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洗衣机基础知识培训中国营销总部.洗衣机经营部2010-7-21,洗衣机发展历史简介当前洗衣机行业发展格局洗衣机基础知识介绍美的系洗衣机重点产品介绍,1、世界范围内洗衣机的发展情况1858年，美国人汉密尔顿史密斯制成了世界上第一台洗衣机，标志了用机器洗衣的开端；1910年，美国的费希尔试制成功世界上第一台电动洗衣机；1922年，美国马塔依格改造了洗衣机机洗涤结构，第一台搅拌式洗衣机诞生；1928年，第一台滚筒洗衣机诞生；1955年，日本研制出延续至今的全自动洗衣机；至此，波轮式、滚筒式、搅拌式在洗衣机生产领域三分天下的局面已初步形成。80年代，“模糊控制”的应用使得洗衣机操作更简便，功能更完备，洗衣程序更随人意，外观造型更为时尚,洗衣机发展历史简介,20世纪30年代的滚筒洗衣机,洗衣机发展历史简介,第一台洗衣机(草图),2、中国洗衣机行业发展历程1978年，中国第一台全自动洗衣机于在小天鹅诞生；1990年，小天鹅洗衣机唯一荣获行业内国优金奖；1997年，小天鹅商标被认定为中国洗衣机行业第一枚驰名商标；1998年，中国第一台仿生搓洗搅拌式洗衣机在荣事达诞生；2003年，中国第一台全数码显示“一桶洗”洗衣机在荣事达诞生；2006年11月,美的正式对外发布以技术创新为旗帜进军洗衣机行业；中国洗衣机业经过30多年的发展，以海尔、小天鹅、美的、荣事达为代表的国内洗衣机企业占据了国内洗衣机市场的主要份额；外资品牌以西门子、松下、三洋、LG、三星、惠而浦为主力。,洗衣机发展历史简介,洗衣机发展历史简介当前及未来洗衣机行业发展格局洗衣机基础知识介绍美的系洗衣机重点产品介绍,当前及未来洗衣机行业发展格局,1、2008-2010年市场总量,1.根据产业在线08-10年3月数据推测，预计2010年国内洗衣机市场容量可达到约3000万台左右；2.滚筒:08-10年占比逐年上升，2010年市场容量达到约380万台，占市场总量13%；3.全自动:08-10年占比略有上升，2010年则达到约1466万台，占市场总量49%；4.双桶：08-10年占比逐年下降，2010年则达到约1154万台，占市场总38%。,2、2008-2010年品类结构简析,从结构上看，滚筒、全自动占比逐步上升，双缸占比持续下降。,8,当前及未来洗衣机行业发展格局,3、2010年1-4月份分区域市场各品类简析（数据来源中怡康/家电下乡）,2010年1-4月份据产业在线统计行业总销量为1038万台，同期家电下乡数据为446万台，由此推算一二级市场与三四级市场比例约为55：45；一、二级市场滚筒占比达22%、全自动59%、双桶仅19%;家电下乡滚筒占比达2%、全自动41%、双桶57%。,（销量万台）,22%,59%,19%,2%,41%,57%,55%,45%,当前及未来洗衣机行业发展格局,10,5-6.4KG段是主销容量段，占据近75%左右的份额；6-6.4KG占比不断上升，至28%。,当前及未来洗衣机产品发展格局,4.产品类型变化趋势滚筒容量段,数据来源：2010年1-4月中怡康洗衣机市场零售监测报告,11,5.产品类型变化趋势滚筒价位段,滚筒主销价位段集中在2600-3200元；4000-4500元占比上升（由于洗干一体机份额上升）。,数据来源：2010年1-4月中怡康洗衣机市场零售监测报告,当前及未来洗衣机产品发展格局,12,主销容量段为5.0-5.4，6.0-6.4；大容量段7.0-9.0容量段份额预计将快速提升。,当前及未来洗衣机产品发展格局,6.产品类型变化趋势全自动容量,数据来源：2010年1-4月中怡康洗衣机市场零售监测报告,13,主销价位段集中在1400-1800元之间，份额近34%；,当前及未来洗衣机产品发展格局,7.