SYB创业培训第二步寻找创业项目(PPT 99页).ppt

第二步为自己建立一个好的企业构思,2020/6/8,SYB创业培训,2,复习第一步：请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？,2020/6/8,SYB创业培训,3,企业类型及成功要素,教学目的1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。2、了解选择好的企业构思的重要性。3、创办企业要以小起步，量力而行。4、怎样发现项目或商机。5、怎样检验企业构思。,2020/6/8,SYB创业培训,4,机会属于有准备的头脑,2020/6/8,SYB创业培训,5,一、企业类型,您知道现有企业的类型吗？（头脑风暴）,2020/6/8,SYB创业培训,6,企业的经营类型,贸易企业：从事商品的买卖活动。服务企业：提供服务或提供劳务。制造企业：生产实物产品。农、林、牧、渔业企业：利用土地或水域进行生产。辨析：（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店（7）种植食用仙人掌（8）洗衣店,2020/6/8,SYB创业培训,7,各种小企业成功的要素,贸易企业商品范围宽品价格合理销售方法好尊重顾客地点和外观好库存可靠制造企业工厂布局合理生产组织有效原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少,2020/6/8,SYB创业培训,8,服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意诚待顾客服务收费合理售后服务可靠农、林、牧、渔业企业有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植和养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源,2020/6/8,SYB创业培训,9,小企业成功的共性要素,真诚服务客户真诚关爱员工紧盯市场变化,2020/6/8,SYB创业培训,10,兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁（或购买二手设备）使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组合式租房（降低成本）只有低成本开始，才能把风险降到最低！,小企业创办原则志向要大，计算要精，规模要小,2020/6/8,SYB创业培训,11,小企业成功的要素,阅读创业故事（四）起步稳、志向大。一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。想大才能做好！,2020/6/8,SYB创业培训,12,课题二、如何挖掘出好的企业构思,学习目的在本次课结束时了解：盲目投资办企业的危险性。能够说出本地的三个企业机会。,2020/6/8,SYB创业培训,13,第一部分,企业的构思,2020/6/8,SYB创业培训,14,产生企业想法的重要性,好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要怎样选择项目呢？,2020/6/8,SYB创业培训,15,如何挖掘出好的企业构思,市场机会(未满足的需求）,利用机会的技能和资源,2020/6/8,SYB创业培训,16,产生企业构想的基本思路,个人特长,顾客需要,创业项目,2020/6/8,SYB创业培训,17,从生产专长出发从顾客需要出发,我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行,我们小区修家电难，我知道怎样修家电，因此我将办一家电维修店来满足他们的要求,双向箭头代表着什么意思？,我知道怎样做蛋糕，我有考制设备，因此我可以考虑开一家糕点店,很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需要。,我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。,人们需要某种价位和质量的服装，我有技术、有能力制造出，因此我可以开个服装加工企业满足他们的需要。,2020/6/8,SYB创业培训,18,产生企业构想要考虑的因素,个人特长（技能和经验）顾客需求-要有市场市场大小、趋势个人能利用的资源环境-自然的、社会的,2020/6/8,SYB创业培训,19,阿里巴巴、淘宝网巨人网络集团：史玉柱,2020/6/8,SYB创业培训,20,盛大网络：陈天桥,2020/6/8,SYB创业培训,21,Resource资源,拥有足以实现企业想法的资源,创业者,基础设施,资金,设备,房屋,支持服务,关系,人员,技术,2020/6/8,SYB创业培训,22,Cont.资源理解,人们获得或组织资源的充足程度，不仅影响企业运营，而且在某些时候影响到企业的成功创办。马克J多林格（2006）认为，如果撇开资源去开拓机会，即使最好的机会也难以塑造创业者。