万科七对眼睛工作方法

每月交流工作经验，-万科“七双眼睛”的工作方法，2、普乐诗对“七双眼睛”的定义，七双眼睛解决了哪些问题，七双眼睛的基本原理，七双眼睛在大连的实施过程，七双眼睛的应用总结，提纲，提纲的定义，行动方法，范例原则，3、普乐诗对七双眼睛的描述是什么？约翰：为了在竞争环境中取胜，我们需要准确定位我们的客户，这样当他们进门时，他们会说这正是我想要的房子。是七双眼睛的意思，准确的产品定位。七双眼睛是打乒乓球的设计过程。此时，我们已经了解了客户的情况和价格定位，并为客户设计了一套完美的房子。通过这个过程，我们进行了乒乓球式的对话。首先是市场创造市场，然后是建筑创造评论，成本创造评论。因此，每一双眼睛和每一个人都在为最终的产品规划做出贡献。我们的材料有很多很多特点。然而，那些为这个成本做预算的人说不，它太贵了，不能做。或者销售人员说，只有具备这一特征，我们才能卖得好，然后风水销售人员说，我们救不了它。如果我们少吃一点，就会很糟糕，等等。因此，这一对话过程将重复进行，并将举行多次会议。我们称之为产品开发委员会过程。大纲定义了行动方法、例子、原则、4对和7对眼睛。他们解决了什么问题？谁是我们的目标客户？目标客户需要什么产品？精确的产品定位。概述定义，行动方法，示例原则，5，7双眼睛的实施过程，3721个支持工具，3个阶段的成果文件，2个主要阶段，3个标准，7双眼睛=？概要定义，行动方法，范例原则，实施过程6，7双眼睛，3721，支持工具，结果文档2个阶段，2个主要阶段，和标准，城市地图市客户细分报告产品目录，营销 土地属性分析清单营销市场竞争分析报告营销初步目标客户定位说明成本单一成本测算表格设计宗地分析报告营销客户产品需求清单营销，设计产品检测报告营销，设计土地属性分析清单土地情况西山项目地块于2005年6月由万科联合红旗镇下属的六家房地产公司集体摘牌。项目占地面积37万平方米，建筑面积42万平方米，容积率1.3，其中万科地块建筑面积约16万平方米。万科负责合作的整体规划和设计。双方划分地块，设计自己的单元，开发并以自己的价格出售。万科地产将在后期为对方地块提供物业管理指导。大纲定义了行动原则方法实例，8，7双眼睛在XX项目中的实施过程，大纲定义了行动原则方法实例，9，7双眼睛在XX项目中的实施过程，大纲定义了行动原则方法实例，以及10，12和西山的目标客户是谁？目标客户需要什么产品？大纲定义了行动原则方法示例，11、7双眼睛在XX项目的实施过程中找到目标客户，在第一阶段找到目标客户、客户、产品、土地、地理位置、周边配套设施、社区、住宅，大纲定义了行动原则方法示例，12、跳出专业，注重战略，总经理提出了总经理对项目的要求：品牌承担细分市场位置的责任；经营等对现金流和利润的选择和要求。土地的开发、合作与可持续发展的关系；开发特别要求项目开发周期等。在XX项目实施过程中，第一双眼睛、第七双眼睛寻找目标客户、品牌：巩固万科在大连的品牌，树立良好的企业形象；经营：快速实现现金流，为后续土地开发获取资金；发展：土地是制约大连公司扩大规模、与红旗镇建立良好外部关系、促进土地持续收购的瓶颈；开发：两年开发周期，概要定义，方法，实例，原则，13，建立操作规则，财务，第二双眼睛，第七双眼睛在XX项目实施过程中-发现目标客户，内部回报率：25%；净销售利率：9%开发周期：2年基金：争取国际资本的应用，纲要定义行动方法范例原则，14，纲要定义行动方法范例原则，7双眼睛在XX项目的实施过程中找到目标客户，建立从客户到土地的逻辑，营销，提交：市场竞争分析报告成果文件土地属性分析清单成果文件，第三双眼睛，任务1:回答客户愿意在这里买房吗？支持工具：城市地图，城市客户细分报告，初步目标客户定位说明概述：客户可以认同的区域历史属性、行业特征、自然资源等。不同的客户对教育、医疗、交通、商业、娱乐、景观等有不同的偏好和取舍。基于他们购房的核心价值观。15、概要定义、功能方法、实例原则、土地价值判断：由于景观资源因素，本项目属于典型的高档地段，但缺失项目的最大优势是自然景观；本项目的商业、医疗和娱乐设施为子项目。交通和教育可以在短时间内得到改善。关于项目定位和规划价值的建议：充分发挥自然景观的最大优势；为项目本身提供合理的配套设施，协调外部资源，尽快解决交通、医疗、教育等设施。顾客判断：富有的家庭、健康的养老服务以及具有高区域评价的项目的优越自然景观吸引富有的家庭和健康的养老服务顾客；万科品牌和未来的交通改善吸引了新一代社会的关注。由于缺乏良好的教育和无法在不久的将来提高，王耔成龙家族对这个地区的评价很低。