产品类型变化趋势全自动价位段,数据来源：2010年1-4月中怡康洗衣机市场零售监测报告,14,日韩风格,欧洲风格,品牌指数,品牌现状:美的：品牌指数偏低，品牌溢价能力弱；小天鹅：品牌指数优于美的，有一定的溢价能力；,当前洗衣机行业发展格局,8、当前主要品牌定位,9、当前主要品牌市场占有率,2006-2010年洗衣机行业集中度越来越高，09年前三名占58%，10年1-4月前三名占60%，未来三年行业洗牌、整合趋势将更加明显，会形成海尔与美的系双雄争霸的格局。,2006-2010年各品牌占有率示图（数据来源产业在线）,15,当前洗衣机行业发展格局,16,10.主要品牌竞争策略,海尔Haier：“零碳变频联盟”：4月9日,海尔联合GE、国美、苏宁、中国环保产业协会等机构结成了国内首个“零碳变频联盟”，并计划在2010年将3000元以上的产品全面实现变频升级；跟进滚筒普及：推出低价滚筒，其中XQG50-807、XQG60-1007、XQG70-1007三款低价滚筒已上市。西门子Siemens：坚持高品质路线：力推3D空气冷凝技术及3D正负洗；参与商家活动降价：5月22日，博世、西门子共计21款冰箱、洗衣机进行三年来首次大范围降价促销，其中博世洗衣机8款、西门子洗衣机7款、西门子冰箱6款，降价幅度达到5-20%。,当前洗衣机行业发展格局,17,松下Panasonic：锁定高端市场，主打低碳节能、健康除菌及洗干一体；力推斜式滚筒洗衣干衣机阿尔法系列及大容量波轮洗干一体机；三洋SANYO：主推变频技术、超音波技术、电解水和空气洗技术等；日前又推出系列高端波轮洗衣机835系列变频波轮洗衣机，并采用“整体钢化玻璃面板”、“人体感应触控按键”、“专业双阻尼缓冲设计”、“FSTN液晶显示”等时尚元素；LG：主打时尚和便捷，技术上以DD变频直驱为主；力推“蒸汽系列”、“烘干系列”和“静音系列”滚筒洗衣机；,当前洗衣机行业发展格局,洗衣机发展历史简介当前及未来洗衣机行业发展格局洗衣机基础知识介绍美的系洗衣机重点产品介绍,1、产品基本工作原理,（1）洗衣机设计原理,洗衣机是模拟人工搓揉衣物的原理而发展起来的，它以电动机为动力，通过对衣物的磨擦、翻滚、冲刷等机械作用，加上洗涤液的表面化学作用将附着于衣物上的污垢去掉，从而达到洗净衣物的目的。,洗衣机基础知识介绍,1、产品基本工作原理,（2）洗衣机的洗涤原理,水流的冲击作用，使脏物质与衣服分开；水流和衣物之间、衣物和衣物之间、衣物和桶壁之间的摩擦作用；洗涤剂的化学作用（充分发挥动态浸泡的功能可以更好的发挥洗涤剂的作用），溶解脏物质，使其与衣服分开。,洗衣机基础知识介绍,品牌,产品类型,容量,主要特征,外观流水号,M-美的T-小天鹅R-荣事达,G-滚筒D-洗干一体,脱水转速,3.5kg354.0kg404.5kg455.2kg525.5kg556.0kg606.5kg657.0kg708.0kg8012kg120,600rpm6800rpm81000rpm101200rpm121400rpm14,见特征代码表,1.品牌：用T表示小天鹅品牌；M表示美的品牌；R表示荣事达品牌。2.产品类型：用G表示滚筒洗衣机，用D表示滚筒洗涤烘干一体机。3.容量：以额定洗涤容量（kg）数值乘以10表示；如额定容量为5.2kg用52表示；以此类推。4.脱水转速：用最高脱水转速来表示，去除最高转速的后面两位数字；600转用6表示；1200转用12表示；以此类推。5.外观流水号：用两位数字表示。6.主要特性：用字母表示其主要特性，无主要特征时缺省表示,特征字母不得超过四位。