绿地国际金融城2012年第一季度营销数据总结4.11.ppt

绿地国际金融城2012年一季度营销数据总结,报告结构,PART1：2012年第一季度营销数据PART2：来访来电及成交客户分析PART3：周边竞品楼盘市调报告,A04地块供应量分布图,住宅：R1、R2、R3、R4、R5、R685-145平法式尊邸（1069套）商铺：S2、S3、S4街铺（30套）Soho：B349-69平行政公寓（506套）,R1,R2,R3,R4,R5,R6,606,B3,S2,S3,S4,共计1605套,货值21亿,住宅：R1240套约2.5万方去化：168套、存量：72套9600万R2120套约1.2万方去化：84套、存量：36套4000万R3120套约1.2万方去化：82套、存量：38套4100万R4244套约2.5万方去化：14套、存量：230套3.5亿R5121套约1.2万方去化：96套、存量：25套2800万R6224套约2.3万方去化：146套、存量：78套9600万商铺：R1、R5、R630套约4800平去化：14套、存量：16套1亿Soho：B3506套约3万方去化：355套、存量：151套（除掉大客户的6个整层，散售存量为：19套1.3亿,绿地国际金融城自6.18日进场以来，共经历四次开盘，推盘量为1605套（其中住宅1069套，Soho506套，商铺30套）目前已去化959套（住宅为590套，Soho为355套，商铺为14套）,金融城2月-4月销售明细,报告结构,PART1：2012年第一季度营销数据PART2：来访来电及成交客户分析PART3：周边竞品楼盘市调报告,以下所有来电来访客户表格（每月1日至当月31日）,2月份至今来电来访客户明细,客户分级标准：A级客户表示为成交客户；B级客户表示有一定承受力，对项目有兴趣,需比较其他；C级客户表示有一定承受力，但处于观望期，可后续跟进；D级表示对价格或产品有一定明确抗性，但仍可保持追踪；,来访客户意向分析总量：截止4月11日，来访客户1372批，约151批/周；进线1687批，约175批/周,观望情绪浓厚,路过：金融城的位置偏主干道,路边围挡很抢眼,且周边竞品楼盘很多,路过客户占主流；电转访：户外和短信是吸引来电客户的主要途径,有效提高电转访是增加来访量重要途径之一；口碑：老带新的比例有所增加,且老带新的客户成交率较高,周期较短；,2012年2月-4月来访客户途径：认知渠道与职业的交叉分析：口碑对认知影响很大，推广中网络、短信、户外具备普适性,客户基本面,几个必须回答的问题：目标客群具备哪些关键特征？区域内客户实力如何？是否能支撑项目一期价格和数量？项目是否赢得汉口主力高端客户的认可？,来访客户七大基本要素分析小结,居住工作片区：区域客占7成职业：企事业单位占34成，私营企业主占2成年龄：相对平均，中青年占6成学历：较高，本科以上占6成家庭年收入：10万上占8成家庭结构：三口之家占6成，未成年子女家庭占4.5成,基本面分析下的答案：关键特征：企事业单位占多数、中青年、高学历、三口之家、子女未成年区域内客户实力中等、价格敏感，但基数大，可支撑前期价量，后期必须扩大客群范围汉口主力高端客户仅部分知晓项目，少量认知项目价值；,来访客户分析客户地图：当前各区域中意向客户主要集中在徐东、积玉桥、武昌中三区域，汉口及青山客户后期待开发。,区域概述：武昌中：司门口、阅马场、紫阳路洪山东湖：梨园、水果湖、东湖、洪山广场、小东门、中南、八一路、街道口、丁字桥、东湖高新光谷南湖：光谷、雄楚大街、南湖汉口其他：硚口区、东西湖区、金银湖区,387,来访客户,成交客户,置业次数及需求,购房特征分析,刚需自住,成交客户购房驱动因素,成交客户分析客户关注：成交客户中最为关注为项目整体规划、地段以及品牌,成交客户认知渠道：,购房特征分析,业主老带新成交率很高，且周期短，圈层营销很重要,此户型房间尺寸非常小，特别是次卧的面积基本职能做个小书房，功能性非常差！且客厅无阳台，彩光非常差，进门后感觉客厅非常小！客户普遍提到：厨房基本站不了2个人，无法满足基本生活！,此户型是临街的，起初在定价上已经做好准备，比同面积户型价格相差到了900元/，主要是用价格吸引客户。但客户依然无法认同户型。客厅和餐厅基本被肢解，而且客厅在最里面，需要走过餐厅，卫生间，卧室，感觉很不好。