年终庆促销活动方案

年终庆促销活动方案目 录第一部分 会员活动1第二部分 年终庆第一波促销活动7第三部分 年终庆第二波促销活动8第四部分 百货促销活动（建议）10第五部分 全程（异业）促销活动11第一部分 会员活动活动一、感恩年终庆会员印花换好礼活动主题：感恩年终庆会员印花换好礼活动时间：12月9日至12月22日活动内容：活动期间，会员持卡购物单张小票满68元即可获赠印花一个，每日最多可积1个印花，积满10个可兑换（进价35元以内）5KG大米一包或2.5L油一桶。数量有限，先到先得。活动细则：顾客凭满足条件的购物小票至指定地点，加盖新一佳活动印花章，顾客集满10个印花（即10张不同日期小票），且为同一会员卡号的给予兑换。活动要求:序要求项目责任部门督办部门1此活动各区参考执行；门店区市场营销部2顾客兑换需保留购物小票，已备核查。各门店区市场营销部3活动期间，利用DM、团购专刊、周抛及店内活动宣传板加强宣传和推广，赠品由区商品部统一谈判最低进价采购。区商品部、区市场营销部、店企划部区总费用预算：A类店：4000元 B类店：3500元 C类店：2000元 D类店：1500元活动二、年终答谢会员快速积分活动主题：年终答谢会员快速积分活动时间：12月23日至1月2日活动内容：活动期间，会员购买指定商品，可享受快速积分（即可5倍积分）。商品分配如下：部门类别单品数02处白酒、红酒、功能性饮料、保健品、休闲食品、冲饮、腊味、冷藏速食品等503处家居促藏收纳用品、厨房用具、取暖电器、洗衣液纸巾等604处床品、保暖内衣、鞋等4注：详见1128DM分配表活动要求：序要求项目责任部门督办部门1此活动各区按照要求统一执行。区市场营销部各门店总部营运部市场营销部2商品部提报快速积分商品清单，区部商品行政部设定参加活动的15个单品的系统积分基数，于1月2日营业结束后终止此设置。区商品部区部商品行政部总部商品部总部商品行政3各区通过1128DM进行对此活动的内容宣传。各门店区市场营销部总部营运部市场营销部4快速积分商品须为畅销商品、季节性商品。区商品部区市场营销部区总 总部商品部5快速积分商品各店按照总部统一设计标识，进行突出标示。各门店企划部区市场营销部费用预算：0元/店活动三、会员购物超值换活动主题：会员购物超值换活动时间：12月26日至1月2日活动内容：活动期间会员购物满48元，可加1元换伊利250ML纯牛奶一盒，每日限300名(参加本活动的购物小票不能同时参加店内其它活动)活动要求:序要求项目责任部门督办部门1此活动各区按要求统一执行；门店区市场营销部2总部、区部商品部洽谈最低进价2.2元以内。总体费用控制在费用预算内各门店区市场营销部3活动期间，利用DM、周抛及店内活动宣传板加强宣传和推广区商品部、区市场营销部、店企划部区总费用预算：2880元/店活动四、会员购物享千元大礼包活动主题：会员购物享千元大礼包活动时间：12月31日至1月2日活动内容：会员购物满128元送异业优惠套餐（礼品待定，视洽谈为准）活动要求:序要求项目责任部门督办部门1此活动各区参考执行；门店区市场营销部2各区市场营销部洽谈异业合作，形式以折扣、现金券、免费体验、满送等，要求总价值不少于1000元（视各区具体洽谈结果确定）区市场营销部总部市场营销部3活动期间，利用DM、周抛及店内活动宣传板加强宣传和推广区商品部、区市场营销部、店企划部区总费用预算：0元/店活动五、12月起，会员卡新增手机绑定功能啦！活动主题：报手机号码即可享受会员卡刷卡积分功能活动时间：12月9日起活动内容：未携带新一佳会员卡的顾客，在收银台买单时，只要准确提供注册时登记的手机号码即可享受会员卡刷卡积分功能、享受会员价，让您享受轻松购物，便利生活。