,（1）滚筒洗衣机的命名规则,2、产品命名原则(备注：此命名规则为2010年使用，2011年将实行新的命名规则）,洗衣机基础知识介绍,品牌,产品类型,容量,主要特征,外观流水号,M-美的T-小天鹅R-荣事达,B全自动P双缸,4.5kg455.0kg5012kg120,见特征代码表,设计平台箱体宽度,1.品牌：T表示小天鹅品牌；M表示美的品牌；R表示荣事达品牌。2.产品类型：B表示波轮全自动洗衣机；P表示双缸洗衣机；J表示搅拌式洗衣机。3.容量：以额定洗涤容量（kg）数值乘以10表示；如额定容量为6.0kg用60表示；以此类推。4.设计平台以数字表示。塑料s1,钢板15.项目类型：以数字表示6主要特性：用字母表示其主要特性，无主要特征时缺省表示；具体见附件一，特征字母不得超过四位。,（2）全自动、双桶洗衣机的命名规则(备注：此命名规则为2010年使用，2011年将实行新的命名规则）,2、产品命名原则,洗衣机基础知识介绍,2、产品命名原则,(3)特征代号表,洗衣机基础知识介绍,3、洗衣机的主要性能参数,（1）洗衣机的分类,按洗涤方式不同分为：波轮式洗衣机滚筒式洗衣机搅拌式洗衣机,洗衣机基础知识介绍,3、洗衣机的主要性能参数,（1）洗衣机的分类,洗衣机基础知识介绍,3、洗衣机的主要性能参数,（2）洗衣机主要性能参数,洗衣机基础知识介绍,3、洗衣机的主要性能参数,（3）洗衣机性能指标释义,洗衣机基础知识介绍,3、洗衣机的主要性能参数,（4）家用波轮洗衣机基本构造,五大系统：机械支撑系统电气控制系统洗涤、脱水系统传动系统进、排水系统,洗衣机基础知识介绍,3、洗衣机的主要性能参数,（5）家用滚筒洗衣机基本构造,洗衣机基础知识介绍,洗衣机发展历史简介当前及未来洗衣机行业发展格局洗衣机基础知识介绍美的系洗衣机重点产品介绍,美的洗衣机产品线,滚筒,全自动,双桶,优扬,欧尚,净星,幻银,智多星,紫光,逸尚,乐尚,爱尚,注：黄色字体为10年未上市新品,美的系洗衣机重点产品介绍,MG70-1202LD(X),MB65-3058D(S)/(G)MB60-3058D(S)/(G),MB50-2009G(S)MB55-2009G(S),MP70-S709MP75-709MP75-S709MP80-709,MP80-S732MP70-558MP60-526,MG70/60-1203L(S)MG70-1203E(S),MG70-1009,爱尚,乐尚,乐尚,智多星,智多星,智多星,智多星,净星,MB60-3009G(S)MB62-3009G(S),超市专供,MB75-7001GFMB75-7001GF(S),MB60-3062GMB50-3062G,优扬,欧尚,渠道战斗机,专卖店专供,超市专供,MP70-S710MP75-S710MP80-S710,优扬,MP60-S606MP65-S606,MP65-526MP72-588MP82-S732,MP63-526,逸尚,MD70-1205BFMD70-1205F,乐尚,乐尚,乐尚,MG70-1007(S)MG52-1007(S),MG70-1006(S),MG52-1008MG52-8001,MB6501红/黑,MB6001白/灰MB5501白/灰MB50-2501GF,净星,净星,MB70-6009G(H),投币机,MB55-3096GTC,美的系洗衣机重点产品介绍,MG70-1201LPC(S),主要功能卖点:变频技术洗干一体技术触控面板喷淋水循环功能蒸汽洗功能时尚外观全新提升筋衣量自检、烘干即停,美的滚筒-爱尚系列,美的滚筒-逸尚系列,美的逸尚简介,逸尚滚筒洗干一体机，科技与时尚的完美之作。ADO智能烘干科技、变频洗涤技术、48分钟A+级洗涤标准、时尚暗纹设计、精工触摸按键设计。