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文档简介

产品市场分析-豆浆粉/豆奶粉,概述：济南秋季糖酒会刚刚结束，总体来看，豆浆粉与豆奶粉产品已经在北方市场中得到消费者的普遍接受，但福禾产品在推广和销售环节中依然存在很多问题。市场中，“永和豆浆”与“维维”两大品牌在豆浆粉/豆奶粉市场的占有率优势比较明显。作为新进品牌，如何使得本公司产品能够尽快顺利进入销售渠道，取得经销商和消费者的初步认可，是产品面临的最大困难。下文中将简要分析市场情况，并将公司产品与主要竞争对手产品进行比较，从中发现差异和不足，以求提出合理化建议。,福禾豆浆粉,目标人群定位：,1、20以上上班族，做为早餐。2、32岁以上的妈妈级，针对（1）的没有经济来源的消费者，购买人群。3、以女性为主,与标杆产品外包装对比,福禾豆浆粉,永和豆浆粉,与竞品基本信息对比,胜,胜,福禾豆浆粉全国销量情况统计,福禾豆奶粉,与标杆产品外包装对比,福禾豆奶粉,维维豆奶粉,与竞品基本信息对比,胜,胜,胜,目前豆奶粉全国销量统计,A.产品自身问题1.口味不够丰富，与传统产品相比没有口感优势。2.成本过高，造成产品定价时缺乏空间。B.销售环节问题1.产品在渠道销售中缺乏经销商支持。使得产品在市场中铺货率过低。2.产品品牌认知度过低，加之传统品牌形成垄断局面，使得产品很难扩充市场份额3.市场活动匮乏，很难有效进行产品推广。,福禾豆浆粉/豆奶粉现存主要问题,福禾豆浆粉/豆奶粉产品推广建议,丰富产品口味，增加产品类别，如礼盒套装等。争取调整销售价格，或增加经销商奖励政策，使得产品得以顺利推广进入渠道。合理投入资源：在重点地区及重点消费群体上，投放主力资源，使得产品销售能够打开突破口，成功打造样板市场。,工作计划,广促物料的制作：海报、DM、X展架、促销马夹、促销台、帐蓬、堆头围挡、吊旗、价格牌、货架插卡、试饮杯,福禾豆浆粉目标销量：500箱/
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