分享千万财富-黄山头酒招商手册

黄山头酒招商手册点击率： 51小时： 2010-03-27黄山头酒345富法则【1】三个优点1 .品牌文化优势楚、是中华文化中最重要的脉络之一！楚之韵隐于世界，青铜铸造之巅，钟之音韵精巧漆器之手艺之极，乃军鼓气韵之奢华。 楚国酿造了一千年的葡萄酒香气，酿造了五个谷物提取的好酿造，伴随着楚国音乐幻化妖娆，踩着楚国歌奔放地歌唱，楚国咏叹了荣耀。荆江之滨，位于黄山脚下的千年古町薯池镇，是楚文化生活不断的传承地。 自古以来位于薙池町的黄山头酒以水为魂，吸收楚地的灵气，再加上古藏的香气，喝酒的时候好像楚乐在耳边，入口顿感绢般的醇长，那就是正确的“楚文化第一酒”。2 .名酒基因的优势从1978年开始黄山头大曲连续10年在全省白酒比赛中浓厚的香型白酒荣登第一。1987年，黄山头大曲被省政府命名为“湖北名酒”。1997年，黄山头老藏王在97北京国际品质大会上被指定为专用白酒。1999年，黄山头酒获得“中国文化名酒”称号。2007年，黄山头酒荣获“省消费者满意商品”称号。黄山头酒厂所在地薯池镇位于东经112度，北纬29度。 在同一纬度，还可以找到茅台、五谷液、剑南春、泸州老藏等有名的酒。好山好水好窖出好酒好山好水好洞藏出好酒，黄山头这瓶酿造了千年的酒，是一群山、池水、洞藏，承受着天地的灵气。 中华酒类以此为原点，青山秀水之间流淌着清澈的浓郁。好山：黄山头酒厂位于黄山头国家森林公园，其森林资源的微生物来源富含有利于酿酒的微生物，使黄山头酒酒体丰富起来。好水：黄山头酒酿造用水藕池湖水清澈，大旱未干，冬暖夏凉，甜美可口。好室：在悠久千年的岁月里，黄山头酒厂已经堆积在1800多个旧仓库里，从这里出产的酒当然是酒中罕见的。中国白酒专家梁帮昌、高景炎、陶家驰写道：“公安有很好的酿造，薯池有酒乡、名酒黄山头、绵甜的清香。”3 .企业实力优势黄山头酒新主人现为湖北省公安县湖北凯乐科技股份有限公司，是中国领先的基于高新材料的多元化实业上市集团(2000年7月，“凯乐科技”在上海证券交易所正式上市)。 从中国塑料大王到房地产鳄鱼，从房地产鳄鱼到教育新锐，从教育新锐到白酒骨干，凯乐不断进入多个领域，给自己贴上新标签。 目前，凯乐总资产42亿元，旗下有近10家子公司，中国各大城市有27家分公司。凯乐公司以楚人的“执着、担当、艺术”精神，以高度的社会责任感揭开了“兴凯乐之师、楚文化第一酒”的宏伟篇章。 原“湖北黄山头酒业股份有限公司”并入凯乐帝国版本，成立了“湖北黄山头酒业有限公司”。 凯乐董事长朱弟雄相信，如果将凯乐的核心价值观、良好的管理方法和市场销售战略嫁接到黄山头酒业，将成为凯乐经济新增长点的另一个极点，成为凯乐的“第二引擎”。【二】四大保证1 .可持续利益保证黄山头酒业公司于2010年完成规定任务，对年销售额达到1500万元以上的经销商，超过一定股份赠予任务部分，按比例给予股份奖励。 经销商可根据股票数量参加年末红利。2 .新产品的优先级保证为建立更加和谐、共赢的战略合作伙伴关系，与黄山头酒业公司签订销售合同的经销商对黄山头酒业公司以后开发的新产品拥有优先合同权，优先享受一系列新产品优惠政策。3 .奖励保证(一)年度还原奖励：经销商不违反合同约定的条款，完成合同约定的销售指标，合同期满后，按以下比例给予经销商一定的年度还原奖励。年销售任务完成100%，年进货总额除正常退货外返还5%。超额部分：超额完成50%、原始完成100%除以年进货总额的5%相加外，超额部分为6%、超额完成100%以上、原始完成100%除以年进货总额的5%相加外，超额部分为8%。(二)年度优秀奖励黄山头酒业公司在经销商队伍不断成长的同时，对优秀的经销商制度有以下奖励政策金奖：奖牌荣誉证书的奖励年签约800万元，对任务超过150%的经销商给予特别贡献奖励，集团公司领导发行一枚金牌和荣誉证书欧洲旅游奖励(黄山头酒业公司提供旅行期间的一切正常旅行费用，特殊情况不能符合标准参加的，推荐旅行费用的70% )。对于年合同任务在600万元以上、120%以上的经销商，公司鼓励他们到欧洲进行旅游调查活动。一辆面包车的奖励(价值5万元)向年合同任务在600万元以上且超过任务135%的经销商支付本报酬。鼓励高级轿车(价值1012万)年合同任务800万元以上，超额完成任务120%以上的经销商享受本报酬。