洗护衣物从此成为一种生活乐趣，阳光生活一触即享ADO：全称“AUTOMATICDRYORDER”，意为智能烘干系统,MD70-1205FMD70-1205BFMG70-1202LD(X),系列特色:亚克力面板、LCD大液晶触摸按键、A48洗涤程序、变频洗涤科技、ADO智能烘干,美的滚筒-逸尚系列,美的滚筒-逸尚系列,注：红色字体为10年上市新品,MG52-8001MG52-1008MG52-1007SMG70-1007SMG70-1006SMG70-1009,美的滚筒-乐尚系列,系列特色:除菌程序、筒洁净程序、泡沫控制、儿童呵护,MG70-1203L(S)MG60-1203L(S)MG70-1203E(S),注：红色字体为10年上市新品,主要功能卖点：紫外线杀菌功能DDM变频电机超大钢化玻璃大视窗LCD智能显示统一的产品PI延伸全新美的多维螺旋水流目标市场定位：高端产品主要竞品：海尔卡萨帝波轮预计上市时间：2010年10月,美的全自动-紫光系列,紫外线杀菌技术图解,美的全自动-紫光系列,美的全自动-智多星系列,MB60-3058D(G)MB60-3058D(S)MB65-3058D(G)MB65-3058D(S),MB50-2009G(S)MB55-2009G(S)MB60-3009G(S)MB62-3009G(S),注：红色字体为10年上市新品,系列特色:多维螺旋洗、变频洗科技、透明钢化玻璃门盖,核心新技术介绍多维螺旋洗,“多维螺旋洗”系统是为美的量身定做的创新型水流，由3部分设计组成：美的旋桨波轮美的水滴凸筋内桶量身定制的电脑版及专业洗涤程序,美的全自动-智多星系列,美的水滴凸筋内桶的凸筋呈斜式螺旋分布，加速衣物翻转，洗涤均匀度高。脱水时，旋转上升的残留水分与螺旋上升的凸筋方向一致（传统竖筋易与未脱干水分冲突），脱水效率更高。脱水孔创新螺旋水滴型设计，水滴突起圆滑起伏分布，缓和水流冲击力，缓和衣物与桶壁的摩擦，给衣物来个顺滑SPA.脱水孔小而光滑，缓和脱水离心力对衣物纤维贴壁状态下的扯离和磨擦，呵护衣物少磨损。,美的全自动-智多星系列,美的新波轮实物图,美的全自动-智多星系列,美的波轮幻银系列,MB62-3020HGMB60-3019HGMB60-3018FAMB60-3016FAMB55-2018FAMB55-2016FA,系列特色:精控银离子杀菌、智能加热洗、智能洗净设计、智能模糊控制,美的波轮幻银系列,幻银核心卖点,美的幻银系列洗衣机，人性化特设三种银离子浓度(高、中、低），灵动杀菌，再挑剔的衣物，我们都能衣衣呵护。,1、精控银离子灵动杀菌随衣应变,2、健康加热洗洗的净更健康创新加热洗实现洁净看得见、健康触得到，同时相应的软硬件设计实现放心安全洗。,3、智能洗净感知洗护特设智能化洁净检测系统，在洗涤和漂洗过程中自动判断洗涤用水的污浊程度，实时判断衣物的洁净程度，自动调整洗涤时间和漂洗次数，让洗衣感受贴心，生活更轻松随意。,美的波轮净星系列,MB6501红MB6501黑MB6001白MB6001灰MB5501灰,MB5501白MB50-2501GFMB70-7001GFMB75-7001GFMB75-7001GF（S),注：红色字体为10年上市新品,系列特色:抑菌舱技术、智能模糊控制、魔力S波轮、季节洗设计,抑菌舱技术：1：进口镜面不锈钢，污渍难残留；2：桶自洁功能，保持内桶干燥洁净；3：波轮、内桶塑料部件添加纳米级二氧化钛抗菌剂。