资源则包括：物质资源（Physical）、声誉资源(reputational)、组织资源(organizational)、财务资源(financial)、智力和人力资源(intellectual/human)以及技术资源(technological)，即PROFIT。,2020/6/8,SYB创业培训,23,一个好的企业构思的特征,1、必须有市场机会。a、真实的消费者需求并能满足。b、消费者具备购买力且乐于购买。c、购买数量能够收回投资并获利。2、具有一定竞争力。3、拥有实现企业想法的技能和资源。,2020/6/8,SYB创业培训,24,什么是市场？,课堂研讨,2020/6/8,SYB创业培训,25,市场是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。市场是商品交换的场所，是供给和需求的集合(卖、买)市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。市场的形成要素：人的需求；购买能力；产品或服务；交易条件。买方需求是决定性的。市场人口购买欲望购买力,2020/6/8,SYB创业培训,26,重要提示：创业要有核心竞争力,反复问自己我做这个生意，到底比别人强到哪儿？,2020/6/8,SYB创业培训,27,核心竞争力的表现,相对垄断别人没法模仿特色产品独家经营：茅台酒地点可复制性差：占据黄金地段人才垄断：祖传技艺经营服务特色：连锁直销广告宣传特色：“掉渣烧饼”的沉与浮-宴琳,2020/6/8,SYB创业培训,28,29页练习8：刘芳的食品杂货店,刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？1、每人作出答案；2、分组讨论，作出答案，派代表说明。,2020/6/8,SYB创业培训,29,刘芳的食品杂货店,刘芳的食品杂货店为什么会出现问题跟风盲目开店开店前没有调查研究市场需要和市场容量刘芳还能做些什么？通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）如无起色当转营新项目，立即停业。,2020/6/8,SYB创业培训,30,第二部分,发现商业机会,2020/6/8,SYB创业培训,31,一、创新思维,?,怀疑的眼光、颠覆性思维“什么是创新？”,2020/6/8,SYB创业培训,32,Cont.,一是“新”。新的技术，新的产品、新的生产方式，新的服务方式、新的管理模式、新的资源等等都属于创新；二是“异”。即差异或不同，同样的问题，找到不同的解决措施。（差异出特色）三是“好”。准确地说是“更好”。“没有最好，只有更好”！,2020/6/8,SYB创业培训,33,案例1：招宝刘老根生态农庄,1.福建最早养殖山鸡2.最早新品种引进3.最早实现“餐饮、休闲、观光”一条龙服务的大型生态农庄4.最早加盟连锁的农庄,2020/6/8,SYB创业培训,34,案例2：修脚妹的财富传奇,1.1988年，扬州城第一个女孩子修脚；2.1992年，修脚修成冠军的第一人；3.2002年，第一个创办修脚培训学校；4.2004年，第一个加盟连锁的修脚学校。,2020/6/8,SYB创业培训,35,案例3：麦当劳,新的营销方式：快捷的服务；连续不断的供应；比较低的价格；连锁经营；,雷.克罗克,2020/6/8,SYB创业培训,36,创业定律,选择“人无我有，人有我特，人特我精”的行业（或项目）意味着不战而胜。成功就是要比别人早。当别人知道时，你已经了解当别人了解时，你已经行动；当别人行动时，你已经成功。,2020/6/8,SYB创业培训,37,二、发现机会的能力,?,“靠什么发现商业机会？”“商业机会在哪里？”,2020/6/8,SYB创业培训,38,案例：比尔盖茨的商业眼光,“靠什么发现商业机会？”比尔：“靠眼光”。,见钱眼开，莫如说眼开见钱,2020/6/8,SYB创业培训,39,创业定律3,好眼光的三大标准：（1）把握大的趋势（2）把握大的市场（3）发现少的竞争对手。陈安之,2020/6/8,SYB创业培训,40,“创业者若能抱着无比的信心，就可以缔造一个美好的将来。”“贫穷不是注定的，而是你没有改变贫穷的想法和行动。”,2020/6/8,SYB创业培训,41,三、发现创业机会的途径,1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。做生意是一个发现的过程,2020/6/8,SYB创业培训,42,1、寻找创业机会,创业机会的第一个基本来源问题、抱怨、不方便=商机！要善于发现商机：谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。,2020/6/8,SYB创业培训,43,案例,山东金王集团-陈索斌,2020/6/8,SYB创业培训,44,依据问题寻找机会的角度,自己生活中遇到过的问题(挤车)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？