冰糖雪梨促销策划方案

关掉在冰糖雪梨树促进别针计划画平方情况目录序言3对一对消费者的调查与分析32.产品现状分析32.1产品的swot分析42.2产品4的现有促销方法三，促销方法的选择理论4康四爷雪梨冰糖推广计划.54.1活动目标.54.2活动目标.54.3活动主题.64.4活动的时间和地点.64.5具体活动.64.6广告.74.7成本预算.74.8预期效果.8前言早在2010年，康大师就推出了两种经典的新饮品，梅汤和枣汁，受到消费者的广泛好评。2011年9月，康大师又推出了一款受欢迎的新产品，将传统口味与现代技术相结合，推出了新一代雪梨冰糖饮品。为了开拓新产品市场，康师傅已经进行了大量的促销活动。如果要在竞争激烈的冷饮行业扩大市场，进一步的促销活动是必不可少的。由于雪梨冰糖即将进入产品生命周期的成长阶段，需要一系列的推广计划来应对环境的变化。一、消费者调查分析消费者决定产品的市场，也是影响促销方式选择的最重要因素。消费者对价格、口味偏好和品牌忠诚度的敏感度都会影响促销计划的设计。通过在公共场所拦截采访，消费者被简单地调查。调查结果显示，夏季消费者对饮料的需求很大，康师傅冰糖悉尼的价格为2.5元/瓶是合理的。其中，25%的受访者希望雪梨冰糖的价格会因促销而降低。70%的受访者认为没有必要降价和追求品牌忠诚度。15-35岁的人喜欢喝饮料。99%的人有能力购买雪梨冰糖，60%尝过雪梨冰糖的消费者认为雪梨冰糖的味道很好。然而，康大师的冰糖雪梨并未在大学城开展任何推广活动。二、产品现状分析2.1产品的SWOT分析SWOT分析是综合和总结产品内外部各方面条件，进而分析产品优势、劣势、机会和威胁的方法。SWOT分析方法为制定正确的促销计划提供了依据。雪梨冰糖的SWOT分析优点和缺点甘润、生津止渴的保健功能可缓解吞咽困难的症状。该产品的口号是秋季保健饮料，不利于季节性销售。该产品面向15-25岁的年轻人，他们容易接受新事物，并且含有添加剂。康师傅的品牌已经得到认可。保健饮料的发展市场还不成熟。名人代言的使用并没有在大学城发起促销活动。人们对保健品的追求相对较少价格相对较低。机会威胁保健饮料市场发展迅速。材料容易获得，容易仿制。先进技术的不断创新有许多竞争对手和激烈的竞争。扩大目标群体的空间有许多选择你可以利用竞争对手的宣传由此可见，康师傅的冰糖雪梨有必要进一步开展推广活动，我们应该重点培育其品牌效应。2.2现有的产品推广方法2.2.1零售商促销在渠道推广方面，康大师为零售商开展了多种推广方式。康师傅利用他现有的销售渠道，在悉尼推出了大规模的冰糖，并为零售商提供了购买100块、赠送4块的间接折扣促销。与此同时，康师傅派人在零售店张贴免费宣传海报，并帮助零售店在店外销售产品。销售人员的雇佣费由康师傅承担。对消费者的促销康大师在冰糖雪梨的营销中采取了一系列的促销措施，具体如下：A.免费品尝，由推广人员在休闲场所免费品尝B.送礼物，买三瓶，送一个小玩具。C.展览活动D.买一送一然而，康师傅的冰糖雪梨没有在大学城附近为学生消费群体开展任何促销活动。四、晋升理论的选择产品生命周期是指从产品投放市场到被市场淘汰的整个运动过程。然而，在不同的时期，促销方式的选择会有所不同。在产品投入期间，新产品被推向市场，迫切需要得到顾客的认可。可以给零售商送礼或打折奖励等促销方式，迅速占领市场。对于消费者，我们可以采取免费试用饮料、付费礼品促销等方式。