宁夏枸杞集团电子商务解析报告.ppt

宁夏枸杞企业（集团）公司,电子商务营销解析报告,沈建荣,二一五年五月,主要内容,宁夏枸杞企业（集团）公司电商发展思路,一、电子商务发展概况,1、电子商务-成为国民经济转型发展新动力！电子商务作为最具活力的经济活动之一，近年来保持了快速发展的势头。2014年在信息技术创新和运营模式创新双轮驱动下，电子商务通过各种渠道广泛渗透到国民经济各个领域，成为国民经济发展新的动力。,一、2013年电子商务发展概况,网络购物用户规模取得新的突破截止2013年12月底，中国网民规模达到6.18亿人，全年共计新增网民5358万人，互联网普及率为45.8%；手机网民规模达到5亿人，全年新增8009万人。网络购物用户达到3,02亿人，同比增长24.7%，电子商务网民规模跃居世界第一。,（一）2013年电子商务发展概况,电子商务交易规模取得新突破2013年我国电子商务交易总额突破10万亿元，达到10.28万亿元。较2012年8.1万亿元同比增长41.2%，网络零售增速为当年社会消费品零售总额增长率的3.1倍，成为全球最大网络零售市场。,（一）2013年电子商务发展概况,“天猫1111购物狂欢节”2014年“11、11”购物节-交易额超过571亿元；活动开场3分钟交易额突破10亿元；14分钟02秒，交易额突破50亿元；38分钟28秒，交易额冲到100亿元；,（一）2013年电子商务发展概况,电子商务与传统产业融合、促进产业转型升级成效显著。天猫、京东平台积极吸引传统零售特别是品牌企业入驻，万达、苏宁、国美等传统零售业大力开拓网上零售市场，推动了网络零售业的多元化发展。电子商务的发展对物流配送、金融服务等提出了新要求。快速、准确、低损耗成为电子商务企业和快递企业的共同目标，客观上推动了大型物流仓储基地、冷链运输、同城快递等各环节物流业发展。互联网金融小额、快捷、便利的特点、在促进电子商务发展的同时倒逼传统商业银行创新业务模式，不断提高金融服务水平。,（一）2013年电子商务发展概况,2、农产品电子商务发展基本情况2013年，我国粮食生产实现十连增，农产品总量近20亿吨（不含木材），农产品电商市场交易活跃，农产品电子商务、农资电子商务、农村生活用品电子商务、农村再生资源电子商务均得到了快速发展。涉农网站达到3.1万家，电子商务网站3000多家。据全国粮食行业协会统计，国家粮食局系统有粮食市场65家，网上交易额接近2000亿元。其中中华粮网交易额近500亿元，黑龙江粮食交易市场网上成交量达到187万吨，交易额72.4亿元。,（二）农产品电子商务发展概况,农产品网上交易模式不断创新。京东商城、1号店、我买网、顺丰优选、菜管家、优菜网等广泛采用B2B2C模式即“基地+平台+消费者”的模式，将电商平台与农业生产连接起来，直接从产地将农产品销售给消费者。如：福建南安的世纪之村、浙江义乌、浙江遂昌、甘肃成县等模式。农产品电子商务服务格局趋于稳定。2013年淘宝天猫农产品交易额达到500亿元，京东、1号店、我买网、顺丰优选等交易额达到250多亿元，形成淘宝、京东、1号店等多个知名电商企业群雄争霸的局面。,（二）农产品电子商务发展概况,3、阿里巴巴农产品电子商务白皮书2013年在政策支持、市场驱动的双重带动下，阿里巴巴农产品电商出现了井喷式发展。（淘宝特色地方官、美食频道、免费试吃、新鲜购、挑食等活动）2013年阿里平台农产品卖家数量达到39.4万个，其中淘宝网（含天猫）37.79万个，B2B卖家1.6万个，农产品销售额从2010年37亿元左右飙升到2013年的800亿元。,（二）农产品电子商务发展概况,产品分布：淘宝网（含天猫）平台上零食/坚果/特产类目为最大农产品类目，占比35.19%，其次是茶/咖啡/冲饮和传统滋补营养品类目,（二）农产品电子商务发展概况,枸杞属于传统滋补保健类,平台分布。数据表明，2013年阿里农产品销售继续保持快速增长，同比增长112.15%，其中淘宝（含天猫）平台占97.25%，1688平台占2.71%。区域分布。从农产品销售区域分布来看，淘宝（含天猫），2013年浙江、福建、江苏的销售额排全国前三。安徽、陕西增幅位居前列，分别达到273%和219%。内蒙古则呈负增长，-22%。从产品上看，江南地区的茶叶、干果、华北的枣类、黄渤海的海鲜、东北的人参、大米、西北的干果、传统滋补品、西南的普洱、药食同源食品等，在2013年均有不俗销量，共同构成淘宝网土特产地图。