销售数据分析用数字说话

分析销售数据-以数字说话授课日期 2010年5月14-15日深圳授课日期 2010年5月21-22日上海授课日期 2010年5月28-29日北京注：本课程可前往企业提供内部培训。下课时间后：营销是企业的血液，但是很多营销部门、销售部人员缺乏营销分析的概念和方法，无法有效利用企业积累的大量数据，营销分析只停留在数据和信息的简单摘要和基于流程的通知上，缺乏对客户、业务、营销和竞争的深入分析，结果决策者只能以本能的反应运行，因此在决策中存在重大失误的风险。课程重点讨论营销数据的分析和统计，教授如何挖掘数据背后的规律和隐含的信息。学习本课程可以掌握营销数据分析的重要概念和高级技术，提高科学管理和科学决策的水平。演讲人简介：陈老师：信息专家、IPMA认证项目经理、MCSE、MCDBA、经济分析师、资深经验，并负责开发OA、ERP、BI系统的集成和实施大型政府业务系统、银行办公系统、通信业务系统和行业自动化控制系统等。担任项目经理、技术负责人、副总经理等工作，熟悉公司整体的运营管理、财务管理、信息管理、人事管理工作。陈健老师擅长的课程是：实用企业数据统计和分析技术专业幻灯片和图表制作技术现代项目管理新产品研发和客户需求分析Excel、Access和POWERPOINT在管理中的实战运用陈老师最近培训企业：东方航空，潘陵鞋业，福田医疗，银雁金融，哈尔滨移动，大连商品交易所，泉林包装，卓池物流，佛山移动，东风住宅，金域医疗检查，娇施罗德海利(集团)，上海轮胎橡胶，魏尔沃曼机械，宝信技术精密机械，亚洲造纸工业，亿渠道电子，纳贝克食品，南京光夏住宅(集团)，天津嘉奇，上海涡轮，wws课程大纲：一、简介随着互联网的快速发展和市场竞争的加剧，数字营销和精密营销进入了企业的视野，市场营销方式发生了巨大的变化.1.请用数字说话2.数字营销的新趋势3.正确的营销周期4.实施营销数据分析的系统规划与实现5.数据分析和挖掘工具简介二、指标分析量表分析是一种快速的企业绩效分析手段，是衡量企业健康状况的健康指标。本节对各种指标进行深入分析，并尝试对指标背后的隐式信息进行透视。1.销售业绩评估和评估2.宏观市场指标3.公司经营现状指标4.客户相关指标5.营销指标6.指标的精细化分析，从数据的分布趋势深入分析指标7.如何将指标分解为相关影响因素8.案例练习三、定期收据收集和指标统计没有资料，营销分析将成为空中楼阁。本节介绍了数据收集的想法和方法，并为营销分析奠定了坚实的基础。1.指标统计方法和来源格式2.资料来源与收集路径3.数据收集工具和手段4.规划和设计数据表5.数据的有效期和保留6.将目标与KPI链接四、竞争分析企业总是在竞争中成长，如果能够提前预测竞争对手的信息和战略，就更容易成功。1.市场竞争的四个层次2.如何定义竞争者3.竞争对手数据收集4.需求的交叉弹性5.品牌转换矩阵6.产业竞争力分析7.竞争分析矩阵五、一般分析方法数据分析需要实际的方法和手段，以下方法通过本课程进行学习和练习。1.方差分析时间序列分析和比较分析频率分析4.多业务条件动态分类汇总5.视觉分段和结构分析六、市场调查和可靠性分析市场调查是法律资料获取的重要来源，是快速掌握市场反应的方法，本节讨论市场调查的规划和统计方法。1.市场调查计划方法2.现有调查方法和在线调查方法如何进行统计有效的抽样调查4.理解误差的来源分析5.研究成本计划和控制6.如何计算采样结果通过可靠性分析计算调查误差x名x次x运行x表销售数据分析-用数字说话填写下表后，请传真(0 7 58 6 1 4 1 9 5)确认参加资格(答师必须填写贵公司的全名和参加学员的真实姓名)x企业名称为： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _演绎子： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _移动电话： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _参与人的名字是_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _