冰锐组合策略分析

市场环境分析1、企业营销环境中的宏观约束如今，人们追求健康时尚生活的消费观念逐年增加。中国市场环境广阔，不断满足人们日益增长的物质和文化需求。人民的生活水平也大大提高了。此外，许多私立学院和大学已经建成，年轻人有一个庞大的消费群体，他们中的大多数在这个年龄接受新奇事物非常快，这是一个巨大的消费市场。(1)市场的政治和法律背景：国家政策提到，政府有关部门要尊重市场发展规律，在市场中对葡萄酒行业给予正确引导和合理监管，在竞争中求发展已成为市场经济的必然趋势。健全的法律体系为世界提供了一个自由、开放、稳定和有竞争力的中国市场，确保所有企业的合法利益都能得到实现。(2)市场的文化背景巴卡尔迪公司是由法孔多巴卡尔迪于1862年2月4日在古巴圣地亚哥成立的。它是世界上最大的私人酒类公司，生产国际公认的酒类产品。巴卡尔迪(中国)于1997年11月在上海成立。主要从事世界知名洋酒品牌巴卡第在中国的生产、销售和品牌推广。自成立以来，在过去五年里，它已成为中国生产、销售和推广预混合饮料的最大公司之一。目前，总部设在上海。在所有销售和推广网点全部进入中国后，百加得中国在上海综合工业开发区建立了百加得中国生产基地，进一步扩大了百加得在中国的推广和生产能力，从而更好地满足了消费群体日益增长的需求。2.企业营销环境中的微观环境分析企业供应商和企业之间的关系：巴卡第已经成为中国生产、销售和推广预混合品牌的最大公司之一。可以看出，它的实力很强，名声很响，所以它能赢得供应商的信任，原材料供应不成问题。产品营销中间商和企业之间的关系：由于在中国市场有一系列有针对性和广泛的广告和促销活动。因此，销售情况一直比较理想，为中间商提供了丰厚的利润。销售产品的热情更高。企业可以更加努力地进一步拓展其他营销渠道。目标市场随着经济生活的改善，消费者对饮料的需求不断上升，潜在市场非常大，整体消费太好。冰瑞主要针对18-35岁的中青年男女，其中22-29岁是关键年龄组。这些消费特征：接受西方观念，有“小资产阶级”的情调：热爱夜生活，追求时尚、个性、潮流、强大的购买力和巨大的需求。培养长期购买的习惯也很容易。冰锐的流行使得消费者的分布更加广泛。冰锐的消费者大多是年轻男女。追求刺激，青春。此外，在元旦和圣诞节，年轻人聚会的数量增加了。根据不同的口味，低酒精含量、新鲜度、光滑度和香味的冰淇淋自然会成为年轻人的首选。因此，冰锐有很大的发展潜力。消费特征：第一次好奇冲动购买，使用后留下良好印象的习惯性重复购买；在加深对品牌的印象后，他们会有选择地、固定地重复购买。餐馆、娱乐场所、家庭、学校和单位受季节因素的影响较小。巴卡第产品的SWOT分析1.内部优势巴卡第微风(巴卡第朗姆酒)世界上最畅销的朗姆酒是人们享受生活和聚会的绝佳水源。无论是在纽约、伦敦还是东京，它一直是年轻人享受派对的首选。这个季节，巴卡第重组了欧洲的时尚和文化，并在世界上推出了低酒精朗姆酒巴卡第微风。作为巴卡第的著名品牌之一，巴卡第与进口巴卡第凉茶和不同口味的原汁混合而成。明亮的橙色味道，充满活力的酸橙，神秘的野生浆果，不同的口味赋予了现代都市人不同的生活态度。主要优势是：品牌历史悠久；(2)同一系列酒类产品质量好，价格低；(3)模仿难度高；(4)创新，满足不同口味的人的需求。2.内部劣势(1)巴卡第宾瑞并没有完全进入中国市场，而是留在了上海等沿海城市，大多数年轻人一般都在网上购买。互联网上大多数不好的评论都是传递缓慢或者价格错误。