具有竞争力的专业销售员.ppt

有竞争力的专业销售人员，有竞争力，销售人员的成长能够提高部门的业绩，部门-地区竞争力，人的竞争力，、不同等级的销售，可能会让你感到不同，设定自己的价值、交易型、咨询型、企业型、目标，对收获、启发有价值、和其中，一人要一筐鱼，另一人要竿，他们分开镫。 得到鱼的人当场用柴火烧了鱼。 他狼吞虎咽，鲜鱼肉香还没有出来。 一瞬间，连鱼汤都被吃光了。 不久，他饿死在一个空笼子旁边。 另一个人提着竿子继续忍饥挨饿，一步一步地向海边走去，他看到不远的蓝海时，他全身的最后力量也用尽了，他也只能拉着无尽的遗憾之手。 另外，有两个饥饿的人，他们也收到了从老年人那里得到礼物的钓竿和笼子里的鱼。 只是他们同意一起寻找海洋，而不是各自的奔驰，他们一起煮了一条鱼，他们经历了遥远的旅程来到海边，从那时起，两人开始了渔业生活，几年后，他们建了房子，有了各自的家人和孩子，有了自己做的渔船，过着幸福安康的生活。 启发： 1、一个人只关心眼前的利益，得到的是短暂的喜悦2、一个人的目标很高，但也要面对现实生活。 只有把理想和现实有机地结合起来，才能成为成功的人。 销售竞争力模型，为什么客户关系很重要？ 在发现客户需求、满足客户需求的过程中，销售理解的变化，通过与客户建立持续关系来支持客户的持续发展，销售流程也在建立关系的过程中，确保寻找干酪、获得干酪的过程，在建立客户关系的过程中，建立重视关系的销售人员、相关挖掘需求销售客户关系类型，参考：附遥八种武器，竞争力客户关系，双方建立的持续、相互信赖、具有巨大商业价值和个人价值的双赢关系。如何与客户建立关系是与客户建立关系的基础瞬间亲和力：一见钟情，他感兴趣的话题有时“持久战”关心他的家庭客户接受你，他越有机会谈论事实和问题。 了解客户沟通类型，信任是商业的基础，即使薄薄诚实的专业能力：看到血的自信也可能解决问题了解客户业务和把握客户需求是建立信任关系的基础，在建立关系的过程中不断理解客户， 客户组织-了解经营环境，上司的信任是赢家的关键，为了理解上司的个人和业务需求，用“上司”的语言与他沟通，用与“上司”接触的方式吸引相关资源，渗透决策，与营业员结盟，发现机会，制定战略， 从信任到信任：的长期业务基础为了解决问题，他真的可以帮助客户发展不需要的产品和服务。 不要过分承诺提供增值正直的人。 不要宣传企业文化个人营销：一生的事业在社交方面种瓜，不要种豆子，最好做你真的没有资源吗？客户关系总结、销售活动重新理解有竞争力的客户关系如何建立客户关系个人营销：终身事业、态度重要-冰山理论、态度-源动力、积极面对各种要求，-成功热情工作和兴趣销售必须由职业销售员自身创造商经验-经营-未来干酪， 积极寻找帮助客户发展的机会引导客户与其他人不同，具有竞争力，认真分析你自己，你有什么资源？ 其中，客户可以使用哪些资源？ 客户知道这些资源吗？ 你的顾客承认你的资源他可以利用吗？ 为什么你认为这些资源对顾客有利用价值？ 这些资源如何为客户提供更大的价值？ 你的顾客同意那个吗？ 他想这样做吗？ 为什么，交流，重视它。 知识、产品/公司、竞争对手、行业、客户和业务，请回答：为什么您的客户需要您的服务和产品？ 为什么客户要购买服务和产品？ 你的服务和产品产生的商业价值和个人价值是什么？ 什么比竞争对手更有竞争力？ 你的竞争优势是什么？ 客户管理，符合客户需求/要求和可能服务的销售人员和客户有影响力的人员进行过正式的商务会议，客户有影响力的人同意这是机会销售人员清楚地认识到客户的明确需求，完成明确细致的客户文件，满足客户的要求与客户一起讨论项目建议，包括具体的决策过程和