建立从客户到土地的逻辑，16，17，18，19，20，概述定义，行动方法，范例原则，在XX项目实施过程中的七双眼睛-寻找目标客户，营销，提交：单一成本测算表格成果文件，第三双眼睛，任务2:这些客户的基本需求和承受能力？方法：采访重点客户群，21，7双眼睛寻找目标客户，在XX项目的实施过程中，成本前置，成本提交：土地属性分析清单成果文件，4双眼睛，任务：初步判断目标客户是否被我们接受？与过去不同，成本必须首先讲！大纲规定了行动方法、例子、原则、22双和7双眼睛。在XX项目的实施过程中，发现了个目标客户。成本和第四双眼睛根据成本被向后推。健康的养老和富裕的家庭是这个项目的主要客户。新兴社会在价格承受能力方面存在一定问题，需要降低成本。该大纲定义了行动方法、示例原则、23、流程：在XX项目的实施过程中七双眼睛寻找目标客户，第一阶段总结：总经理、财务、营销、成本、流程、结果文件：1、【营销】市场竞争分析报告 2、【营销】初步目标客户定位说明 3、【营销】单一成本测算表格 4、【成本】宗地分析报告，第一阶段结果：找到目标客户，定义了设计标准，定义了行动原则方法示例在XX项目的实施过程中为24、7双眼睛找到了解决方案，为客户、产品、土地找到了解决方案，在第二阶段找到了解决方案，地理位置、周边设施、居住区、房屋，定义了行动原则方法示例，在XX项目的实施过程中为25、7双眼睛找到了解决方案，设计、提交：一张草图成果文件宗地分析报告成果文件，第五双眼睛， 任务：根据目标客户的要求安排规划，山水景观资源的最高位置：傅贵1-联合布置，相对平缓的地形，舒适舒适的位置：健康养老-多层，景观资源的次优位置：傅贵2-刘佳山，入口商业位置：社会创新-高水平，轮廓定义，行动方法，示例原则，26，区域规划分析，交通分析，日照分析，视线分析，方面分析，客户产品需求清单对地块进行了详细分析， 为后续的产品布局打下良好的基础，定义行动方法的原则和实例，27、7双眼睛在XX项目的实施过程中找到了解决方案，建立了从客户到产品的过程，营销，提交：客户产品需求清单成果文件，任务：回答目标客户的产品要求？工作方法：客户细分报告，深入客户走访，健康老年家庭，社区设计：1、绿化好；2.可达性；3.人员和车辆的安全；4.健康中心；房屋设计：1。良好的照明和通风；2.噪音更小；3.大阳台；4.不要浪费空间。5、有一个小书房；6.一楼的院子应该很大。7、多层电梯；核心价值观：安度晚年的快乐心情，价值观排名：良好的自然环境、良好的社区环境、良好的安全舒适、医疗服务、商业服务、交通条件、娱乐和社交。客户群的需求要点；抓住竞争对手的产品差异；土地和背景的额外应用；纲要定义了行动方法、范例原则、28、7双眼睛在XX项目、客户产品需求清单范例(社会创新)的实施过程中找到了解决方案，正是这种环境来到了西山置业的地图上，我们信任万科。当我从学校毕业的时候，我想加入万科，但是我没有实现我的愿望。现在我一定是万科的老板了。公园里应该有运动场馆。没有必要建一个大超市。我一周买东西两次，然后去家乐福。除了睡觉，主卧室还具有休息、阅读和喝茶的功能。阳光室的设计是非常必要的。对于第二间卧室，有更多的考虑老人或孩子在未来出生的空间。书房是一个过渡要求，需要衣柜、双人床和书桌。这个4.2米的客厅可以满足新一代社会对空间的需求。应注意的是，南阳台的入口深度不要太大，以免影响大厅照明。对卫生间的要求主要是舒适和方便。没有必要在浴缸里洗澡，但是可以同时安装浴缸和洗衣机。餐厅的要求是满足2-4人的用餐需求。在XX项目实施过程中，29、7双眼睛找到了解决方案，营销设计、任务：产品测试、工作方法：将深化解决方案并与目标客户进行产品测试。这种解决方案很难解决北方新产品质量低和高层次新产品的问题。将新产品和傅贵2号批准的产品安排在北部，而不是傅贵1号。提交：产品检测报告。傅贵2认可的产品形式，概述定义功能方法示例原则，30，营销设计，任务：产品测试，工作方法：将深化计划和目标客户进行产品测试，提交：产品检测报告，结果报告：RS产品检验报告表房屋类型改进建议刘家山产品改进建议.西青、新宇板房类型比较、西山项目板房改进建议、大纲定义功能方法示例原则、31、七双眼睛在XX项目的实施过程中找到了解决方案、打乒乓球的过程、大纲定义、行动方法、示例原则、32、过程、七双眼睛在XX项目的实施过程中找到了解决方案、第二阶段总结、初步计划深化、目标客户访谈、客户产品检验、过程结果文件、1。设计 宗地分析报告 2，营销 客户产品需求清单 3，营销，设计 产品检测报告，第二阶段结果：针对客户需求的产品解决方案七对眼睛识别的解决方案，初始计划的形