(2)虽然巴卡第拥有良好的声誉和消费者的高度喜爱，但由于生产领域的扩大，代理人较少，所以巴卡第的组织庞大且难以控制。(3)作为预混合酒，虽然酒精含量低，但营养价值不高，这是第三个缺点。随着中国社会老龄化的加剧，老年人更喜欢喝茶。3.外部机会(发展战略)四季的酒精需求相对较高，消费市场相对较大。此外，冰瑞的大多数消费者都是年轻人，年轻人会选择聚会或家庭来庆祝圣诞节和元旦。人们聚在一起。如果冰瑞在这个时候进行营销活动，他可以增加他的知名度和销量。因此，我们总结以下几点：(1)巴卡第冰锐朗姆酒市场份额大，认知度高，消费者已经认可该品牌。目前，年轻人在各种中外节日的气氛中聚集得更频繁。此时，代表时尚的冰锐已经成为年轻男女的新宠。(2)巴卡尔迪宾瑞在广告方面做得更好，通过热播剧达到了一定的神秘感，让观众对它产生了新奇感和兴趣。10月27日，他与大嘴猴携手在上海郑达广场与时尚领军人物玩耍。为了回应冰蕊的主题，“生活无处不在”最热门的im2在线互动营销。拉近品牌和消费者之间的距离，同时利用im2开发电子商务渠道。4.外部威胁在历史悠久的品牌娃哈哈未能推出“啤酒儿茶爽”的影响下，冰锐的出现受到了消费者的质疑。作为一种洋酒，大多数老年消费者都不太可能买它，而且大家都知道喝太多的乐酒对人的健康没有好处。因此，中老年人消费者开始抵制饮酒。这些都是威胁。因此，总结了以下几点：(1)消费者健康意识普遍增强；(2)来自同行的威胁(中国三大啤酒公司)；(3)对年轻人来说，冰淇淋相当于一种“饮料”，这种“饮料”的价格高于市场上的果汁和碳酸饮料。毕竟，大多数年轻人仍在花父母的钱，所以价格只是偶尔花。冰激淋销量自然会下降。营销战略规划(促销战略)广告(1)继续发掘中国文化和广告元素的创意。广告物品应始终保持整洁，如送货车等。商标不能被放置在外面、更改或删除。(2)巴卡第宾瑞(Bacardi Bingrui)出现在人们的视线中，更多的御宅族认识了他，他们可能从爱情公寓3年就开始不混酒吧了。剧中的主要人物，如好人曾小贤、浪漫天才吕子乔和女婿胡一菲，在酒吧里时不时地在镜头前晃动彩色酒瓶，使观众除了能记住剧中人物性格特征明显的人物外，还能记住彩色酒瓶。因此，大多数人都会有这样的反应，比如上网到百度去找“我家的酒是什么？”百度很爽快地告诉我们，并让我们知道了一个新的品牌，“冰瑞百佳预混朗姆酒”。这样，植入广告的最佳效果得以实现。(3)前一段时间流行的北京青年也使葡萄酒频繁出现在观众面前，加深了观众的印象。当观众看到酒出现在屏幕中间时，他们会眼前一亮，想起他们是否又看到了酒，或者有些人即使没有喝过酒也能兴奋地叫出酒的名字。这是成功的二次营销。10月27日，在上海郑达广场，他们和大嘴猴手拉手，与时尚界的领军人物一起玩耍。为了回应冰蕊的主题，“生活无处不在”它也间接地为冰锐做了一些宣传。观众喜爱的电视主角喜欢的饮料立即成为超市里最畅销的商品。那些没有喝过它们的人想买一些瓶子来品尝新鲜，而那些喝过它们的人会买更多的瓶子来品尝剧中人物的青春，这可能有不同的味道。虽然这也是一个植入广告，但它并没有惹恼人们，而是让人们对他感兴趣。这就是冰锐植入广告的价值。在推广产品的同时，要加强对百佳的企业文化和百年历史的宣传，让消费者了解冰锐，培养消费者忠诚度。例如，巴卡第公司的文化历史被贴在产品包装贴纸的封面上。在享受饮料的同时，人们也感受到了它的文化和历史气息。主办者赞助是一种公共关系。冰瑞可以通过赞助体育、教育和文化等各种活动来强化品牌形象，提升品牌的声誉，营造一种饮酒氛围，从而促进其产品的销售。