试论锦州市酒店业营销策略

1/3试论锦州市酒店业营销策略摘要本文通过对锦州市酒店业企业家已经认识到高品位高层次的企业文化,正成为企业生存立足的谋求制胜市场的根本。锦州文化积淀深厚。以义县、北宁为主的辽、清文化以万佛堂、大佛寺、青岩寺、北普陀山为载体的宗教文化以辽沈战役为主线的军事文化以乒乓球为代表的体育文化以京剧为标志的各专业文化团体,及世界文化遗产、古生物化石、各种民间地域文化等,构成了锦州文化产业的品牌和对外交流的名片,成为锦州活的灵魂。近几年,文化与经济、政治相互交融,在综合实力竞争中扮演着日益突出的角色。繁荣先进文化、建设和谐文化,不断满足人民群众日益增长的精神文化需求,成为锦州百姓的共同心声。整个城市这种文化的不断进步和繁荣及政府对发展文化的大力支持为酒店业实施文化营销战略提供了广阔的发展平台。未来锦州酒店业的发展完全可以依附于这些丰富的文化资源来扩大自身的品牌知名度,形成独树一帜的文化特色,通过文化营销吸引更多的顾客来创造更大利润。创意营销社会越发展,市场越细分,酒店经营越应该专业化。中国近年来酒店产品雷同、千篇一律、百店一格的现象比较突出,致使酒店间竞争愈演愈烈,导致成本上升,效益下降。2/3消费者需求的多样化,要求酒店产品也必须多元化。酒店硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全,而应该立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格、品味、气氛和文化特色。酒店软件也要在具备“老三化”规范化、标准化、程序化的基础之上做到“新三化”个性化、特色化、形象化。酒店如果不去进行这种创新改造工作,就会被市场无情的淘汰。LOCALHOST例如,“锦州烧烤”这种凝结着锦州人的聪明才智的餐饮产品,它不仅成为锦州的一种特殊的经济现象,而且已经成为锦州的一种特殊的文化现象。当这样一种很有名气并且有着丰富文化内涵的特色小吃被端上了现代酒店的餐桌时,我们也许就不该感到惊讶了。现在,经过改良后的锦州烧烤已经登上了大雅之堂锦州市的北山宾馆。并已成为酒店力推的美味。经过政府的鼓励和引导,酒店协会中的部分会员酒店已经着手挖掘锦州烧烤,并在原有特色的基础上进行创新改良。北山宾馆在制作烧烤时大胆引用西餐的烹调方法,形成了自己的招牌菜“串炸时蔬日月贝”,其特点是改掉了过去那种烟火熏烤、不够卫生的技法,形成了自己独特的烹调方法。精心烹调,保存了原有的营养成分。经过酒店的大胆创新,这种传统的美食小吃又被赋予了新的文化,能为顾客带来新的感觉,同时也会为酒店带来长期的经济效益。3/3另外,锦州市虽然没有大型的广交会或是服装节,但锦州濒临渤海,且有罕见的奇观“笔架天桥”,尤其是锦州笔架山海会烧烤节,以及锦州笔架山海会及99对情侣携手走过笔架天桥等活动都不失为酒店业发展的好机会,各大酒店完全可以借助于这些大型活动充分发挥自身的创新思维,抓住机会,通过更多的创意营销活动招揽游客,为酒店的营业额带来新的突破。综上所述,根据国内行业发展状况,锦州市各大酒店以及行业相关人士应该认真分析国内整个行业的发展趋势变化,了解我们与大城市的酒店及国际知名连锁酒店之间的差距,不断引进外资、专业人才和先进的管理、营销理念。同时随着城市的不断发展,还可以考虑吸引国内、国际知名酒店进驻锦州,以带动整个行业的发展。就目前锦州内部酒店的发展而言,除了要努力建设高档星级酒店外,经济型酒店也是锦州酒店发展的主要方向,它具有广阔的发展空间,符合锦州地区游客的实际需要也符合未来整个酒店业的发展趋势。酒店