创业商业计划书培训讲义(ppt 66页).ppt

创业的商业计划，第一节如何获得风险资本，第二节如何获得风险资本，企业是否具备吸引风险资本的内部条件，企业是否拥有合适的劳动力，企业是否已经确定了融资目标并准备回答风险资本家的问题，以及企业是否具备融资的内部条件。产品或服务能否证明产品研究是否充分，管理是否完整和充分准备，是否一切就绪，风险企业的管理人员的组成，一个具有技术和产品开发专长的人，一个具有市场营销经验的人，一个具有财务管理和行政专长的人，一个负责生产和经营的人，或全面负责的总经理，建立风险企业的过程， 第一步：概念陈述，第二步：自我评估，争取合作伙伴，说服一起创业第三步：筹集初始启动资金第四步：进行市场调查并进一步评估商业前景第五步：撰写商业计划第六步：制定融资策略并找到最合适的投资者第七步：说服投资者，谈判投资条件并达成投资合同第八步：确定经营场所第九步：颁发相关房地产证书第十步：登记企业名称。 第十一步：提交相关文件及证明文件，办理相关审批手续第十二步：办理出资及验资手续第十三步：领取工商营业执照第十四步：领取工商营业执照后，在规定时间内完成以下手续：企业代码登记、公章刻制、银行开户、国税登记、地税登记、统计登记。 行业管理登记、科技企业登记、各种社会保险计划登记和就业证处理。 公司准备回答风险资本家的问题。根据招商局风险投资公司向融资者提出的问卷(5个方面的40个问题),公司的基本信息，合作伙伴的问题，产品和技术的问题，产品市场的问题，融资的问题，上述5个方面的问题，请从哪个方面设计？公司的基本情况，公司的名称是什么？这是什么样的公司？公司的总投资是多少？你什么时候注册？投资结构是什么？公司的历史和背景？公司的组织架构是什么？董事会成员是谁？谁将任命他们？公司的利益和风险是什么？公司员工的整体结构是什么？公司员工有主人翁感吗？每个大股东的背景是什么？在提议的投资领域，每个关键员工的专业经验是什么？营销和销售人员的专长和能力是什么？技术和生产人员的技能和能力是什么？财务和行政人员的专长和能力是什么？关于产品技术和产品技术的过去历史的问题？产品技术的当前水平是多少？产品技术的未来发展趋势是什么？产品技术的理论基础及其在实际生产中的可行性？产品技术的竞争力体现在哪里？产品技术中是否有专利、许可证、商标和其他商业秘密？产品技术在行业中的地位是什么？政府对产品技术的政策是什么？关于产品市场，目前市场和潜在市场是什么？市场细分？销售网络的结构模型是什么？什么是价格策略？预期的市场增长和进入或扩大市场的障碍是什么？主要竞争对手：名称及其市场销售？产品的目标市场？营销的适应性？关于财务问题，公司财务管理的一般管理规则是什么？财务人员财务数据的质量、能力和真实性？公司最近几年的财务报表和过去三个月的月度报表？公司的其他融资渠道是什么？今年的财政预算例如，它强调技术功能，而忽略了市场营销会增加但会减少市场份额的粗略假设。如何确保业务计划能够有效实施，投资资金的回收容易被忽视？商业计划中的原则体现了竞争优势和投资收益。展现商业能力。市场导向。充分展示了掌握当前市场形势和预测未来发展的能力和具体成果。一致。基本假设或估计前后要相互呼应。事实上。所有的数字都应该客观和现实，而不是基于主观意愿。当然。我们应该清楚地指出市场机会和竞争威胁，并尽最大努力提供具体信息。完成。风险投资者希望从商业计划中得到什么，公司或项目的独特之处是什么？公司是做什么的？公司如何保持盈利能力？风险资本家会给公司带来什么好处？公司的管理能力是否足以实施业务计划中描述的业务计划？财务预算合理吗？投资者能退出吗？商业计划规划过程中，首先开展创业可行性分析；然后进入业务计划的编写阶段：现状分析和评估阶段、计划形成和制定阶段以及业务计划实施和执行阶段。创业可行性分析，竞争对手的环境分析，组织和人员能力分析，财务资源分析，市场份额和风险评估，技术来源，失败后该做什么，创业可行性综合评估，创业，放弃，撰写商业计划，第1阶段：现状分析和评估，商业计划形成和制定的第2阶段，商业计划实施和执行的第3阶段， 商业计划第三阶段现状分析计划图表，商业环境分析a .宏观环境政治和政策，经济，技术和社会b .