,美的波轮净星系列,美的波轮超市专供,MB50-3062GMB60-3062G,注：红色字体为10年上市新品,美的双缸-欧尚系列,MP70-S709MP75-709MP75-S709MP80-709,注：红色字体为10年上市新品,系列特色:欧洲风尚设计、旋风喷淋漂洗、超级旋风波轮、魔术式过滤网、超大容量洗涤,美的双缸-优扬系列,MP65-X692MP70-XS706MP75-X697(H)MP60-S606MP65-S606,MP70-S710MP75-S710MP80-S710MP60-526MP63-526,MP65-526MP70-558MP72-558MP80-S732MP82-S732,注：红色字体为10年上市新品,系列特色:旋风喷淋漂洗、超级旋风波轮、欧式宽屏控制、多重洗涤方式、新齿轮减速器,50,美的系洗衣机重点产品介绍,智臻,TP70-502,TP70-705TP65-568,TP80-S712TP70-518TP60-506,TB60-3908DPCL(L)TB60-3908DPCL(R),TB65-5058DPCLTB60-3078DPCL,TB70/65-5098PCLTB60/55-3098PCL,TB55/50-3288CL(S)TB55/50-3288CL,TB75/70-5018GTB65-5018G（S),智臻,纯臻,纯臻,纯臻,纯臻,纯臻,TG60-1201EPTG70-1201EP,TG60-1201EP(S)TG70-1201EP(S）,TG60-1201LP(S)TG70-1201LP(S),TG60-1401LP(S)TG70-1401LP(S),TG80-1201LP(S),纯臻,衣炫,衣炫,雾态洗水魔方,水魔方,水魔方,水魔方,喷瀑洗,超市机,TB70-5018CL(S),TB60-3037GTB50-3037G,净魔方,全洗王,渠道战斗机,超市专供,TP80-708TP72-518TP63-506,衣炫,TD70-1402LPDA(R)/(L)TG60-1402LPDA(R)/(L),TG60-1201LPD(S)TG70-1201LPD(S),迷你洗,TB30-S029A,比弗利,TG100-1100ESD/(S),美的系洗衣机重点产品介绍,TG100-1100ESD(含底座)TG100-1100ESD(S)(含底座),小天鹅滚筒比佛利,小天鹅滚筒比佛利,TD70-1402LPDA(L)TD70-1402LPDA(R)TG60-1402LPDA(R)TG70-1402LPDA(L),小天鹅滚筒智臻,注：红色字体为10年上市新品,小天鹅滚筒智臻,领先行业的全智能单洗、洗干一体机,核心技术创新，四大智能系统支持,4：全智能进水，无需手动调节,3：重力感应系统，精准称重,2：静态眼系统，拒绝漂洗浪费,1：双核变频，静音、高效、节能,小天鹅滚筒智臻,TG60-1201LP(S)TG60-1401LP(S)TG70-1201EPTG70-1201EP(S),小天鹅滚筒纯臻,TG70-1201LP(S)TG70-1401LP(S)TG80-1201LP(S),注：红色字体为10年上市新品,小天鹅滚筒纯臻,纯臻核心卖点ATC全时净态科技1、净态眼系统2、雾态净系统3、翼式提升筋,XQG60-1036ESXQG60-1036ETG53-1018E(S)TG53-1018,小天鹅滚筒精致,XQB70-5028HPCLXQB65-5058APCLXQB60-3078APCLXQB55-3068APCL（P）XQB55-3068APCL（B）,TB55-3098PCLTB60-3098PCLTB65-5098PCLTB70-5098PCLTB60-3078DPCLTB65-5058DPCL,注：红色字体为10年上市新品,小天鹅波轮衣炫水魔方,小天鹅波轮衣炫水魔方,衣炫水魔方核心卖点,DDM变频电机热能净衣自控洗高精衣物感知洗智能多路分配洗银离子抑菌洗,XQB60-3908LPCL+（R)XQB60-3908LPCL+(B),雾态洗水魔方,TB60-3908DPCL(L)TB60-3908DPCL(R),小天鹅波轮雾态洗水魔方,注：红色字体为10年上市新品,TB70