促销策划方案与保健品销售2018年工作计划汇编

第7页，共7页推广计划的范文范雯的推广策划方案是由策划渠道提供给你参考的！如果营销是一场战争，那么促销无疑是一场战斗，一场手牵手赤膊上阵的惊心动魄的战斗。促销是每个营销人员都熟悉的营销术语，无数人已经执行过并且正在执行。本文结合自己的工作经验，讨论了如何编写促销计划，根据计划的功能，可以分为战略计划和实施计划。战略计划是提出一个项目来证明这一点。这似乎很简单，但要证明这一点并不容易。大多数决定都是通过敲打自己的脑袋来做出的。然而，争论越充分，实施计划就越容易。这篇文章的重点是计划的实施。更全面的推广计划分为12个步骤。下面提到的促销(指狭义的促销组合)。活动目的：活动目的和效果预测“快速行进”这一步骤更多地反映在战略计划中。计划的实施只是前前后后的一个环节和一个过渡。它将为公司和经销商建立信息并点亮灯。我把它放在效果评估的第一位。在“数字英雄”的营销时代，我能得到什么比我做什么更重要。我们美丽的蓝图被绘制给老板，让他知道我们正走向希望的领域。活动主题：小点子，大点子；主题按钮主题，销量不能离开我更喜欢把时间放在第一位，这个时间计划应该反映在年度营销计划中。中国有许多公司没有一个在今年扮演重要角色的计划。有了这个计划，明年的工作将有条不紊地进行。这个计划主要起着重要的作用。即使没有这个“计划”，我们也应该为明年设定一个主题年。有了它，下一年的工作，尤其是促销工作，将有一个方向和把握的重点，使促销活动不仅要进行销量的任务，而且要增强品牌传播的力量。有了年度主题，推广活动的主题应该与年度主题相匹配，不能偏离。每年在全国范围内做三到五次推广活动，这样的活动和传播的结果可以“推长江后浪推前浪”。相反，每次都是天马行空，有自己的做事方式。偶尔破碎的海浪，虽然波光粼粼，却能瞬间恢复平静。即使销量暂时增加，我们也无法为我们的品牌做“方法”。广东移动跨年度主题活动“谢谢谢谢感动”。06-07以“谢谢你”为主题，XX年“感动”为主题。它的一系列行动让我们觉得这场运动离我们越来越近，越来越亲切.活动时间：主题和时间应该同根当年度主题确定后，全国的推广时间基本上会有一个谱。正常时间是首先要考虑的。五一、十一、春节和元旦对XX年前的企业来说都是好日子。XX年后，将进行一些调整。五一节将减少到一天。然而，传统节日如清明节、龙舟节和中秋节也被加入其中。新的假期给一些相关制造商带来了新的商机。例如，月饼制造商和功夫酒在这个节日里有很多事情要做，“有需要就卖”。非常规时间应该与企业密切相关。纪念活动和重大事件，如新产品上市、周年纪念和新工厂竣工，都是很好的“噱头”。具体的执行时间非常关键。现在商业信息传播得非常快。具体执行时间应防止竞争对手的终端拦截。作者在胶东半岛亲身体验了一次精彩的拦截。作者工作所在公司的经销商在了解到比赛的活动时间后，秘密推出了“精心安排”，即所谓“藏枪容易，藏箭难”。在比赛当天，我们向精心挑选的20名推广人员分发了预先印制的传单，并在竞赛商店内分发。销售统计和情报显示，我们在比赛中的销售额占了比赛的1/3，拦截非常成功。目前，许多制造商已经提前活动时间表，以赢得更多的消费者。活动时间也与产品属性有很大关系，耐用消费品、家居用品应该在之前而不是之后；快速消费品和低值易耗品取决于制造商和分销商控制该地区选择时间的程度。活动时间取决于辐射范围，二、三线城市适宜两天，周六、周日两天可以事半功倍。活动地点：只有两种选择：室内和室外地点通常在商店内或商店外。有些被选在人流众多的广场和购物中心。酒店中已经设立了一些地点，以转变为会议营销。这种消费者在会议的形式下几乎没有选择和冲动消费。有许多保健品和药品，但现在许多企业也开始从中学习，并尝到了好处。活动范围：你的网站，你的范围一般来说，它是一个可以辐射的区域，在这个区域内可以形成联合行动，区域广，传播快。这最好是确认经销商所管辖的区域是活动范围，而企业是它自己的网络范围，也就是你的地域和你的范围。活动：唯一保持不变的是变化。这也是许多制造商头疼的问题。消费者对相同和相似的促销方法并不感冒。我的意见是在年度计划中列出可能的推广方法。每项活动都应该使用与主题相似的不同的活动方法，给消费者一些新鲜感。同时，也有必要开发新的推广方法来推广它们。多注意娱乐明星制作节目，有许多节目可以借鉴和有效。活动对象：爱你是没有商量余地的，选择谁爱谁根据主题和时间但对象低；您还可以在给定的时间和地点选择对象，并且没有明确的逻辑顺序。