市场和行业环境市场规模和潜在空间消费者行为和地位供应商及其地位分销渠道价格趋势需求价格弹性分析，竞争分析直接竞争对手潜在竞争对手供应商正向一体化客户反向一体化替代产品分析市场进入壁垒分析客户转换成本分析，企业资源和能力分析， 设计和开发能力分析、生产能力分析、营销能力分析、融资能力分析、财务状况分析、管理能力分析和组织效率分析、其他社会和政治资源动员能力分析、企业过去绩效分析、企业当前生产产品和价格定位分析、企业当前发展战略分析、财务报表杜邦比率分析、完成商业计划的步骤、 第一阶段：制定商业计划概念第二阶段：客户和竞争对手调查工作：客户调查：准备1至2页的客户调查大纲工作：竞争对手调查：准备1至2页的竞争对手调查摘要第三阶段：文件制作工作：市场、目标和战略(提交3至5页的文件)工作：操作(准备3至5页的文件， 哪些是最关键的成功因素)家庭作业：团队(交2-3页的总结)家庭作业：财务(交公司的完整财务分析，包括公司的价值评估)第4阶段：答辩提交和反馈，第1部分业务计划总结，1.01基本信息，1.02管理信息，1.03产品介绍，1.04发展目标，1.05市场分析，1.06资本要求和使用计划，1.07运营和财务分析，1.08风险分析，1.01基本信息，1.01 公司名称、地址、电话、传真、邮政编码、联系人；公司成立时间、注册资本、股东构成和持股比例；公司目前的总资产、净资产和市场销售额。1.02管理情况：主要官员简介。1.03产品介绍：描述产品的简介、技术水平和来源、独特性和竞争优势、当前市场份额、商标、版权和专利状况。1.04发展目标：未来一年的发展计划和战略、实施方法和流程。1.05市场分析：市场需求分析和营销策略，目标市场capa所需的财务数据包括总资产、总负债、净资产、销售收入和净利润。1.08风险分析：指出公司发展计划实施过程中可能遇到的风险及对策。第二部分是公司的基本情况和未来发展。2.01一般描述2.02业务的性质，2.03业务发展历史，2.04业务展望，2.05独特性，2.06产品或服务，2.07产品的消费者或购买者，2.08行业或市场，2.09竞争，2.10营销，2.11生产，2.12生产特征，2.13供应商， 2.14分包商2.15设备2.16工厂和生产设施2.17专利和商标2.18研发2.19诉讼2.20政府法规2.21利益冲突2.22积压订单2.23保险2.24税收2.25公司组织结构2.26出版物和行业协会2.27公用事业2.01概述：“公司位于”然后在背面写下地址、电话号码和联系人。 2.02业务性质：简要介绍公司从事的主要业务，并要求风险投资者尽可能简短地了解公司的产品或服务。例如，“我们公司设计、制造和销售用于医疗诊断的微型计算机。”然后，应简要描述相应的产品或服务。2.03业务发展历史：介绍公司成立的时间、首次生产产品或提供服务的时间、公司发展经历的重要阶段等。在这一部分尽量不要超过一页，最大长度不要超过两页。2.04业务展望：公司未来的业务发展计划可以按时间顺序描述，并指出关键的发展阶段。风险资本家需要知道你是如何从目前的状况发展到你希望在五年内实现的状况的。这部分长度可以长也可以短。例如：“公司将在未来五年致力于生产和销售这两种主要产品，但将在第三年推出另一种类似的产品。”这种描述简明扼要，与主题相关。2.05独特性：风险投资者的每个商业计划都应该有一些独特性。独特的管理、独特的产品或服务、独特的生产流程、独特的财务基础等等，所有这些都可以包括在内。正是因为这种独特性，风险投资者放弃了其他投资机会，投资于这家公司。因此，你应该强调你公司的独特性。如果你的企业有新产品、生产专利或其他特殊的不寻常的方面，它应该列在这一节。2.06产品或服务：如果公司有几种产品或服务，最好将它们分成几个独立的部分来描述。内容包括每种产品的价格、价格形成依据、毛利和总利润等。风险资本家经常问：这种产品的定价是否反映了竞争条件下的价格趋势？价格这么高是因为你能抵抗降价的压力吗？你必须为此做好准备。2.07产品消费者或购买者：详细介绍公司产品的主要消费者。内容包括：谁使用该产品，其使用目的是什么，以及他们为什么购买该公司的产品或服务。