万达集团2011年下半年营销方案汇报2011.7.4(模板)

，XX项目2011年下半年营销计划报告，XX项目营销部门2011年07月，注：将此图替换为项目图像或实际照片，目录，第一，市场和客户分析(单独报告)2，上半年销售情况1，决策文档指标2，实现销售情况3，下半年销售节点和推盘节点和任务划分(包括推盘图)5，下半年回归计划6，下半年入会计划4，下半年营销计划1，下半年完成销售任务(合同/汇款/入会)的主要风险和核心对策2，营销执行计划5，现场包装和广告表示6，下半年营销成本预算7 建议报告内容可以包括但不限于以下内容：1、供求分析；1-5月项目位置住宅/商品房月供应量、月销售量、周期图；1-5月项目所在地住宅/商业/写字楼月交易平均价格，环比曲线；1-5月份住房/商品房交易总量，比例相同；1-5月住房/商业/办公室交易平均价格，相同比例；2、政策分析；影响购买限制、贷款限制、抵押定金提高、价格批准、一居室价格、预售条件的严格处理、住房结算、停车产权等销售的上半年区域政策；3、竞争分析；与当前和下半年内项目中的各种可销售产品直接竞争的项目情况包括但不限于主要面积段和公寓/家具价格或报价(单价和总价)/推节点/推节点/推拉/推拉/降级和降级速度/主要客户/促销政策：4，客户分析；对于已经开始营业的项目，您可以分析已经交易的客户。对于未打开的项目，您可以分析客户确认或登记。对于未售出项目，您可以分析市场调查后被认为属于目标客户的情况。包括但不限于客户类型/客户来源/确认路径/交易原因或采购驱动要素/交易失败原因或交易阻力/需求特性/允许单价和总价/付款方法。5、其他。1，项目运行期间：年，日日2，开放时间：年，日3，项目城市预售卡取得条件：4，项目城市抵押贷款条件：2，上半年销售，注：此表为标记。1，决策文件指标，2，上半年销售，注：此表是示意图。2，上半年达成合同，6，2020/6/8，注：此表。1，年销售指标分解，3，下半年销售节点和指标上半年未签署订阅，3，下半年销售节点和指标上半年未签署订阅注：此表。3，下半年的销售节点和指标推动了库存下半年的连续销售。注意：此表格显示。3，下半年销售节点和指标下半年新追加销售产品销售目标，推磁盘节点和任务分解，注：此表。(1)下半年新追加销售，4、下半年新追加销售产品销售目标，推节点和工作分解，3、4层-SOHO开放：11/10/30面积：3.6万平方米套数：630平均价格：2.2万套2号办公楼开盘：11/9/18面积：4.88万平方米平均价格：2万/平方米套：400总销售：9.76亿计划今年承包率50%计划今年内承包率80%为3.9亿元，3，5号住宅开盘，3，下半年销售节点和指标下半年新追加销售产品销售目标，推磁盘节点和工作分解，(2)下半年可签约=1(上半年未签约，下半年未签约)2(截至2011年6月30日未进货库存，下半年持续销售和合同)3 下半年销售节点和指标下半年新追加产品销售目标、推节点和工作分解、3、下半年销售节点和指标下半年收回计划、注：截至1、6月30日的销售未完成金额：(1)合同导致未付XX万元(XX套)； (2)已经签约，但是抵押手续不全，或者还没有发行XX万元(XX套/商品XX万元)。(3)分期付款已合同，但付款期限金额XX万元(XX套/商品金额XX万元/协议最终付款时间x年x月)；(5)完成准备金额XX万元(XX套/商品金额XX万元/预计贷款期限x年x月)；(4)其他原因，未收帐金额XX万元(XX套/商品值XX万元)。2，根据以前的销售统计数据(例如，销售业绩最好)，该项目中每个产品的一次性和抵押付款的百分比为住宅(x%: x%)商店(x%: x%) soho (x%: x%)办公室3、根据以前的销售统计数据(如销售业绩好)，该项目中各产品按揭首期付款的比例为平均住房(X%)商店(X%)小户(x%)办公室(x%)。