工作，生活，交际等等优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机创业者是解决问题的人,2020/6/8,SYB创业培训,45,寻找创业机会,创业机会的第二个基本来源变化=商机,变化主要来自以下几个方面:,产业结构的变动城市化加速政府政策的变化居民收入水平的提高,消费结构升级人们思想观念的变化人口结构的变化全球化趋势,2020/6/8,SYB创业培训,46,案例,澳瑞特健康产业集团-郭瑞平,2020/6/8,SYB创业培训,47,彼得德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化,并积极反应,把它当作机会充分利用起来的人。”,2020/6/8,SYB创业培训,48,寻找创业机会,推广、应用发明创造,创业机会的第三个基本来源,2020/6/8,SYB创业培训,49,案例,搜狐公司-张朝阳万达集团:徐益明,2020/6/8,SYB创业培训,50,弥补对手的缺陷和不足就是机会,赢得竞争,寻找创业机会,创业机会的第四个基本来源,你能比对手更快捷、更可靠、更便宜的提供产品或服务吗？,2020/6/8,SYB创业培训,51,在社区寻找市场机会,商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。看自己能否参与竞争获得市场份额。,2020/6/8,SYB创业培训,52,寻找创业机会,商业特许经营“无风险投资，诚邀加盟”,创业机会的第五个基本来源,2020/6/8,SYB创业培训,53,特许经营的好处,一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。,2020/6/8,SYB创业培训,54,特许经营的四大陷阱与四要,2020/6/8,SYB创业培训,55,案例：“左福右安”的加盟陷阱,北京左右天下服饰文化有限公司,2020/6/8,SYB创业培训,56,Cont.,1.故意告知虚假信息a、故意将申请商标冒充为注册商标b、故意夸大业务经营范围2.故意隐瞒真实情况a、其不具备“商业特许经营人”资质b、故意隐瞒其提供产品质量真相c、没有产品质量的具体条款，只有笼统规定d、提供产品存在严重质量问题,2020/6/8,SYB创业培训,57,防范特许经营骗局,1、试着在百度等搜索网站里以项目名称加骗子或不诚信搜索一下，如果没有发现投诉，基本上项目就可相信，如果投诉多，就是骗子，适用于任何项目，这是一个基本的判断。2、到5、一定要看你准备加盟品牌的生产车间（或工厂）和他们的仓库！无论他们把厂址和库房说的多远，你都一定要去看看！你可以这样算一下：是被骗去几万元好呢，还是花几百块路费去看一下好呢？,2020/6/8,58,2020/6/8,59,2020/6/8,SYB创业培训,60,其他常见的市场考察方法巡街法-到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法-到国外或发达地区看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法-在人际交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机市场细分法（地理、消费者）-寻找市场空隙看电影电视、阅读报纸杂志,SOHO:潘石屹,比亚迪:王传福,2020/6/8,SYB创业培训,61,白手起家的亿万身家老板,陶华碧一农村妇女,1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。,2020/6/8,SYB创业培训,62,商机无限多处处是项目,健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。,2020/6/8,SYB创业培训,63,2、挖掘市场机会,帮助顾客找到他的需求创造引导消费一般性头脑风暴法结构性头脑风暴法,2020/6/8,SYB创业培训,64,一般性头脑风暴法,1、为现有资源、产品、技术发现新的用途。案例：可口可乐（治感冒的药饮料）凡士林（药护肤品）蒙牛酸酸乳（营养品时尚饮料）把梳子卖给和尚！（梳子能有哪些用途？）2、为现有产品或服务发现新的市场。泡泡糖（儿童）口香糖（成人）3、思考与想象。我最渴望得到的东西（像什么？能做什么？味道怎样？）什么使我烦恼？什么样的产品和服务能免除我的烦恼并让我轻松愉快？,2020/6/8,SYB创业培训,65,结构性头脑风暴法,产品（鱼）,制造线,销售线,副产品线,服务线,养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头,批发鱼零售鱼专卖店,编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品,钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装,在原有的产业链上延伸,2020/6/8,SYB创业培训,66,案例,电脑硬件-电脑软件-电脑附件苹果电脑公司微软公司罗技公司,史蒂夫.