,（二）农产品电子商务发展概况,二、电子商务基本知识,1、电子商务基本概念,广义概念：电子商务就是通过电子手段进行的商业事务活动。狭义概念：通过使用互联网等电子工具（电报、电话、广播、电视、传真、计算机、计算机网络、移动通信等）在全球范围内进行的商务贸易活动。,二、电子商务基本知识,2、电子商务优势,降低交易成本：电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替书面流，可以大量减少人力、物力财力，降低了成本；另一方面电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者直接交易成为可能，简化了流通环节，降低了流通损耗，提高了流通效率。,二、电子商务基本知识,2、电子商务优势,拓展商务空间：电子商务突破了时间和空间限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行、从而大大提高了商务空间。电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会，业务消费者提供了更广阔的尚品空间。,二、电子商务基本知识,3、电子商务优势,提高经济社会发展水平：电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构，从而在一定程度上改变整个社会经济运行的方式。,二、电子商务基本知识,（1）淘宝网,简介：成立于2003年、成长迅速、在业界遥遥领先，是最大的电商平台，被形象的称为超级“菜市场”。相关费用：开店免费，无需缴纳佣金，只需缴纳消费者权益保护保证金1000元。运营特点：散户开店为主，普遍以低价为主要竞争手段，质量参差不齐。优劣势：优势，规模大、商品种类多、流量大、平台成本低；劣势，对商品控制能力有限（假货横行）。,二、电子商务基本知识,（2）天猫商城,简介：天猫是2008年淘宝全新打造的B2C模式网络销售平台。天猫模式类似于现实生活中的购物广场，天猫商城不直接参与卖任何产品，商家在交易时需遵循天猫商城规则。店家（商家）必须是企业或机构。分为旗舰店（单个品牌，产品全部为品牌产品）、专卖店（商家自有品牌）、专营店（可代理多个品牌）。,二、电子商务基本知识,（2）天猫商城,相关费用：保证金：TM商标一次性10万元，全部为R商标的一次性5万元；类目佣金：销售额2-3%（枸杞类略高），技术年费30000元，按实际月份计算，一年销售额达到18万元以上返15000元技术年费，年销售额达到60万元以上，全部返还技术年费。,二、电子商务基本知识,（2）天猫商城,运营特点：以品牌展示为主，竞争激烈，例如消费者在淘宝上搜索宁夏枸杞，搜索结果页出现12000多个宁夏枸杞产品（包括淘宝、天猫）。店家前期产出较少，要先做好品牌展示。优劣势：优势：规模大、商品种类多、流量大、纯平台成本低、知名度高；劣势：对商品控制能力有限，物流依托第三方。,二、电子商务基本知识,（3）京东商城,简介：中国最大的自营式电商企业，80%品类为自营。其模式类似于现实生活中的家乐福、沃尔玛、等传统大型超市，引进各种货源进行自主经营，消费者可以在这里一站式采购。京东大部分产品盈亏自负，消费者购买时出现问题呢，直接由京东解决。相关费用：佣金费率:3-5%,平台使用6000元/年；食品类保证金50000元。,二、电子商务基本知识,（3）京东商城,运营特点：以3C数码电器、书籍产品销售为主，物流快捷。目前京东已对商家开放独立操作后台，商家无需入库，接到订单12小时内将订单包装完毕发货至京东五地仓储，有京东发货至消费者，并有京东开具发票给消费者。,二、电子商务基本知识,（3）京东商城,优劣势：优势：自建物流服务好且可控、商家入驻费用低、自营商品有厂商返利、可以通过货款账期获利、家电规模大对供货商议价能力强；劣势：商品种类不够多、入驻商家较天猫少、毛利率只有5.5%、自营商品成本较高，减缓了资金流动、没有其他领域业务支持。