健身房进入校园策划案

市场营销专用60902班雷功福班内编号11吉姆走进校园销售计划方案姓名：雷卿福班：市场营销专业60902班学号：序列号： 11指导老师：王洋平目录第一部分健身房的背景文化2第二部分健身房消费市场现状2一、健身房市场现状分析2二、吉姆的主要竞争对手3第三部分进入健身房市场形势分析三一、进入健身房市场的问题3二、进入健身房市场的机会4第四部分新健身房进入校园的行动要求5一、建造独特格调的健身房5二、健身俱乐部的价格定位6三、健身俱乐部的市场定位7第五部分新健身房进入校园市场的营销策略8一、广告宣传战略8二、促销战略8三、宣传活动8四、形象设计9吉姆进入校园的营销策划方案第一部分健身房背景文化首先要了解健身房的市场情况。 在美国，吉姆是社交的核心，人们最熟悉的朋友不再是办公室的同事，不再是老同学，而是吉姆的伙伴。 吉姆的伙伴只知道对方的名字，但不知道对方的名字。大家都不在健身房外面社交，几乎所有人都没有一起吃过饭，彼此也没有打过电话，也没有约定一起参加什么活动。 但是到了健身房，什么也不说。 从办公室的政治动乱到家庭的纠纷，甚至是自己的生理和健康问题，很难和好朋友说话的事情，可以告诉偶然遇到健身房的人。第二部分健身房消费市场现状一、健身房市场现状分析(一)现阶段我国健身娱乐市场呈现多种特征，主要包括全民健身体育活动场所、特殊休闲体育娱乐部、有氧体育健身中心等。 利用微观市场经济分析法，从量的角度来看，人们对健身消费的需求急剧增长，市场处于跟不上需求的状况，这刺激了这个产业市场的增长和发展。 在校园里，接受健身房的占60%，比例高，因此健身房是校园里有潜力的市场。(2)学校学生去健身房的消费习惯(1)健身房的消费频率一般为星期三至五次(2)消费时间通常以30分钟到1小时半为主(3)消费时间以星期一至星期五居多(四)消费黄金时段： 17时至22时(5)消费类型主要为学校男生、老师和周边居民。二、吉姆的主要竞争对手在学校，调查对象多数表示喜欢接受学校的健身房市场，他们平时晚上有很多时间，主要配置在KTV、游戏中心、桌子房、棋牌室、网吧等，健身房进学后，他们晚上的时间本来就很有限，生活日程本来就很有限结果，这些自然成了吉姆的第一号竞争对手。 也有新参与者的竞争、潜在参与者的竞争、供应商的谈判能力、消费者的谈判能力。 在新形势下，我们认为信息化、全球化和服务个性化成为服务业整体面临的最大挑战。 优秀的企业不仅能与竞争对手竞争，还能与以前的自我竞争，超越自我，不断变革，争取主导权。第三部分进入健身房市场形势分析一、进入健身房市场的问题(1)一些消费者不喜欢在健身房消费在不喜欢在健身房消费的群体中，主要的原因是消费者不喜欢健身，而是感觉健身房环境单一，器材不全。(2)打开健身房的地方很少校园的这个地方比较小，很多超市和服装店在学校都有立足点，想选择新健身房好的安定场所并不容易。(3)开办健身房的成本高，风险大吉姆的成本比较高，加上装修费、租赁费、服务费，新吉姆的人工费高，此外，吉姆属于中低级消费，但校园中高级消费群体的数量有限，经营不善会面临破产的危险。(四)一些消费者认为健身房消费环境不自然，服务态度差，消费者素质低。二、进入健身房市场的机会(一)从政策角度看，健身娱乐市场能有效地带动消费，符合国家带动内需、刺激经济发展的政策，值得政府进一步支持。 同时，需要特别注意的发展趋势表明，人们在观察健身娱乐消费趋势的基础上，健康需求也从被动治疗型转变为积极的预防性保健，未来健身市场正在向科学保健、运动和娱乐的合理组合发展。 也就是说，体育健身产业在中国还处于增长阶段，他是一个前景广阔的朝阳产业，具有巨大的市场潜力。