乔布斯,2020/6/8,SYB创业培训,67,3、整合出市场机会,巧妙地将各种市场要素搭配起来，产生新的经营创意。整合现有资源整合现有产品或技术,2020/6/8,SYB创业培训,68,整合资源,案例：蒙牛的“无中生有”通过承包、租赁、托管其它企业，借鸡下蛋。借一家冰激凌生产商的工厂为蒙牛打开了市场，利用黑龙江一家美资企业，按照自己设计的先进模式运作催生出了蒙牛牛奶。蒙牛用短短两三个月时间就盘活了7.8亿元的资产，完成了一般企业几年才能实现的扩张。,2020/6/8,SYB创业培训,69,整合产品或技术,计算机预约服务=计算机技术+私人的预约服务,2020/6/8,SYB创业培训,70,五花八门创业小项目,经营书吧古旧书、报店制作特别贺年卡学生用书资料交易中心经营稿件收易拉罐改卖铝合金创办民间工艺品专卖店办一个家庭托儿所做代理家长办一家弱智儿童幼儿园举办穿着打扮学习班从事老年人看护服务靓汤专卖店野菜加工厂开办出国人员服务部制造多种电脑网络“资料库”种植草皮挣钱开一个军事迷酒吧制作宠物用品销售开设一家开心物品交易中心,2020/6/8,SYB创业培训,71,成人玩具店丧事服务保姆公寓开家素菜馆生产玉米面条开家香味店花土经营店保健用花卉盆景店婴儿洗浴按摩店开家珍禽标本工艺品店儿童玩具租赁店粗粮小餐馆开一家藏式精品屋开间个性名片吧开家漫画便利屋办个擦地拖鞋厂开一个攀岩俱乐部开办一家蔬菜解毒中心形象包装设计中心,2020/6/8,SYB创业培训,72,寻找项目的规律,长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。谨防项目陷阱：假回收、假价格、假技术、假项目,2020/6/8,SYB创业培训,73,这些项目不可靠,假项目：养蟾取衣、特大黄鳝假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿假回收：散件组装假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒您还见过哪些骗人的加项目？,2020/6/8,SYB创业培训,74,发现周围的市场机会,阅读理解创业故事（五）抓住市场机会黄亮和李燕他们发现了两个商机：朱砂泥工艺品很受游客欢迎。城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。采取了五个措施利用这些商机：一是以销定产，避免积压；二是即做旅游纪念品又做工艺品；三是逐步扩大销售渠道；四是做特色产品；五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。,2020/6/8,SYB创业培训,75,练习9在社区里寻找你的创业机会,1、每人找出一个市场机会；2、分组讨论,作出答案，派代表说明。你能抓住市场机会吗？,2020/6/8,SYB创业培训,76,小结,小企业创办原则：志向大、计算精、规模小、起步稳。如何挖掘好的企业构思；发现创业机会的途径；善于发现商机。,2020/6/8,SYB创业培训,77,还有问题吗？,2020/6/8,SYB创业培训,78,谢谢大家！,2020/6/8,SYB创业培训,79,休息,2020/6/8,SYB创业培训,80,第二步、课题三检验企业想法SWOT分析教学目的1、根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。2、明白什么是SWOT分析。,2020/6/8,SYB创业培训,81,检验你的企业构思SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。SWOT分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。,2020/6/8,SYB创业培训,82,2020/6/8,SYB创业培训,83,优势S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。业主、员工技术水平很高经验丰富。业主年轻能吃苦。,2020/6/8,SYB创业培训,84,2020/6/8,SYB创业培训,85,弱（劣）势W,指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务。业主缺乏企业管理知识。,2020/6/8,SYB创业培训,86,机会O,机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。商店地理位置非常好。,2020/6/8,SYB创业培训,87,威胁T,威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。你的产品/服务有强大的竞争对手。,检验你的企业构思,SWOT分析实际运用黄亮与李燕的故事（六）,2020/6/8,SYB创业培训,89,请用SWOT方法分析：如果你是小王，你会接手这个小餐馆吗？你打算如何经营呢？,小组讨论,2020/6/8,SYB创业培训,90,2020/6/8,SYB创业培训,