冰糖雪梨作为一种新产品，是康师傅为了让消费者了解产品的味道，获得潜在消费者的认可而采用的促销方法。在产品的成长期，产品被顾客接受，销售量迅速增加。在这个阶段，在推广产品时应该强调品牌和口碑。促销方法主要是塑造品牌和培养顾客忠诚度，并且可以多样化。在产品的成熟期，产品的市场销售增长或下降缓慢。在这个阶段，可以采用数量促销，如：特殊包装、买一送一等。在产品衰退时期，销售额急剧下降，利润趋于零。此时，促销方法可以使用产品作为礼品来购买更新的产品进行销售，从而促销更新的产品投放市场。康师傅冰糖雪梨正处于产品生命周期的成长期。自然，促销计划的设计应该注重培养消费者的品牌忠诚度。四、康师傅冰糖悉尼推广策划4.1活动目标宣传推广康师傅雪梨冰糖，扩大其在大学生中的知名度和影响力。4.2活动对象大学城充满活力和时尚的年轻人包括在这个地区工作的学生和年轻人。4.3活动主题唱出你心中的歌4.4活动的时间和地点2012年5月26日星期六，大学城中心广场4.5具体活动搭建舞台，聘请现场主持人，主要为大学生开展唱歌、游戏和互动活动，并聘请几位促销小姐开展“买2送1糖果悉尼促销活动”。活动的具体步骤和措施如下：一、提前一周写好活动计划，聘请现场主持人并对他进行简短培训(告知他活动的整个过程和他的任务)。这项活动需要一个要求很高的主持人，并且需要雇用一个有相关经验的主持人。另外，有必要聘请3名形象气质良好的女大学生作为促销小姐，开展“买2送1”的现场促销活动。第二，为了避免活动的寒冷天气，提前三天招募了10名自愿唱歌和领奖的学生。第三，活动当天，相关人员将提前搭建舞台并安排现场。请准备好主持人和促销小姐。4.上午9点，以“冰糖悉尼，唱出你心中的歌”为主题的促销和送酒活动正式开始。五、主持人说开场白，开始介绍参加活动的方式和奖品。(所有现场人员都可以参加。只要他们在舞台上唱一首歌或任何一首歌，说出他们喜欢这首歌的原因，并表示愿意尝试冰糖和悉尼风味饮料(由现场主持人指导)，他们就可以得到两瓶冰糖和悉尼风味饮料和一个精致的小装饰品。)六、与此同时，从9:00开始，舞台旁边的推广区也正式开始了“买2送1”的行动七、主持人开始鼓励大家积极参与，一开始大家可能都有一颗观望的心，然后可以请事先解释好上台的学生，演唱后顺利拿走奖品。当有冷场表演时，说出名字的学生可以被带到舞台上。8.当歌唱和饮酒活动顺利进行到10:30时，主持人宣布他想邀请学生在舞台上玩一个小游戏，并承诺只要舞台上有礼物，获胜者将会收到特别准备的精美礼物。游戏的具体内容如下：一组(6-8人)先从左边的1开始计数，当数字为7或7的倍数时，将单词“冰糖悉尼”改为“冰糖悉尼”。犯错误的人出去了，给了雪梨一瓶冰糖。获胜者将得到两瓶雪梨冰糖和一个精美的杯子。这场比赛连续进行了两次。第二轮比赛结束后，主持人宣布歌唱和饮酒活动将继续，并献上了自己的一首歌。然后，他让上台的人最多唱四首歌，并让他们唱几首与唐冰李雪的四个同音字的歌，并赢得最多四瓶冰糖雪梨。十、11:30上午，在主持人讲完结束语后，“冰糖雪梨，唱出你心中的歌”主题宣传和饮料赠送活动正式结束。4.6广告打印活动宣传页，提前两天在大学城分发。4.7成本预算主持人200元四小姐促销50元从20元起雇佣10名学生舞台和建筑租金1000元奖品：小饰品30个5元杯子15个2元总共1780元，另外还有100瓶免费饮料。4.8预期效果这三所大学的学生总数约为9.6万人，加上在这一领域工作的年轻人，消费群体约为10万人，这些人都有一定的消费能