(2)在健身房消费越来越受欢迎很多人在健身房不仅仅是健身娱乐设施。 另外，很多人也觉得在健身房的消费氛围更好，能认识很多人，拓展自己的社交界。第四部分新健身房进入校园的行动要求一、做一个有独特格调的健身房(1)环境优雅、清洁、舒适，服务专家等，这些消费者在健身房获得的附加乐趣。 环境、气氛、服务等也是吸引消费者的重要原因。 随着生活消费水平的提高，人们对健康的要求也越来越高，除了寻求清洁舒适的环境外，还希望富于创意，让消费者以印象深刻的感觉享受。 因此，在选择健身房消费的时候，健身房的环境是人们重要的测定标准之一。 作为一个新的参与者，要有自己独特的文化和气氛，决不能模仿。(二)医务专业和我们学校繁华街设健身房。 营业时间从下午到下午11点，这个时间段有桥很多客人。(3)健身房的楼高和柱间距离是健身俱乐部是否吸引健身的关键。 健身俱乐部以开放的大空间为主，只有层高达3m以上才能保证良好的视觉感和训练空间。 柱距大小影响健美操室的利用效果，一般以8m距为常见。(四)组织设计装修；球杆平面布局设计俱乐部的平面布局和各地区的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。 按地区大致划分服务台、休息区：读书、商品销售。健美操室：根据俱乐部整体面积和教育实力设置一个或多个跳洞，内部设备需要独立音响、垫子、踏板等设备。仪器区更衣区：有更衣柜、淋浴区和厕所。俱乐部设备的设计水、暖、电、空调、消防等专业设计。(五)采购健身设备；包括等重训练设备、训练身体某特定部位肌群的设备。包括自由训练设备、卧铺、杠铃、哑铃等。包括健美操设备、垫子、哑铃、踏板、健身球等。电脑、电视、电话、音响等设备。员工服装、会员礼物、宣传品等。二、健身俱乐部的价格定位1 .决定因素俱乐部的投资回报率根据俱乐部的总投资、预计回报率、会员发展预测，确定年卡的基本价格。同等俱乐部的价格作为参考，通过调查同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。根据俱乐部的特色，教练队的优秀、特殊设施等确定价格。一般价格体系国内的价格体系分为会员制和卡制，俱乐部现在采用卡制。会员制：必须缴纳会费之类的一定的东西。 入会的身份有限制。卡制：国内近年来通行的会员制实际上是卡制，其中健康卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记录卡等。按服务期分类：(根据享受的服务结合有效期长短：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。使用不同站点的高峰：为了活用可以分为高峰卡、非高峰卡、单卡、双卡等。三、健身俱乐部的市场定位1 .根据俱乐部的硬件、软件条件及市场状况决定俱乐部的核心客户群。2 .在俱乐部运营中要坚持市场的一贯性，先知必须意识到不能跟在别人后面。3 .不进行价格竞争，立足于开拓市场。4、集中力量巩固现有会员。第五部分新健身房进入校园市场的营销策略一、广告宣传战略新健身房应大量投入广告费用，主要向两所学校的学生宣传。 学院的报纸、杂志上刊登广告宣传，在学校宣传，还有会员的顾客宣传能力，根据季节更新广告语。二、促销战略预售推进方式：俱乐部在前期推广中，利用会员推广的有效方法，以传统销售经验总结会员销售重视“面对面”销售，面对面销售取得良好效果，展台销售符合会员销售的特点。 俱乐部在发展宣传时一般选择场所，在适合俱乐部消费等级的场所，如学生公寓附近面对面推进。假日打折，现场抽签。三、宣传活动刚