活动要求:序要求项目责任部门督办部门1此活动各区域按要求统一执行；门店、信息部区市场营销部、信息技术部2由总部信息技术部于11月1日前完成功能开发总部信息技术部总部营运部3由总部信息技术部于11月10日前完成培训资料的制定于11月15日前完成对区信息部完成培训总部信息技术部总部营运部4各区信息部对区域内各店培训区信息部总部信息技术部区总5通过DM、会员月刊、周抛、报纸、店内外宣传装饰等进行新功能的宣传推广区市场营销部总部市场营销部费用预算：0元活动六、答谢会员续卡功能升级啦！更省心更便捷活动主题：答谢会员续卡功能升级啦！活动时间：12月9日起活动内容：老会员：2011年期间在新一佳有任意一次消费的会员卡，新一佳都将为您自动续卡一年，有效期至2012年12月31日，自2013年起，每一自然年度有持卡消费年消费次数1次，系统自动续卡一年，续卡方式依此循环实现。新会员：积分卡有效期1年（会员办卡首年不计），办卡第二个自然年度，年消费次数1次，系统自动续卡一年，续卡方式依此循环实现。（具体积分规则详询店服务中心）积分卡续卡功能调整前后说明:项目续卡调整前积分卡有效期1年，续卡不收取费用，续卡起始日期与开卡日期相同。续卡后原积分滚入下期。调整后积分卡有效期1年（会员办卡首年不计），办卡第二个自然年度，年消费次数1次，系统自动续卡一年，续卡方式依此循环实现。例：顾客A于2011年1月1日至2011年12月31日的任一日办理新一佳会员卡，此卡不管在此期间有无消费，系统都不做任何处理，只要会员在2012年1月1日至2012年12月31日有消费1次以上，系统在2013年1月1日零点开始系统自动将卡有效期顺延一年。即有效期统一延长至2013年12月31日。与第三方合作发行的有会员功能的卡有效期与发卡单位的有效期一致。为了保障合作单位及客户的利益，与新一佳发行的联名信用卡，不在新一佳自主发行的会员卡有效期内。如：与工商银行发行的联名信用卡，信用卡有效期为五年，那么此卡在新一佳会员系统内与银行的卡有效期保持一致（有效期与合作方更新之卡有效期数据为准），不做冻结和清除之处理。项目补卡调整前积分卡遗失后可凭开卡人的有效证件办理补卡，补卡费2元/次。补卡后原积分卡信息转移到新卡上，原卡作废。调整后积分卡遗失者凭开卡人的有效证件办理补卡，补卡费5元/次。补卡后原积分卡信息转移到新卡上，原卡作废。项目积分冻结、清零、销户调整前到期未续的卡，系统在六个月内保留其原积分，该积分兑换积分奖品仍然有效，但购物不再累加积分。六个月以内续卡的，原余留积分将激活累加入新积分。6个月未续卡的，电脑将清除其积分记录、自动销户。调整后积分卡有效期1年（会员办卡首年不计），办卡第二个自然年度，年消费次数1次，系统自动续卡一年，续卡方式依此循环实现。A办卡第二个自然年度内0次消费的，系统将冻结此卡，系统仍然保留其原卡积分，在本年度内该卡兑换积分奖品仍然有效。B、卡自冻结之日起一个自然年内有消费记录的，系统自动将卡激活，原余留积分将激活累加入新积分。C、卡自冻结之日起一个自然年内没有消费记录的，第三个自然年的1月1日系统自动将卡内积分清零、自动销户。活动要求:序要求项目责任部门督办部门1此活动各区域按要求统一执行；门店、信息部区市场营销部、信息技术部2由总部信息技术部于11月1日前完成功能开发总部信息技术部总部营运部3由总部信息技术部于11月10日前完成培训资料的制定于11月15日前完成对区信息部完成培训总部信息技术部总部营运部4各区信息部对区域内各店培训区信息部总部信息技术部区总5通过DM、周抛、报纸、店内外宣传装饰等进行新功能的宣传推广区市场营销部总部市场营销部费用预算：0元第二部分 年终庆第一波促销活动活动一：年终庆礼享不停活动时间：2011年12月9日-2011年12月11日活动内容：活动期间，购物满48元即送礼品一份（进价控制在2元内），满88元送礼品一份(进价控制在4元内)每日数量有限，送完即止。 