注：“x”部分用实际数据代替，5，下半年收益计划，3，下半年销售节点和指标下半年入会计划，6，下半年入会计划，4，年度营销计划下半年销售工作的主要风险和核心对策，说明：影响销售工作的主要对策取证风险/购买限制风险/价格阻力/缩短促销周期/多产品电梯/销售处模型之间的延迟/团队不完整/产品质量/品牌风险/业务风险等，但不限于此。分别分析每种产品类型。可列出的说明，每个产品类别的第1页，包括风险和对策。2，销售策略：5层货运量共181套，春节前大客户先进行长和预约。节日后，结合区域宣传进行对外销售和销售。3、宣传战略：营销主题：万达第三城市，所有超越广告诉求：项目形象和可销售产品通知的这一阶段主要与商店、办公楼产品储存客人一致。使用媒体：项目图像-沿着高架线的室外大炮、旗帜、场地围栏；品牌形象-宣传今天的房地产“商业房地产头”部分名称包装、报纸、杂志合作节点。渠道开发：通过政府机构、周边工业园区内的企业、钢铁市场所有者、银行投资等高端客户的宣传活动和小型论坛、中介会积累办公楼意向客户。活动方案：7月8日营业场所开馆仪式；7月23日万达业主审计晚宴和项目宣传会议；7月媒体中国线(万达业务的媒体草案)，4，年度营销计划营销执行计划，销售状态，营销目标，开盘期限：8月1日产品类型：住宅小区编号：5销售面积：约1万平方米总销售价格：2.5亿，9月中5层soo8月份，商场顾客累积了600个集团，写字楼累积了400个集团。在此阶段，项目映像构建工作基本完成。2、销售策略：5月整合所有类型的客户资源，提前进行店铺安装工作。在外部做出稀疏的姿态，实现内外挤压销售。3、宣传战略：宣传主题：“商务中心万达店王”、“商务CBD低价永久空间”广告诉求：宣传项目本身的价值点，将项目宣传为north Shanghai升级业务核心，带动商店和办公用品的价值。媒体使用：商店宣传：今天的房地产“商业房地产头”部分名称包装、户外和旗帜展示商店信息、节点和存储条件下的报纸、金融杂志布局。小型办公室宣传：通过广域、电视、互联网等主要媒体，以及DM、短信、现场包装、活动等辅助媒体全面涵盖周边地区。活动节目：5月1日展览出道；周边地区商业广场游；销售状态，营销目标，9月末到商业街步行街商店完成70%的脱花；同时，截至8月底，办公楼客户700组，开放时间：8月28日产品类型：步行街商店销售面积：约2.99万平方米销售总售价：约200套：12.45亿，4年营销计划3354营销执行方案，2，销售策略：办公室客户意向和加入能力分类，实现小型办公室客户储水700组，开盘前10天梳理客户，集中开盘。3、宣传战略：宣传主题：搜狐-“北区业务核心万能空间首付28万”办公楼-“北环业务地标财富价值基准”广告诉求：以大企业的形象和良好利益，低价投资品概念促进3、4层。办公楼以高端形象进入市场。媒体使用：户外、旗帜、报纸硬宽软文本、区域短信和DM，今天房地产“商业房地产头”部分的名称包装和广告产品宣传。活动计划：10月初华夏时间投资论坛(面向SOHO意图客户)；10月30日，开放活动；渠道实施：商会、行业协会和联盟、大型企业宣传(办公楼)、销售状态、营销目标、9月、办公大楼1、所有楼层、所有客户的维护。写字楼2号楼对外开放，本月40%预约3，4号楼6月完成50%预约。开盘时间：10月30日产品类型：SOHO铜号：3，4层销售面积：约3.6万平方米总销售价格：7.2亿，开盘时间：9月18日产品类型：办公楼铜号：1，2层销售面积：约4.8万平方重点宣传和包装写字楼，一起销售。到1号楼80%出去了，2号楼对外上市了。3、宣传战略：宣传主题：“北环商业地标转发价值基准”-办公楼广告诉求：地标，使用交通便利的高级投资房地产形象媒体：办公大楼-户外，旗帜，报纸广告硬文本和软文本，本地文字和高级DM等，今天的房地产“商业房地产”活动计划：开展系列业务体验活动，联合管理人员举办合同品牌高端接待渠道：政府机关、周边工业园区内的企业、钢铁市场所有者、银行投资等高端客户的宣传和活动，通过小型论坛、开馆会赚取意向客户的全体阶层。整理销售状态，营销目标，年内商家及小虎。1号办公楼成了90%。尾部移除期间。1号楼80%蜕变后，2号楼对外上市了。4，年度营销计划营销执行计划，编写说明