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文档简介
二五增员法,目前增员状况：想增员,需要找到合适的人找到合适的人,却不能做有效面谈不能做有效面谈,所以增不到员增不到员就认为增员难,归根结底：增员渠道不多，增员技巧差，缺乏专业化流程；增员拜访量太少,本次培训目标,掌握专业化增员面谈流程提升增员有效性,增员面谈前的四个准备,一.自我准备自信的心态准备着装修饰增员工具：公司简介、荣誉证书、工资条、成功学理念,二.行业、公司优势的事前分析,熟练掌握至少20条行业公司的卖点，至少有一条能打动对方,三.掌握人生阶段的需求分析,针对不同人生阶段,找到对方担忧和需求.,四.针对不同行业背景找到对方需求,了解不同行业的优势和突破点,预估可能的拒绝问题,增员面谈路线图,寒暄开门五步曲,赞美他（拉近距离）,高估他（根据行业特征提问；激发内心不满）,关心他（建立同理心，了解现状，启发需求）,怀疑他（不会吧，不可能吧）,帮助他（请其描述理想工作）,流程一,1.自我转行的心路历程(转折句：我当初也有你这样的想法)2.解决对方的疑惑和担忧（行业优势20点中选择性的讲解）,说明,流程二,拒绝处理,流程三,1.促成再次高估他，肯定他,2.处理拒绝问题,针对他的困惑，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容（简单、勤奋）,推、拉两度,流程四,推,针对已有想来意向的,拉,尚且犹豫,度,增员促成,推：以要求为主拉：告知其招聘流程，了解后才作最后决定。,增员促成之流程介绍,参加说明会,参加面试,产生兴趣,过了面试，增强信心,岗前培训,新人培训内容，寿险行业推出,认同行业、产品,参加代理人考试,建立理论,衔接培训（衔训内容，专业化推销流程）,作出选择,增员跟踪很重要，档案建立最可靠；促成增员待时机，天时、地利、人和，缺一不可
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