活动要求:序要求项目责任部门督办部门1本活动各区按照要求统一执行；区市场营销部总部市场营销部2各区奖品由各区自定，可挑选多款奖品，由区商品部统一谈判赠品的最低进价，各店订货派送；区商品部区市场营销部3各店根据客流量合理控制每日派送数量；门店区市场营销部4各店派发做好纪录以备查验门店区市场营销部5通过DM、周抛、报纸、店内外宣传装饰等进行新功能的宣传推广门店区市场营销部费用预算：A类店：15000元/店 B类店：7000元/店 C类店：5000元/店 D类店：3500元/店活动二：年终庆迎新礼活动时间：2011年12月16日-2011年12月18日活动内容：活动期间，购物满88元即送新一佳龙年台历一册，（数量按照台历实际印制数量为准，数量有限，送完即止）满158元送红福字靠垫一个（进价12元以内），每日数量有限，送完即止！ 活动要求:序要求项目责任部门督办部门1本活动各区按照要求统一执行；区市场营销部总部市场营销部2各区按照分配台历数量控制配发，要求每日均有台历赠送，宣传注明：限量版，先到先得；门店区市场营销部3靠垫由区商品部统一谈判最低进价，各店派送；区商品部区市场营销部4各店派发做好纪录以备查验门店区市场营销部5通过DM、周抛、报纸、店内外宣传装饰等进行新功能的宣传推广门店、企划部区市场营销部费用预算：A类店：8600元/店 B类店：5100元/店 C类店：4000元/店 D类店：2500元/店第三部分 年终庆第二波促销活动活动一：欢乐圣诞幸运转 活动时间：2011年12月24日至12月25日活动内容：活动期间，来新一佳购物满38元的顾客，均可凭购物小票至店门口参与转盘摇奖。奖品一：价值15元圣诞礼品奖品二：价值8元圣诞礼品奖品三：价值5元圣诞礼品奖品四：价值1元饮料一支纪念奖：赠品一份（店内寻求小赠品支持）活动要求：序要求项目责任部门督办部门1此活动各区参考执行区市场营销部总部市场营销部2本活动赠品要求区域内需统一，由各区商品部统一谈判，降低赠品进价；区商品部区市场营销部3活动道具由总部统一设计；总部市场营销部总部营运部4赠品派发完毕，须及时在转盘中贴注“该赠品已派完”标签。门店店总区市场营销部5通过DM、周抛、报纸、店内外宣传装饰等进行新功能的宣传推广门店区市场营销部费用预算：A类店2000元/店、B类店1500元/店、C类店：1000元/店、D类店800元/店（注：费用不足部分由门店寻找厂商赞助）活动二：狂欢圣诞节温馨共相伴 活动时间：2011年12月24日至12月25日活动内容：平安夜、圣诞节来店的顾客，即可免费获赠精美圣诞礼品一份！活动要求：序要求项目责任部门督办部门1此活动各区参考执行区市场营销部总部市场营销部2本活动赠品要求区域内需统一，由各区商品部统一谈判，降低赠品进价；区商品部区市场营销部3派发人员须穿着圣诞服装在门口及商场客流高峰期进行随机派发门店店总区市场营销部4通过DM、周抛、报纸、店内外宣传装饰等进行新功能的宣传推广门店区市场营销部费用预算：500元/店活动三：圣诞狂欢夜活动时间：2011年12月24日至2011年12月25日活动内容：圣诞期间，延迟营业期间，组织开展限时惊爆价、秒杀、抽奖等活动活动要求：各区市场营销部依门店实际需求于12月1日前提报参与门店及具体执行方案费用预算：2000元/店（此费用未计入总费用中，参加延长营业时间的门店促销活动单独报批）活动四：2012跨年晚“惠” 