,二、电子商务基本知识,（4）主流电商,二、电子商务基本知识,三、宁夏枸杞电子商务企业分析,1、宁夏枸杞电子商务发展现状,规模：目前全国销售宁夏枸杞（大多数搜索关键词均为宁夏枸杞）有2447家店铺，宁夏本地销售宁夏枸杞店铺有有456家左右（包括淘宝和天猫店铺）,三、宁夏枸杞电子商务企业分析,1、宁夏枸杞电子商务发展现状,终端需求量：根据淘宝指数2015年4月11日为顾客访问最大值，为7799人次（左图），前半年平均值为2337人次/天（右图）。,三、宁夏枸杞电子商务企业分析,1、宁夏枸杞电子商务发展现状,销售统计：目前月销售笔数10000笔以上店铺全网共有8家店铺（其中2家为外省店铺）。,三、宁夏枸杞电子商务企业分析,1、宁夏枸杞电子商务发展现状,搜索对比：百瑞源、碧宝枸杞，在淘宝指数关键词搜索来看，百瑞源枸杞平均92人次/天、碧宝枸杞为基本为0人次。,三、宁夏枸杞电子商务企业分析,2、宁夏枸杞电子商务案例分析,杞里香：“无厂房、无基地、无标准”三无公司借助互联网，打造全新的互联网品牌，占据宁夏枸杞销售冠军。,三、宁夏枸杞电子商务企业分析,2、宁夏枸杞电子商务案例分析,杞里香：销量冠军，杞里香旗舰店共有商品45件，累计销售20000笔以上单品就有19件，右图是截取累计销量排名前6位的单品。,三、宁夏枸杞电子商务企业分析,2、宁夏枸杞电子商务案例分析,百瑞源：枸杞行业领军品牌；线下连锁到互联网领导者的完美脱变。2012年百瑞源全年网络销售近500万元；2013年百瑞源“11.11购物节”当天销售枸杞288万元，当年销售枸杞1500万元；2014年百瑞源“11.11购物节”枸杞销售额突破500万元，全年销售超5000万元。,三、宁夏枸杞电子商务企业分析,2、宁夏枸杞电子商务案例分析,百瑞源：“枸杞鲜果、抢鲜上市”，“限量首发、抢先预定”，极致销售理念，抢抓市场商机，让消费者心动不如行动的超完美饥饿营销！,三、宁夏枸杞电子商务企业分析,2、宁夏枸杞电子商务案例分析,百瑞源：专为年轻人量身定制的休闲枸杞“我的果果”在2014年4月16-17日聚划算促销活动中，在48小时之内，3万袋一抢而空，接近百万的销售额令所有人惊叹！“我的果果”以无可比拟之势雄踞天猫滋补类产品第1名，不仅好评过万，更成为天猫枸杞类目评分第一，受到白领上班族的追捧和喜爱。,三、宁夏枸杞电子商务企业分析,四、宁夏枸杞企业（集团）公司电商发展思路,1、模式探索2、产品定位3、营销文案4、定价策略5、营销方式,四、宁夏枸杞企业（集团）公司电商发展思路,1、模式探索成县模式：2014年10月，成县成为西北第一家阿里巴巴集团“千县万村”试点县。成县电商发展以农产品网上销售为突破口，依托产业优势，注重市场运作，强化行政推动，围绕“实现电子商务集中突破”，突出电子商务发展顶层设计和微媒体助力网上销售，探索出了一条整合资源自建服务平台、借力外援合作“两条腿”走路的电子商务发展路子。至2014年年底，成县共开办网店近700家，积累27个省、10000多网络消费客户群，线上销售产品由最初的成县核桃扩大到20多类近80个规格的陇南农特产品、省内外生活类小商品数十种，累计实现线上线下销售近9000万元。,四、宁夏枸杞企业（集团）公司电商发展思路,资源+平台+消费者,1、模式探索宁夏贺兰德胜电商村：县政府设立1000万元电商产业发展基金，并出台相关政策、抢抓互联网新机遇，在电商创业、人才培养方面给予支持。目前已已培育习岗、长信、金贵等10个乡镇电商村，贺兰电商群力争在2015年特色农产品网交易额达到1.5亿元。,四、宁夏枸杞企业（集团）公司电商发展思路,1、模式探索：宁夏枸杞企业（集团）公司：资源（枸杞）+平台（资金、培训、店铺孵化、物流）+天猫-C店（多级裂变、资源共享、全员销售）,四、宁夏枸杞企业（集团）公司电商发展思路,枸杞,资源,平台,枸杞集团,资金,培训,店铺孵化,物流,多级裂变,2、产品定位产品定位是产品内含的体现、是浓缩产品精华、体现产品价值最好的行为营销方式、是产品的生命，准确的产品定位，会造就良好的企业发展态势。,四、宁夏枸杞企业（集团）公司电商发展思路,2、产品定位宁夏枸杞企业集团公司：公司可以“SOD富硒枸杞”、“全国质量可追溯唯一枸杞”、“20年老字号免洗枸杞”等具有高辨识度、独一性、独特性来打造公司行业优势，实现公司产品的红海逆袭。,四、宁夏枸杞企业（集团）公司电商发展思路,3、营销文案产品图片：800万像素以上、实物拍摄、白底图、LOGO等；产品详情：产品信息、产品特色、品牌简介、荣誉证书、服务承诺。,四、宁枸杞企业（集团）公司