客厅无阳台。浪费面积居多。,此户型三房但只有一个卫生间，且朝西，基本无阳光，客厅无阳台！我们通过一些方法引导客户，此户型对园林，比较安静，相当于花2,3,5号楼的价格买的和1,4,6号楼安静同样的房型，划算，来分散客户对彩光差，一个卫生间的问题！,下面会有此户型的位置及所在小区位置,朝向为朝西，且对小区内部，基本彩光被6号楼折住（3号楼和5号楼也同理被1号楼和4号楼遮住）目前销售情况还算良好，剩余21/76,报告结构,PART1：2012年第一季度营销数据PART2：来访来电及成交客户分析PART3：周边竞品楼盘市调报告,图中红色为金融城,黄色为福星,紫色为华润橡树湾,绿色为万达公馆,蓝色为万达汉街,粉色为融科天城,福星惠誉水岸国际地处武汉内环核心，北望长江，南眺沙湖，区域和地段优势明显。项目西北临和平大道，东北临武车路，东南临友谊大道，西南距长江隧道出口200米，南距在建中的沙湖大桥（2011年通车）约1公里，交通方便快捷。,福星惠誉水岸国际总建筑面积120万方，其中一期用地83101平方米，建筑面积40万方。抱着“找回武汉失落的中心”和“武汉商业时尚升级”的开发理念，水岸国际以打造“武汉SOHO特区”为己任，以矩阵式SOHO商业街区、SOHO公寓、LOFT公寓、高级写字楼等物业形式，在（沙）湖北（长）江南的内环核心为武汉市民提供集居住、办公、购物、餐饮、休闲、娱乐、服务为一体的多功能城市商业综合体，为武汉市民提供紧跟国际时尚都市潮流的SOHO生活方式，引领武汉时尚生活新思潮。,目前情况：2号楼和7号楼售罄。目前在售1号楼，共672套，已售577套，剩95套。均价9500元/平米面积：40-60平米物业费：1.80元/平方米月交房时间：2011年12月产权年限:40年绿化率：40%容积率：4.80,2,1,7,福星水岸国际实景图,芭莎公馆位于城市内环线核心区、徐东中心，属武汉东湖与沙湖中间的湖区地域，近享东湖和沙湖的优美自然资源。项目总占地约15万平米，总建筑面积59万平米，绿地率30。分为南北6大独立地块，每个地块均具备独特城市功能，联合起来又为一座大城。目前，此类造城模式还属全国首创。福星国际城总体定位于以高档居住为主，集娱乐、休闲、商业、商务办公、文化交流为一体的多功能复合型物业。,福星惠誉芭莎公馆位于城市内环线核心区徐东，踞守友谊大道与团结路交汇处，与销品茂仅一街之隔，近享东湖、沙湖优美水域资源。项目总可售面积共计10.25万平米，由商业（3.76万）、住宅（4.98万）和公寓（1.51万）三类产品组成。商业规划独具特色，是本项目的亮点，商业主题定位为商业巨无霸（销品茂）旁的精致商业新体验，开创武汉商业新模式，以新锐人群关注的时代特点构建概念、美食、时尚、娱乐、影音及服务等诸多方面的体验式购物环境。芭莎公馆，源自著名时尚杂志时尚芭莎，定位于城市内环的风尚住宅。时尚人士是城市的形象，他们永远引领一城时尚风向标，而芭莎公馆正是基于城市繁华，为这群最令人瞩目的阶层所筑就的时尚之居。,芭莎公馆目前在售，共2栋楼，主推户型是91、126平米，南北朝向，正对友谊大道的是朝北的方向，公摊24%，2013年4月交房，均价在9500元/平，一共2栋楼44层482多户，已售244套；福客茂的商铺也在卖，但是套数不多，1楼43000元/平米、208平米；4楼12500元/平米、419.84平米,武汉万达公馆,武汉万达公馆位于积玉桥片区，和平大道和沿江大道中间，位于前进路两侧。占地面积:106200平方米建筑面积:612500平方米开工时间:2010-01-01竣工时间:2011-08-01开发商:武汉武昌万达广场投资有限公司投资商:武汉万达广场投资有限公司物业管理公司:大连万达物业管理有限公司武汉分公司建筑单位:中建三局建设工程股份有限公司建筑设计单位:艾乔雷安国际景观设计（北京）有限公司,规划为：,1、180米甲级5A商务写字楼2、“华中唯一，武汉最高级六星级万达威斯汀酒店”3、24万平米全江景殿堂级精装修豪宅4、千万级滨江商铺5、前进路东南侧为SOHO写字楼和底商；住宅采用新古典主义的Artdeco的建筑设计风格及理念,住宅分为：,1、层高：42、43层2、2#、3#、6#、7#楼为2个单元，5#楼楼王面向长江为3个单元。