他们购买你的产品仅仅是因为价格或其他考虑吗？在这一部分，我们还需要列出我们产品的前三大客户，他们的价值和他们购买的数量。这可以在列中完成，第一列是公司，第二列是价值，第三列是购买的数量。当风险投资者对公司表现出更大的兴趣时，他们也可以列出所有的客户。2.08行业或市场：这里主要描述产品市场。包括：总市场价值、增长率、对产品或服务的总需求等。市场规模预测。您可以使用下表的形式：注意：在描述产品的市场容量时，避免将行业市场容量描述为产品的市场容量。2.09竞争：主要描述和分析所有有竞争力的产品和制造商。包括竞争对手的市场份额、竞争对手的年销售量和销售额、竞争对手的财务实力、公司产品与竞争对手相比的优势和劣势、潜在的竞争对手是什么，以及他们的市场进入时间估计为2.10营销：主要描述产品销售过程和分销变化也就是说，产品如何离开工厂并到达最终消费者手中？该公司有自己的直销团队还是通过代理商销售？哪些零售商和中间商参与了产品销售过程？风险企业和中间商之间是什么关系？2.11生产：主要介绍产品生产的全过程和影响生产的主要因素。重点是生产成本的分析和介绍，包括产品销售成本的构成分析。2.12生产特点：主要包括以下问题：生产过程和生产过程是否复杂？员工需要特殊的生产技能吗？生产过程中哪些环节最关键？生产需要多种多样的零件，还是只有少数几个？哪一个或几个是最关键的？产品的实际附加值有多高？等等。2.13供应商：一般来说，3-4家最大的供应商及其供应品可以以逐列形式列出。第一列列出了供应商，第二列列出了供应品的总值，第三列列出了供应品。接下来，将拟定一份主要部件供应商的名单。风险投资者将联系供应商核实名单。2.14分包商：描述包括：分包商名单、合作金额、分包商的名称、地址和联系电话。2.15设备：主要内容包括：详细介绍公司拥有或拟购买的主要设备；概述固定资产总额及其可变现价值；解释使用现有设备可以实现的输出值和输出。设备采购周期。通过这一部分，风险投资者需要了解设备采购的难度、设备的复杂性、设备操作技能方面是否有特殊要求以及设备的特殊性。2.16厂房和生产设施：主要描述公司拥有或租用的办公室和工厂的房地产。指出工厂的规模和单位面积的价格，相关的固定资产和生产设备等。2.17专利和商标：本节将详细描述公司持有或将申请的专利和商标，以强调其独特性。或者列出公司的专利和商标，让风险投资者自己判断这种独特性。2.18研究与开发：主要介绍投资于研究与开发的资金，包括过去已经投资的资金和未来计划投资的资金。同时，它指出了这些研究和开发投资要实现的目标。2.19诉讼：描述公司可能涉及的诉讼案件，包括：公司被他人起诉的案件和公司被他人起诉的案件。2.20政府法规：描述公司的政府主管部门及其与公司的关系。重要的是指出公司如何遵守有关部门关于职业安全和环境保护的规章制度。2.21利益冲突：表示潜在的利益冲突，如同时是公司供应商所有者的董事，或从事类似业务的公司的董事或所有者等。如果你不揭露利益冲突，而风险资本家发现了这一点，公司将立即失去信誉。2.22积压订单：本节主要说明公司尚未完成的订单数量。列出前3-4名客户及其订单可以让风险投资者知道谁想购买这些产品。2.23保险：列出公司已经购买和将要购买的保险，包括洪水保险、意外伤害保险、产品责任保险、关键员工人寿保险等。2.24税收：主要描述对公司征收的特别税。如果公司在运营，它还应该指出任何未付的税款，如工资税、所得税等。2.25公司组织结构：主要说明：公司是公司还是合伙企业？公司是否为独立法人，授权经营的场所及其使用的商标名称。公司的注册地、经营范围和全称。公司是否为有子公司的母公司，并使用图表显示其法律关系及其股权比例。2.26出版物和贸易协会：就信息而言，风险投资者通过投资企业所在行业的贸易协会了解更多的公司业务3.01董事和经理3.02关键员工3.03管理层忠诚度3.04薪酬3.05股票期权3.06大股东3.07雇佣协议3.08顾问、会计师、律师、银行家和其他3.01董事和经理：要求列出所有董事会成员、高级经理和关键员工。包括他们的全名，职位和年龄。3.02关键员工：要求列出3-4名关键员工