅阁的竞争最为明显。一定要抓住产品的竞争优势，以及售后的服务。突出行业的品牌力量。八、大众帕萨特的性能分析1、产品特征：车型1.8TSI DSG尊荣版2.0TSI DSG至尊版2.0TSI DSG御尊版3.0 V6 DSG旗舰尊贵版3.0 V6 DSG旗舰版报价23.98万 25.48万26.98万28.98万30.98万级别 中型轿车发动机EA888 EA888 EA888 EA888 EA888 变速箱7挡双离合6挡双离合6挡双离合6挡双离合7挡双离合长宽高(mm)4870 x 1834 x 1472 4870 x 1834 x 1472 4870 x 1834 x 1472 4870 x 1834 x 1472 4870 x 1834 x 1472 百公里加速时间9.08.08.07.07.0综合油耗保修政策两年保修，十万里保养两年保修，十万里保养两年保修，十万里保养两年保修，十万里保养两年保修，十万里保养大众汽车在帕萨特上该隐身而未隐身给品牌带来很大的伤害，巨额研发和市场推广费用付之东流。随着近年来低端市场被蜂拥而至的日韩品牌占领(丰田、本田、现代、起亚等)，大众决定在高档车领域开疆拓土，生产更贵、而且应该是更多利润的豪华车，于是，在2003年11月推出帕萨特。帕萨特的原意是“耀眼”、“光芒四射”的意思。大众汽车以此来命名其新款豪华轿车，同时也赋予了它生命与力量。 即使与同级别的宝马7系、奔驰S级相比，帕萨特所提供的装置也属顶级。作为标准配备的水平控制空气悬架极好地运用了运动学原理，使该款豪华车在乘坐舒适性和驾驶动感方面几乎可以满足最苛刻的要求。帕萨特的所有部件都经过精心设计以达到车速240公里/小时的要求。九、销售分析（一）地域分析：对河南情况的分析，很多大型城市都有相应的销售平台和地方性经销商，对这些城市产品的延伸起了重要的作用。（二）竞争对手分析：竞争对手也存在很大的竞争优势，本田雅阁的销售和口碑都很不错。（三）优劣比较：优势在于品牌的售后服务，以及品牌效应。劣势在于价格方面的。具有很大的优势，经销商的实力以及公司的底蕴深厚。有很好的社会关系对产品的带动。 十一、广告表现（一）为配合年度公司大众汽车的河南市场的开发，宣传媒体的运用，逐渐重视产品的文化色彩，地方性报纸、电视媒体、电视节目选择，都要根据收视的阶层分析加以考虑。（二） POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 （三）以产品的的高性能、尊贵为主要引导力，以这次的 “我梦我享，年末巨惠”促销主题活动为手段，遵循此项原则，对报纸广告的表现的地位予以重视。 （四）电视媒体加以利用，之间的相互合作。用媒体充分叙述产品的高性能、尊贵的价值。给高收入阶层留下深刻的印象。十二、广告的对象、创意及创作策略依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。 按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。十三、资源需求会场道具、主持人、社会关系、资金等十四、活动现场（一）幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期公司产品之销售。（2） 参与抽奖活动（三）知名人士讲话15、 预算及分配1. 调研、策划费 20000 元2. 广告制作费 30000 元3. 媒介使用费 元4. 促销费、管理费 元5. 机动费 60000