(1)随着全民健身的浪潮，越来越多的人开始关注自己的体育锻炼和运动。因此，通过有选择地大力赞助体育活动，冰瑞的品牌可以与消费者联系起来，突出青年的形象和热情。(2)大力支持社会福利事业。进入中国后，巴卡第不遗余力地支持中国的社会福利事业。然而，很明显，面对最近的灾难，巴卡第做得还不够。它没有在中国人心中留下像可口可乐和Gatobal industries这样的光辉形象，而是成为一些品牌的陪衬和华丽辞藻。(3)冰锐的消费者主要是年轻人。在全国高校市场和繁忙的绿色工作场所，他们都是秉瑞的消费目标群体。此外，这个群体在未来一定会引领消费时尚潮流。抓住他们就等于抓住未来。因此，有必要积极赞助和参与重点大学的重大活动，吸引消费者的注意力，培养他们的忠诚度。促进促销是一项特殊的活动，它为顾客和消费者提供了购买我们产品的额外理由。通常，它的短期目标是增加销量和利润，增加短期销量，并支持新产品或包装。强化品牌形象，激发消费者对产品的理解和需求；在销售点增加客流量和销售量，给客户带来重大利益。(1)经销商促销的目的是获取或增加冰瑞系列产品的销量，或鼓励零售商在商场进行一些特殊的销售活动。对于经销商来说，冰瑞可以采用优惠价格和折扣的盒装促销方式。此外，还向经销商提供短期信贷支持、销售、免费旅行、季度抽奖等活动，以激发他们的分销热情。(2)对于销售人员的晋升，奖励应与销售业绩直接挂钩。在规定基数的前提下，部分奖励以现金超额完成，或提供一定的福利奖励。(3)为促进消费者，主要采取免费品尝、圣诞节至元旦特价销售(在保证产品质量的前提下)、不加价、奖金交换、与其他业务结合或促销等方式。互动营销互动营销是通过与体育、音乐领域的一些网络公司或媒体合作，建立战略伙伴关系，推出一系列与冰锐相关的合作产品，并开展一些互动推广活动，以加强消费者与企业的互动，增强品牌意识。这有助于公司的市场定位和推广。互动营销最近赢得了巴卡第集团的微风朗姆酒预混合和鸡尾酒系列的互动营销业务。此前，12月5日，苹果应用商店发布了由im2.0为水果味朗姆酒鸡尾酒breeze制作的手机应用“关于你很快”。iPhone用户可以下载该应用程序，给微风瓶子标签拍照，并以折扣价购买巴卡第的电子购物中心优惠券。合作标题合作命名不是简单的赞助。大学生在白酒行业消费人口中所占的比例大于劳动者。因此，如果冰瑞选择一个组织结构完整、具有一定社会和校园影响力的社团来命名大学，它将会以较小的代价换取长期甚至永久的回报。在大学里，优秀的社团组织将被用来传承冰瑞的文化理念和历史。如有必要，可以利用协会组织来实现销售产品和建立全新营销渠道的目标。同时，通过这一举措，冰锐与消费群体的关系将大大加深，顾客的忠诚度也将得到培养。有效创新大学生购买饮料的地方主要是超市，88%的消费者选择在超市购买饮料。这种趋势在某种程度上与性别有关。女生比男生更倾向于在大型超市购物，这可能与购买量有关。一般来说，在学校超市购物是暂时的，主要是由男生进行的。临时购买没有强有力的地点选择，通常是基于方便和邻近。选择饮料时，最重要的是味道和口感。结果如下：据调查分析，74%的消费者更注重味道和口感。他们说味道是否适合他们将影响他们的选择和购买。此外，消费者的品牌忠诚度非常高，70%的消费者不会受到其他品牌的影响。因此，对于巴卡第来说，建立一个好的品牌是非常重要的。现在是信息爆炸的时代，网络尤为重要，网络营销是非常必要的，但冰锐的网络营销重点不是期望网民点击鼠标购买冰锐产品，而是让公众永远记住这个