如果战略规划时间达到三年以上，建议考虑年轻消费群体的消费特点，除了一些特殊产品，如老年产品。媒体合作：传统新兴媒体同步发展最常见的媒体形式是五大媒体：报纸、电视、广播、互联网和短信。报纸为活动做广告是很常见的。频率通常是活动前一周的两到三次，最多一周。选择当地发行量最大的主流媒体，尽可能将发行时间安排在周五或周六。时间和布局的选择应参考配送单位的意见。电视广告越来越少，但现在在家用电器、通讯和建筑材料上有了标志。首先，价格高；第二，频率集中度高。广播也是一种常用的媒体，越来越多的人拥有私家车和出租车，受众群体是中高档人群。选择当地的主流电台，有影响力的频道，满足公司的产品目标消费群体。在活动的前一周，当地的广播电台将在广播中播出，这将减少频率和效果。最好有与装饰和建筑材料相关的渠道。网络媒体拥有广泛的受众和年轻的群体。门户网站和行业网站的价格相对较高。可以考虑在全国范围内开展大规模的促销活动。许多快速销售产品、高价值产品和奢侈品行业在行业网站行业拥有更多门户和更多企业。手机短信是近年来兴起并迅速发展的媒体。可以毫不夸张地说，短信已经成为几种主要媒体中使用最频繁的，成本最低，到达率和阅读率也很高。活动开始前，所有记录的客户信息(手机、小灵通)将通过短信通知。在活动的前一周，它将被以短信的形式通知，短信将被发送三次(以防止收到和忘记)，每隔一天发送一次。在午休时间，会有时间来看看这条短信的内容。它将在周一、周三和周五发送，活动将在周六和周日举行。其他形式的媒体包括户外和车身广告。宣传工具可以在二级和三级城市使用。他的货车、货车和其他喷漆人员：成立活动组，建议成立总体策划组、生产设计组、导购组、现场保安组、收银组、物流组等。根据需要。小组成员的工作可以以交叉方式进行。财务：成本预算应该高20%左右，以防止意外的额外开支。成本预算是根据计划实施所涉及的各种费用逐一进行估算和实施的，最终在估算总额的基础上增加20%-30%，或每个单项增加20%-30%。这将根据公司内部促销活动的批准程序和批准程度来选择。事情：材料准备非常重要。这是将无形的想法和想法转化为有形的活动。应拟定所需材料的详细清单。应跟进并实施现场的道具布局。关键是“知道准备了什么，知道放了什么，知道用了什么”。中期实施：一切就绪，只需要东风。这是如何实施计划的第一步。实施的质量是关键。最好用甘特图画出这一步，这样每个人都知道每次都发生了什么。每个帖子需要多少人、多长时间和多少事情才能完成？如何安排室内外、现场签约流程、产品采购指南、如何拦截终端、现场活跃气氛、工作任务安排等。应该一一实现。这一步应该是“一切准备就绪，只需要东风”和“箭在弦上，直冲云霄”。摘要延续：大而全，细而细有了年度计划，下一个活动将会扩展和铺砌，就像活动的主题一样。促销活动结束后，会议应尽可能多地聚集参与者，以便他们能够“畅所欲言”，并在现场放置两支大容量记录笔来记录整个过程。会后，我们有责任让活动策划人员仔细研究并列出活动成功的地点和原因。如有漏洞、原因和补救措施，列出swot表并归档，作为下一步活动风险防范的一部分。事故预防：不怕一万，只怕一千这一步不仅是所谓的“一万怕，一千怕”，而且国内很多企业的推广计划也是缺乏的。百事在市场上推出了一种新产品来促进销售。在天津颁奖当天，颁奖人群挤满了办公室，形成一条长长的队伍来阻挡交通，导致“挤出”。奖品不够，颁奖的人没有离开。百事公司的主管亲自前往现场处理此案，并向颁奖人签发了一张借据，要求重新颁发奖金。后来，主管在百事公司的档案中发现了这样的事情，并给出了一个应急计划。以上十二个步骤是相对的。每个单独的步骤可以单独编写。由于时间和精力的限制，我以后会慢慢和你交流。2018年保健品销售工作计划Xx是一家方便面企业的销售经理。自从他上任三年以来，他的年度销售工作计划成了他的“必修课”。他的销售计划不仅文字生动，描述具体，而且往往理论联系实际，战略联系实际。图表很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展营销工作。在不断修订和验证的过程中，他取得了较好的领导效果。那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它包括哪些方面？一、市场分析。制定年度销售计划的依据是对过去一年的市场形势和当前市场形势的分析，李经理使用的工具是企业目前常用的swot分析，即企业的优势和劣势、竞争威胁和现有机会。