银奖：发展奖2010年销售额比2009年增加100%，年实际销售额达到300万元以上者，年底鼓励戴尔笔记本电脑。新、马、泰旅游奖励(黄山头酒业公司提供旅行期间的一切正常旅行费用，特殊情况不能符合标准参加的，推荐旅行费用的50% )。一)年合同任务500万元以上，上半年超过任务140%以上的经销商，公司鼓励他们到新加坡、马来西亚、泰国旅游。 同事鼓励经销商参加国内五天旅游(预定在青岛、海南)的定员，经销商销售经理、优秀二级商品、最终用户参加。2 )全年合同任务超过500万元，上半年超过任务的25%以上经销商，公司鼓励参加国内5天旅游(拟赴青岛、海南)，以上活动均限定名额，参加人员费用由客户支付。金奖、银奖奖励说明：享有上述两项奖励政策的经销商，虽然不会影响年底的回报，但必须按规定比例超额完成任务，黄山头楚藏类产品的销售额在25%以上。赠送以上物品的经销商必须通过购物发票或收据复印件向公司支付奖金。金奖、银奖奖项，经销商只能选择奖项中的一个奖项，不得反复享受奖项。奖励项目的最终解释权归湖北黄山头酒业有限公司所有。(三)销售先驱的报酬：与经销商业务经理作战第一线的管理者，公司预定每季度对经销商进行审评，完成任务，积极销售黄山头品牌，终于能够管理经销商销售团队，开拓市场的业务经理， 除了正常享受经销商给予的奖励外，黄山头酒业公司董事会派负责人给经销商发放荣誉证实和奖励金20005000元。 黄山头酒业公司在北京组织了颁奖仪式。4 .利益保证(一)在享受高回报的同时，黄山头酒业公司保障经销商区域内的垄断运营权。 公司为经销商提供最优惠的价格支持，保证经销商利润空间最大化。(二)广告费用：由黄山头酒业公司支付。 年度投入占年度销售额的30%以上。(3)相关资料的配置(促销品、宣传品等)按进货额的2%免费配送，一部分公司按成本征收相应的费用。(四)人员支持：根据市场需要配备促销员、业务员。【3】五大支持1 .强大的媒体广告支持(一)投入巨资、河南卫视和地方性电视、大河报和地方报纸作为“黄山头酒”形象广告宣传载体，实现最大品牌宣传效果。(2)利用酒类行业报刊、时尚综合杂志及各报媒体，大面、大手笔展示“黄山头酒”品牌楚文化基础及其代表性饮酒新时尚。(3)制造新闻宣传事件，各媒体关注“黄山头酒”，在面积上宣传“黄山头酒”，加深了其印象和认知度。(4)户外广告、店面灯箱、车身广告、网络广告合作，强烈创造中国高级白酒品牌形象。2 .产品文化活动推广支持(1)协助经销商在专卖店和高级酒店建立清楚文化艺术氛围浓厚的“黄山头是清楚文化体验中心”。 实行统一的楚文化艺术陈列。 包括楚文化工艺品陈列、楚乐器陈列等二是与经销商合作，开展楚文化表演、楚文化婚礼、楚文化工艺品展示、楚文化论坛等黄山头酒楚文化相关活动，树立品牌特色，宣传品牌文化，扩大品牌影响力。3 .有奖促销牵引支持(一)经销商：根据经销商的进货额实施季度促销支持、季度广告支持，提高终端市场的开发和产品认知度。(2)消费者根据市场情况举行年度、季度、月份、节日等各种奖励活动，黄山头酒连续在消费市场上畅销。(3)向各终端统一发送DM发票、小册子、促销服务、促销礼物等促销资料。4 .终端标准化支持(1)高级宾馆：帮助销售店在各宾馆内设立标准产品陈列区，提供产品形象之间、宾馆欢迎卡、导游卡、台湾卡等终端环境导游系统资料。(2)中大型百货商场超市：提供百货商场经营所需的展柜、模型、门口、背景、喷雾、卡拉ok等各种终端设备，提供POP、购物车广告、自动扶梯广告、海报等宣传资料和设计制作方案，以及终端卖场的(3)渠道：提供文化手册、产品手册、手提袋、阳伞、x展示架、KTT板、旗帜、纸杯、DM板、海报、企业形象电影、广告宣传电影等各种宣传品。 提供各类电视广告电影、报纸、路牌、车身、灯箱、POP等全面设计和制作方案，确保地区品牌传播的最佳效果。5 .服务支助(一)咨询沟通系统：人员交流：黄山头酒业公司巡视各终端，交流经验，指导运营，推进市场书面沟通：主要以电话、传真、信件和电子邮件形式进行及时沟通互联网互联：各经销商随时以互联网方式访问总公司，查询最新信息和业内动态，总公司和经销商共享信息资源，实现互联网会议服务：黄山头酒业公司不定期召开经销商会议，