内销批发部绩效考核方案

概括2015年设立国内销售批发部，实施独立运营、独立会计审查，该方案适用于国内销售批发部所有者。国内销售批发部计划通过2015年扩大市场份额，控制应收帐款回收增加和坏账减少、退货减少、库存资金占用，提高利润。一、业绩评价方案协调点1.设立销售晋升职位，鼓励业绩精英，业绩评价分为8级，各阶级的晋升直接关系到销售标准情况；2.业绩评价内容：每月还本付息、季度收益评价、回款评价、退货评价、超额应收帐款评价、库存评价、呆帐评价；所有销售费用均按退货额计算。4.为了鼓励开发新客户，宣传塑料产品和斗山系列产品，对上述类型的销售设定高比例。部门总经理设定每月变动工资，当月不支付。按季度结算，季度营业利润达到标准值后发行，到下季度为止不累计。6.建立风险保障制度：暂时只支付80%的月定额和50%的季度超额利润，剩下的存入风险保障账户。保留期为2年，3年返还。7.如果当前绩效为负，则从累计留存收益中冲减。二、组织结构和责任批发部门隶属于国内销售系统，直接负责销售副总裁，总经理、副总经理在销售助理站共有8个职位。5名准备设置、1名总经理和销售职位、3名销售职位、1名销售助理和销售职位根据业绩晋升。请参阅以下说明。1、组织结构：2、责任：(1)批发总经理：直接销售副总裁，负责2015年批发销售目标，销售精英的整体管理和培训，利用市场信息，协调相关部门的业务运营流程，应副总裁的要求，带领团队进入年度销售任务。(2)销售经理：批发总经理，对工作任务目标负责，代理客户管理，市场信息反馈，协调公司与客户之间的关系，市场开发和监督，根据总经理的要求开展各种销售工作。(3)销售助理：通过客户订单和退货订单的后续活动、应得调整、开票、审计费用、收款、应收款提供和销售费用报告等，帮助总经理完成其他工作。三、业务目标和职位顺序薪酬相关说明1、批发部门2015年销售任务XXX万，营业利润目标金额XX万。2、职位补偿标准目标达到相应的职位报酬标准职位其他职位的年度评估目标/仅限每月基准工资/元管理职责老板10005500副总裁8005000理事长7004500销售职位高级经理3504000管理员2803500监督官2003000推销员1502500抗震销售助理100028003、相关说明：(1)除管理合并职位外，其他职位仅代表该销售任务和待遇，不管理团队。(2)所有职位的晋升和降级仅直接关系到销售任务目标的实现，每个级别对人数没有限制。在与上一年销售工作累计完成相同的财政年度内，从下个月开始晋升到该职位，享受适当的待遇。但是，如果当年不完成销售任务，则下一年将降至该职位。四、评价内容和标准(a)每月汇票(1)其他职位的每月扣除额按下表说明计算。每月兑换比例表职位一般产品新客户、新产品、斗山系列销售职位1%2%销售助理部门销售人员占总额的9%老板部门销售人员平均取款金额的2倍(总经理也计算为1销售人员，但个人不接受销售扣除)(2)相关说明：1.推销员手续费标准：返还金额；2.新客户：对于以前从未合作过或以前合作过，但至少2年后重新合作的客户，有效期限为1年：杜上系列产品：批发部门报告，总办事处批准。4.新产品：包括由塑料产品、铝合金购物车、不锈钢拉氏等公司定义的新产品，公司可以根据宣传情况随时调整定义新产品的类别。5.公司规定的特价产品，都以一般产品的比例上算。6.如果是新客户和新产品，则不重复按比例计算。(b)季度收益评估1、评价周期：季度；第二，季度超额利润补偿标准：将年度利润目标平均分成季度，季度利润目标部分的50%超过季度超额利润奖励；3、发行方法：目前发行50%，风险毛利账户保持50%；4，奖金分配：总经理70%，其馀30%由总经理根据部门的直译系数分配，分配系数报告公司的审批情况。5、季度损失补偿：扣除损失金额10%；罚款仅限于部门经理。(c)会费评估每月报销目标：50万1、每月总额目标完成率必须在90%以上，才能有整体绩效。2、每月返还目标完成百分比低于90%时，所有个人的业绩计算为返还完成百分比。3、收帐金额季度结算，季度总收帐目标完成率达到90%以上，所有人员可以将本季度每月未结扣除额与本月业绩一起结算。