通过swot分析，李灿经理了解市场竞争的格局和形势，并结合企业的缺陷和机遇，整合和优化资源配置，使其得到最大限度的利用。例如，通过市场分析，李经理清楚地了解到方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)上升，渠道下降(渠道的集约化培育和深度分销)，寡头竞争即将来临，市场营销组合策略的选择将更加合理第二，营销理念。营销理念是根据市场分析制定的指导年度销售计划的“精神”计划，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部门需要经常灌输和实施的营销经营理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，包括以下几个方面：1。树立整体营销理念，真正体现“营销生活，生活营销”。2.实施深度分销，树立决战即将结束的理念，引导分销商有计划、有重点地直接运营终端市场。3.综合运用产品、价格、渠道、促销、沟通、服务等营销组合策略，形成强大的营销力量。4.在市场运作层面，体现“两高一差”的原则，即坚持“差异化经营、高价促销”的原则，扬长避短，体现独特的经营特色等。营销理念的确定，李经理充分结合了企业的实际情况，不仅全面准确，可操作性强，而且与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都起到了很好的指导作用。第三，销售目标。销售目标是所有营销工作的起点和终点，因此，科学合理的销售目标制定也是年度销售计划最重要、最核心的部分。那么，李经理是如何设定销售目标的呢？1.根据前一年的销售额和一定的增长率，如20%或30%，确定当年的销售额。2.销售目标不仅反映在每个特定的月份，而且对人负责，对人量化，并细分到特定的市场。3.权衡销售目标和利润目标之间的关系，作为一名经营导向的营销人才，具体表现是合理地构建产品，并将销售目标细分为各个层次的产品。例如，根据abc方便面产品分类，李经理将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(低价、低利润、大批量产品):c(低价：战略炮灰产品)=2: 3: 1，更好地控制了产品销售与利润的关系。销售目标的确定给了经理阿利冲刺的目标和跟踪销售目标的基础，从而促进销售目标的顺利实现。第四，营销策略。营销战略是营销战略的战术分解，是企业销售目标顺利实现的有力保证。李经理根据方便面行业的经营情况和多年的市场运作经验，制定了以下营销策略：1。产品战略，坚持差异化，走特色发展之路。产品进入市场时，应充分体现集群的特点，充分发挥产品的核心竞争力，形成强大的产品组合战斗群，避免个体战斗。2.价格策略：高质量、高价格。产品价格符合行业标准。同时，强调产品运输半径以600公里为限，实行“一套价格制、两种返利模式”。也就是说，价格是一样的，但是折扣标准根据距离的不同而不同。3.渠道战略，创造性地提出了将产品分为项目和渠道的思想。除了精耕细作，利用好传统渠道外，还将重点发展物质资源、金融资源、人力资源、运输能力等企业资源，大力发展学校、社区、网吧、团购等特殊渠道，实现全方位、立体化突破。4.促销策略。在“高价高促销”的基础上，创造性地提出了“系列促销”的营销理念。它具有以下特点：1 .推广体现“联动”，同时带动全身。其目的是大大限制经销商，充分利用资金和网络等所有可用资源，有效地挤压竞争对手。其次，至少有两种或两种以上的系列促销方法，如销售累积奖和收件箱奖，以充分吸引分销商和最终消费者的注意力。第三，促销产品的选择原则是通过吸引人的促销产品来寻求新奇、新奇和差异，即不同于竞争产品，以实现在市场上“移动销售”的目的，以及促销激活渠道和渠道激活促销。5.服务策略和细节决定成败。在“没人拥有我，没人拥有我，没人拥有我，没人拥有我，没人拥有我，没人拥有我，没人拥有我，没人拥有我，没人拥有我，没人拥有我”的理念下，努力做好服务细节。提出“5s”热情服务承诺，确立“贴身”和“保姆”服务理念，确保售前、售中和售后的热情、真诚和一站式服务。通过营销战略的制定，李经理有了一个清晰的思路，为顺利实现自己的目标开了一个好头。版权属于原作者和原始来源。五、团队管理。在本模块中，李经理主要关注了两个方面：1 .人员规划，即根据年度销售计划和合理的人员配备，制定人员招聘和培训计划。例如，XX年的销售目标是5亿元，公司总部的营销人员将达到200人，这些人什么时候到位，谁负责等等。都有