-5018CLXQB60-3288CL银XQB60-3288CLXQB60-3018CL（R）XQB60-3018CL（B）XQB52-2028CL,TB50-2288CLTB50-2288CL（S）TB55-3288CLTB55-3288CL(S)TB70-5018CL(S),小天鹅波轮水魔方,注：红色字体为10年上市新品,水魔方核心卖点：,1、无孔内桶更省水,2、三种水流防止衣物缠绕,3、洗涤脱水时间自由调控+无孔内桶，更保护衣物,4、自洁程序更健康,+,+,小天鹅波轮水魔方,XQB70-508PGXQB65-509PGXQB52-2508PG,小天鹅波轮雾态洗,XQB70-505GXQB62-3268G银TB65-5018GTB56-2588G(S)XQB60-3228G代理XQB60-3268G,XQB55-2588GXQB55-2088GXQB50-2078GXQB50-1508GTB50-S228GXQB45-208G+,XQB45-131GTB70-5018GTB75-5018GTB65-5018G(S),小天鹅波轮喷瀑,注：红色字体为10年上市新品,小天鹅双桶净魔方,XPB58-8018SXPB55-800SXPB60-8028SXPB60-900S,TP70-702TP75-S703TP70-502TP85-786,注：红色字体为10年上市新品,小天鹅双桶全洗王,XPB55-219SXPB56-68SXPB58-230SXPB65-282SXPB75-2718SXPB20-158,XPB60-266SXPB65-268SXPB100-116SXPB60-981SXPB75-985SXPB85-986S,小天鹅双桶全洗王,TP65-601TP70-S603XPB70-908STP65-568TP75-705TP60-506,TP70-518TP80-S712TP63-506TP65-S602TP72-518TP80-708,注：红色字体为10年上市新品,净彩,滚筒,美的系洗衣机重点产品介绍,RP80-S722,RP70-528,RP60-516,RB65-503GF(S)RB60-503GFRB55-203GFRB50-203GF,三动力,节水精洗,超市专供,RB60-823GT(SH)RB55-823GT(SR),节水精洗,RB65-505GF(H)RB60-505GF(H)RB55-205GFRB50-205GF,RB50-3012GRB55-302G,渠道战斗机,超市专供机,RP63-516,净彩,净彩,净彩,净彩,RG52-1001(S),RG70-1001(S),RG52-1002,RG70-1002(S),美的系洗衣机重点产品介绍,荣事达滚筒净彩,RG52-1001(S)RG70-1001(S)RG52-1002RG70-1002(S),全自动洗衣机之三动力系列,3动力技术：独特的三驱动方式，兼容搅拌、波轮、滚筒三种洗涤模式的优点，创造洗衣机技术大革命。实现洗涤均匀更洁净。净力双波轮：创新采用双波轮设计，集合魔力S波轮与搅拌波轮的优点，带来双重的洁净效果。在大波轮中间套用搅拌波轮，搅拌波轮凸起高度约10cm，大波轮、搅拌轮反向运动，S形凸筋加速衣物翻转，搅拌轮高速运转加速水流作用，既能高效洁净衣物，又令衣物不缠绕。,荣事达滚筒三动力,3动力精洗系列代表型号：RB55-823GT(SR)、RB60-823GT(SH)、XQBS65-823G,全自动洗衣机之三动力系列,普通洗衣机旋转角度一般为1000-1800度（3-5圈），水流产生漩涡，衣物容易缠绕。本系列洗涤驱动方式为三驱动，新型离合器（已申请专利）带动大波轮、搅拌波轮、内桶形成矢量水流。,其中内桶与搅拌波轮同向运动，但速度不同，两者