年度营销考核方案

年度营销考核方案1 说明为提高市场人员的积极性及公司业绩增长，完善绩效考核制度，特制定本考核方案，以便考评人员操作和被考评人员监督。考核阶段：200X11至200X1231日本考核方案考核内容：销售、回款率、遗留问题处理、综合管理及相应的处罚。针对回款周期、信息反馈、费用控制进行了相应的奖惩。针对新产品的销售，进行项目奖励。2 市场、人员分级市场级别划分的标准依据200X-1年度订单金额与200X年度计划金额的算术平均值作为划分基数。原则上按照行政区省份进行市场划分，鉴于目前公司基于节约人力成本考虑，同时负责多个市场的人员，可合并市场进行级别划分。年度无法达到500万的市场，可自由组合，报请公司进行合并考核，原则上就行政区域就近原则进行合并考核处理。合并的多个市场，必须推选区域负责人，对其合并区域的各种考核提出方案，并报请公司同意。20XX万市场为一级市场1000万市场为二级市场500万市场为三级市场500万市场为四级市场人员级别划分的标准按中不同的市场级别，其负责人享受不同的级别待遇。一级市场的负责人，享受市场总监级别待遇，基本月薪4000元二级市场的负责人，享受大区经理级别待遇，基本月薪3000元三级市场的负责人，享受片区经理级别待遇，基本月薪20XX元四级市场的负责人，享受业务代表级别待遇，基本月薪20XX元3 市场人员薪资组成年度基本工资基本月薪12市场人员年终奖金基数标准市场总监发货金额%大区经理发货金额%片区经理发货金额%业务代表发货金额%市场年底超额完成任务，实际订单额达到上一级市场标准时，该市场业务人员年度基本工资按上一级市场年度基本工资补齐，在年终奖金中增加。市场年底未完成任务，实际销售额低于本级市场标准时，该市场业务人员年度基本工资按下一级市场扣除。订单金额只作为市场评级的考核金额。对于成长性市场及拓展性市场，评定后，奖金基数可增加%-1%的调整基数。成长性市场：指今年比去年增长30%的市场。拓展性市场：指新开发、暂未成熟的市场。年终奖金的发放依据以下几方面进行考核销售45%回款率35%呆帐处理 5%综合管理 15%销售考核销售考核基准45%考核系数任务完成率订单金额/任务额100%。发货比例发货金额/订单金额100%任务完成率完成90%，全额发放，超过奖励。销售考核基准45%发货比例回款率考核回款率考核基准35%考核系数回款率回款金额/发货金额100%回款率完成70%，全额发放，超过奖励。回款率小于50%，该奖项考核系数为20%，小于30%，考核系数为零。回款率考核基准35%遗留问题处理考核遗留问题处理基准5%考核内容：由营销管理科整理历史问题，如欠款等，根据实际完成情况进行考核。综合管理考核综合管理考核基准15%考核内容：每月销售、回款计划要求准确率市场信息反馈的准确性、及时性报表上交的及时性、认真度发生客户投诉事件和客户表扬，进行处罚和奖励。公司规章制度的遵守物流、服务协调与管理部门的协调、配合额外奖惩回款周期奖励回款平均周期各笔订单回款周期的平均算术值。回款平均周期等于90天。提前或超过的，按银行利率作为业务费用的增加或减少，不发放到个人。信息反馈奖励为提高销售、回款及信息反馈的准确性和及时性，特设立该额外奖励。信息反馈奖励=基数20%信息反馈奖励将根据每月反馈信息的质量进行评定销售、回款计划要求达到70%的准确率市场信息的反馈及时性及准确性市场危机处理其他公司认为需要市场人员提供的信息该奖励可发放到个人费用控制奖励原则上各市场费用按照公司核定的费用比例不得超出。费用超出部分，从年终奖金中扣除，扣完为止。如本年度年终奖金无法扣完，从其次年的费用中再扣除。节约下来的费用可个人提取部分奖励或将节约费用增加到次年的费用中。项目奖励为更好地促进新产品的销售，特针对自助式加油机、双层油罐、亚克力、社会市场设立项目奖励，按不同比例进行奖励。市场人员年度报酬年度报酬年度基本工资各项考核额外奖励4 费用控制费用比例一级市场3-5%二级市场4-6%三级市场4-7%四级市场420%费用的涵盖日常费用业务费用中秋、春节等促销费用以下）办事处费用接待费用上述提及费用比例并不涵盖上述未提及的费用由公司的批量性质量问题或其他公司存在责任引发的问题，引起的费用在事件发生后15天内应及时以书面形式报送营销总经理进行责任认定，明确费用的归处。否则即表示该笔费用由该市场人员承担。5 市场开拓为鼓励市场人员开拓新市场，由公司高层商定合适的费用作为开拓费用，不列入费用考核控制。6 人员淘汰机制61日至200X731对各市场人员进行测评，对连续三个月的销售与回款计划都无法达成70%，由公司进行考评，确认无法达标，作停职处理。7 考评实施本次考评方案由