销售激励考核办法

销售激励评价管理方法一、目的：调动公司整体积极性，有效激励销售人员，提高工作业绩为扩大公司产品销售市场创造更大财富。二、适用范围：此“方法”适用于销售部门和公司销售人员的业绩评价。三、内容：(一)业绩定位：1.业绩定义：销售人员从事公司铝合金产品销售过程中，实现销售工作，完成销售收入实际计入的金额减去回扣、业务费、运费及其他费用成本净额后的收入。 2 .业绩调查公式：业绩评价=销售额-销售收益-业务费。 (销售员原定的工资费用不在扣除范围内)。 (二)销售员工资和销售任务的目标和岗位分工，公司将销售员工资和销售任务的指标相结合，销售部门各级岗位(职务)与工资和销售任务完成、指标完成的目标管理相结合。 销售员基本工资为a，销售员： 1000元，月平均任务指标为5万元，每年60万元。 b、销售副总裁： 1500元，月平均任务指标10万元，年120万元。 c、销售经理： 2000元，月平均任务指标15万元，年180万元。 销售岗位、形式、方法分工1、外勤直销2、网络电子商务3、对外贸易出口，销售员可以在自己的专业和特长自由岗位与公司签约。 业绩的完成情况是对应工资调整的基准(按年度)，个人的销售业绩在该班级单位排在第一位，超过目标的30%以上的销售员的工资在上述变动的基础上又增加了150/月。 60%以上销售员的工资在上述变动的基础上，300元/月超过100%的销售员的工资在上述变动的基础上增加了500元/月，相应地提升了职场，提升了工资。 (3)产品销售分类和促销公司将销售产品分为几类不同的产品，根据公司产品成本，以年度为有效期发布产品价格目录。 (1)销售产品的分类： a、公司本公司产品b、委外购买产品(2)的分类产品提升是实现岗位销售和销售价格的比率：外勤直销人员： a级产品提升率； b类产品占%； 网络电子商务销售： a级产品占%； b类产品占%； 贸易销售？ (3)加薪发放标准： 1、完成年度任务60% (不含)以下无加薪年度任务60-80% (含)加薪按标准70%； 完成任务量的80%-90% (含)的加薪是以基准的85%完成发行年度任务的90%以上的加薪是以100%完成发行全年任务的30%以上的加薪是以标准分数计0.5%； 完成全年任务的50%以上提薪为标准分数的1%。 2、完成目标任务销售量评估：销售员任务指标(销售款回收金额*销售员提升比率=销售员提升金额为年销售额60万元的100%指标，销售款返回收入账户，公司给予奖励报酬：按5%计算，直销员可提升至3万元人民币。(四)加薪结算时间：按每年销售任务进行审核计算，翌年一个月内发给上年的80%加薪奖金。 其馀的20%发行到8月底。(五)、晋升规定1、公司采用提薪销售员待遇标准，销售员对与业务开展相关的差旅费、接待费采用申请申报制度，销售员可以根据出差报告向公司借钱。 用全额收据清算并记入业务成本，票据必须是合法、真实的收据。 以饮食、住宿和交通(机票、火车票)和出差日报为主。 公司高层领导需要合作签订的订单，首先要向公司报告合作。 (注：销售人员将产品价格设定为高于公司价格进行销售时，可另行鼓励) 2、销售人员邀请经营者与客户维持订单的情况下，销售人员负担20%的公司上层出现给甲方的礼品的费用(但销售人员在签订合同时将其费用换算为价格) 3、加薪根据实际偿还情况，个别订单的100%偿还或者没有收回加薪的所有订单的退款，根据退款时间计入下个月的退款。 发生应收账款的坏账准备金时(周期按12个月计算)，该年度由个人承担总额的20%，从个人的工资和涨工资中扣除。 24个月内收回货款的，退还公司扣除