如果整个赛季的退款不符合标准，将不再发行累计未发行的扣除额(d)退货评估退货率=退货金额/销售此销售包含退货金额1、退货率控制在2%以内。退货率不超过2%，就不会被罚款。2、退货率超过2%，将扣除退货销售价格的10%以上。3、销售人员个人对退货的评估。(e)超额应收帐款评估1、超额期间应收款应收款应收款罚款：根据合同分类帐期间，对超出分类帐期间的天数减去缓冲天数，然后按比例扣除罚款，罚款从业绩中扣除。延迟：20天。2、罚款计算罚款1=未冲销超额应收帐款*(超额天数-延迟)/30*0.38%罚款2=未冲销超额应收帐款*0.38%每个应收款计算超额期间后第一个月的罚款1，第二个月及以后的罚款2。3 .新销售人员收购以前销售人员客户的超额应收罚款计算：重新定义本款到期日，以当月5日之前收购后下月最后一日为到期日。本月5日以后收购后，第三个月的最后一天是到期日。两个月后计算罚款的时候，以罚款1和罚款2计算每月的罚款。也就是说，罚款1=未冲销超额应收帐款*(超额天数-延迟)/30*0.38%，罚款2=未冲销超额应收帐款*0.38%。范例：新业务代表在6月20日收购现有业务代表的客户，将有2万元超额收款，超过60天的期限。新推销员9月30日收回了这笔钱。分析：新销售人员在6月至8月没有评估期，此收款的到期日重新定义为8月30日。9月份评估期外的天数为30天。以罚款1计算。罚款=20000*(30-20)/30*0.38%=25.33元4、员工分离：离职后清算应收帐款、呆帐准备金、风险保证金罚款拘留、拘留不足、工资补充差额；2年后，根据债券回收状态决定是否发行，形成呆帐准备金后，在呆帐准备金、风险保证金中进行点球；如果未形成呆帐准备金，风险保障账户中会留有余款，将原封不动地返还给退休的销售人员。(VI)库存估价1、服务范围：部门主管；2，库存控制基准：当月合理库存=当月销售成本x 3；3，库存节省补偿=库存节省额x 0.6% x 30%；4、库存过剩扣除处罚1)如果实际库存不超过销售成本的4倍，则补偿=过剩库存值x 0.6% x 20%；2)实际库存超过销售成本的4倍时，补偿=销售成本x 0.6% x 20%(实际库存-当月的销售成本x 4)x 0.6% x 2；例：批发部5月销售费用为30万韩元，实际库存为150万韩元，当月库存扣除额是多少？答复：当月合理库存=30*3=90万元，超额库存为60万美元，实际库存超过销售成本的4倍。罚款=30 * 0.6% * 20%(150-30 * 4)* 0.6% * 2=0.396万元=3960元存货(7)不良贷款评估(1)扣除不良贷款1.坏账由总经组织财务部和本部门总经理一起讨论决定。2、呆帐损失金额的10%由个人负担。5%由总经理负担。(二)过去不良贷款回收补偿批发部门和财务部门整理报告过去不良贷款，回收他人造成的不良贷款，以收回金额的20%补偿。五、部门总经理变动工资和扣除处罚计算指南部门总经理的所有扣除处罚将不从党次扣除、奖励及浮动工资中扣除，累计到下月为止，直到季度结算时扣除不足，则不累计到下季度。变动工资不在当月支付，季度结算支付，支付时只发放80%，剩下20%。六、风险保证金制度(a)设定风险保证金的目的：包括超额收款、坏账损失相关负责人应承担的部分，主要用于扣除公司因个人原因造成的损失。(b)风险保证金的运营方式：目前只发放80%的扣除额和50%的季度超额利润奖，剩下的留在风险保障账户中，持有时间为2年，3年返还。计算每月累计留存收益，如果当前月绩效为负，则从累计留存收益绩效中扣除。(c)保留的发行说明1，结算时间：2015年4月 12月保存第一次于2016年1月结算，此后每年1月到上一年(1-12月)结算上一年保存。2，发行时间：首次在2016年1月(春节前)，之后每年2月(春节前)支付；3，确定发行限额：首次发行由总部和财务部门通过评估2015年过去第3季度和未来第1季度的运营情况来确定。7，差旅津贴(出差时间超过1天)1.长途交通费：可乘坐的长途运输工具标准：车辆用二等舱，普通列