活动时间：2011年12月31日至2012年1月1日活动内容：元旦期间，延迟营业期间，组织开展限时惊爆价、秒杀、抽奖等活动活动要求：各区市场营销部依门店实际需求于12月1日前提报参与门店及具体执行方案费用预算：2000元/店（此费用未计入总费用中，参加延长营业时间的门店促销活动单独报批）活动五：年终庆满即返满100返10 活动时间：2011年12月31日至2012年1月2日活动内容：活动期间，购物满100元返10元代金券，单票限送一张，烟、洋酒专柜、大宗团购不参加此活动。用券规则：此券派送当日不可使用，须于领券后第二日方可使用。在超市区可购买任意商品可凭抵扣现金使用，每次限使用一张，使用现金券再次消费，不再送券。此券不找赎、不记名、不挂失、使用日期截止至1月5日，逾期作废。限派券店使用。活动要求：序要求项目责任部门督办部门1此活动各区按照要求统一执行；区市场营销部总部市场营销部2本活动10元现金券系统设定与小票直接一同打印出来；信息技术部市场营销部3本次活动原则上不限量派发，因现金券由小票打印，各店需备足小票打印纸数量，用券消费直接扣减销售，由商品部负责损失毛利的费用收取；收银部区商品部店总总部商品行政部4通过DM、周抛、报纸、店内外宣传装饰等进行宣传推广门店区市场营销部5各区活动期间每日统计派券及用券的数量，汇总后发送总部市场营销部，1月5日结束后各区统计完整的派送数量与用券数量。区市场营销部总部市场营销部6券回收金额扣减销售毛利，收银员结算时按“折扣券”键操作；收银部店电脑部财务部信息技术部7不参加活动的专柜或商品分类需将【本专柜不参加“满100返10元代金券”活动】或【本*不参加“满100返10元代金券”活动】明示，统一宣传物料设计由总部市场营销部负责制作，与年终庆装饰物料一同发至各区办、区市场营销部；区市场营销部各门店总部市场营销部派送数量及费用预算：2010.12.31-2011.1.2A类店B类店C类店D类店总计消费金额88元以上人数5,787 2,218 1,472 764 188,113 返券金额（元）57,870 22,180 14,720 7,640 1,881,130 注：预计平时消费88元以上顾客此次活动将增加消费金额至100元以上。费用预算：0元/店第四部分 百货促销活动（建议）活动主题：重磅年终庆超低折扣限时抢购活动时间：2011年XX月XX日-XX月XX日活动内容：活动期间，OUTLETS品牌折扣店、伊佳百货，迎新年，全场服饰2-8折优惠，活动期间，每天XX点-XX点XX服饰类全场2折优惠限时热卖！同时买满2000元即送XX礼品一份.活动要求：1、OUTLETS品牌折扣店、伊佳百货统一收银的门店参考执行，其他店百货区须有相关活动配合开展。2、百货活动由百货部提前告知区市场营销部，区市场营销部将百货活动与超市活动，统一进行宣传、推广。3、赠品费用由百货商户货款中扣除，新一佳百货部统一采购。费用预算：0元/店活动主题：重磅年终庆 1换1.5/2/2.5/3倍活动时间：2011年XX月XX日-XX月XX日活动内容：活动期间，OUTLETS品牌折扣店、伊佳百货，庆岁末迎新年，全场1换1.5/2/2.5/3倍。活动要求：1、OUTLETS品牌折扣店、伊佳百货统一收银的门店参考执行，其他店百货区须有相关活动配合开展。2、百货活动由百货部提前告知区市场营销部，区市场营销部将百货活动与超市活动，统一进行宣传、推广。费用预算：0元/店活动主题