3、面积为240平、280平、330平，3T2H，物业管理费为每平方4.5元。目前在售楼栋为3#楼，均价2.4万4,2#、6#、7#楼基本售罄，5#楼还未开盘。5、临和平大道的4栋SOHO全部售罄，商铺剩下2套。,2#,3#,5#,6#,7#,万达中央文化区,图中红色为金融城,黄色为福星,紫色为华润橡树湾,绿色为万达公馆,蓝色为万达汉街,粉色为融科天城,项目规划：,武汉中央文化区位于武汉市核心地段，武昌区东湖和沙湖之间，地理位置相当于武汉市的几何中心。项目规划区域约1.8平方公里，总建筑面积340万平方米，是万达集团投资500亿元人民币，倾力打造的以文化为核心、兼具旅游、商业、商务、居住功能为一体的世界级文化旅游项目。项目规划8栋国际级的甲级写字楼，地上建筑面积约45万平方米，完全按照低碳、智能的标准设计，使武汉市商务楼宇水准提升到世界一流水平。中央文化区规划地上155万平方米的高尚居住区，将打造中国最高水平的精品豪宅。武汉中央文化区2010年12月开工，2011年楚河汉街开业，2013年文化旅游项目建成。项目将改变武汉城市定位，成为世界文化旅游名城。,目前在售：,5A甲级写字楼：3#楼售罄，楼层高为24层，14T10H,面积为1201700平，层高为3.8米，成交均价为1.7万到1.8万。2#楼加推，层高40层，成交均价为1.6万到1.7万。物管费为12元每平。商铺：前期销售商铺为汉街北面以及写字楼底商，面积段为100平道300平，物业管理费为12.5元每平，成交均价为5万到6万每平。豪宅：还未开盘。预计开盘时间为2012年6月。开盘时间：2011年8月27日,万达汉街实景图,华润置地橡树湾位于武昌区长江畔杨园段（原国棉二厂），项目距长江二桥约两公里，距即将于2011年开通的二七长江大桥仅一公里。至武汉火车站仅需5分钟车程，未来至武汉天河机场也仅需20分钟车程。周边20余条公交路线，可轻松便捷通达三镇。华润置地橡树湾距离本项目3.9公里，驾车约11分钟。,华润置地橡树湾,华润置地橡树湾项目总占地面积19.6万方，总建筑面积47.6万方，容积率2.54，位居城市内环线旁，交通便利，配套成熟。橡树湾，华润置地学府系列经典品牌线，在北京、上海、沈阳、成都、厦门、福州，历经多次产品升级，被誉为中国学院住宅的典范。如今橡树湾以成熟之势，登陆武汉武昌江畔，以期给区域带来高品质的改变，引领都市卓越生活。,项目由7栋楼组成，均为29-33层高层。于2011年2月开盘，物业管理费2.49元/平米，公摊为21%，拥有2034个车位。A1、A2、A5：90-170平米，2梯4户，一个单元，剩余房源为A1和A5户型，约为20套左右，成交均价约为1.1-1.2万元/平米。A2已售罄。A4：96-149平米，2个单元，1单元2梯3户，2单元2梯4户。于2011年3月底售罄。A6：90-170平米，1个单元，2梯4户，余下的房源为90平米户型，约10套左右。成交均价为1.2万元/平米。A7:80-125平米，1个单元，2梯4户，已售罄。成交均价为1.1万元/平米。A3:87-170平米，2个单元，2梯3户，目前正在认筹，预计在五月份推出。目前认筹活动为：5千抵3万。预计均价为1.5万元/平米。,小区实景图,融科天城,融科天城周边位于汉口中心区域，解放大道球场街车站。以融科天城为圆心，划出一个半径8公里的圆，有江汉路商圈、武广商圈、西北湖商圈、永清街商圈四大流光溢彩的城市明珠闪耀其中。融科天城交通路网发达，有解放大道、京汉大道、中山大道、建设大道、沿江大道纵横铺开，有新建成的过江隧道和武汉第一条轻轨线.到二桥、一桥都很通畅，球场街公交车站有20多条公交线路，通往三镇各个方向。该项目距离绿地国际金融城7.3公里，开车约15分钟。,图中红色为金融城,黄色为福星,紫色为华润橡树湾,绿色为万达公馆,蓝色为万达汉街,粉色为融科天城,融科天城项目总建筑面积45万方，三期占地面积：12377平米，总建筑面积：79603.8平米，由3栋高级住宅及幼儿园、中学组成。紧邻京汉大道、解放大道、三阳路、香港路以及解放南路、新马路，不仅将项目分成4个相对独立的地块，还是武汉率先采用全玻璃幕墙立面的住宅，奢华璀璨引领居住新潮流；规划城市综合体开放商业街区，打造充满城市客厅。时代建筑群落，成为地标性