某丰田汽车4s店年度市场部营销推广计划方案-27页.ppt

20XX年市场部计划,1,市场部概述20XX年计划目的： 将市场部工作，与其他各个部门工作相结合，为各部门提供所需的市场部支持！ 将市场部活动利润，设定为部门最关键考核标准！ 将全年市场费用、广宣资源、统一安排，优化利用！市场部执行流程： 市场部从各个部门搜集需求信息，将需求和整体市场安排通过会议与同事沟通。 形成可行性方案后，再与相关部门开会沟通、修正，最终提前一周开始执行。市场部工作内容：策划方案提出讨论 制作物料、广告公司协调、相关媒体协调，活动中协助、结束后的票务工作网络信息监控更新、文案撰写、表格制定、活动中协助礼品、结束中、后财务工作FTMS活动的执行,2,一、汽车展示,参加由盘锦媒体举办的区域性车展，增加曝光率，提高盘锦XX丰田的知名度，加强对XX丰田汽车的认识，增加和促进销售量。如:盘锦日报车展等。20XX年工作中的重点,20XX活动计划分类告知式营销,3,二、店头促销,通过活动吸引眼球，提高知名度；提高进店量，增加展厅人气；增加成交率，提升销量；加强与客户沟通，提升企业形象；利用其它行业优势，拓展销售渠道。,4,三、试乘试驾,通过试驾活动（结合新车上市），提升进店量，让客户体验车辆的动态特性，加深对盘锦XX丰田车的认同，增强客户购买信心，提升盘锦XX丰田店销量。,5,四、车主活动,帮助客户熟悉产品，增加对盘锦XX丰田的好感和信任度；加强与已购车客户的交流，增强客户对盘锦XX丰田的忠诚度，协助服务部与客服部维系客户群体；具有针对性的开展公关促销活动，提升形象，促进销售。,6,通过瞬间媒体（电台） 与长效媒体（报纸）以户外广告/LED大屏幕的传播，可增加广告传播的广宣度，广告覆盖面大，潜在消费者接触广告的面与次数增多， 随之对盘锦XX丰田的注意度，记忆度，了解度就越高。,7,辽河晚报 理由:盘锦地区发行量最大的报纸 效果:不定期的促销宣传，增加来电及来店量盘山人民广播/盘锦生活娱乐广播理由:盘锦地区收听率最高的波段效果:定期的促销宣传，增加来电及来店量天润传媒（LED）理由：LED显示屏所立之处为盘锦最繁华、车流量最大的地方效果：品牌形象及店面宣传、针对有车想换车人群,8,渲 染 氛 围,9,10,20XX年1-7月前期活动内容,1月,2月,单店活动,3月,4月,5月,6月,元旦新年大派送周周抽大奖RAV4,春节春节春囍来XX丰田喜上喜皇冠,妇女节三八妇女节 做最魅力的知性女人中小型轿车,大型车展低碳减排 节能环保全车系,五一汽车嘉年华多重惊喜等着您！根据配车而定,快乐童心六一乐翻天车主自驾游,爱车养护课堂,协力会活动（20XX年协力会具体活动，另行通知）,11,20XX年7-12月前期活动内容,7月,8月,9月,10月,11月,12月,单品促销（重点车型或针对配车而定）,国家公务员购车大优惠，贷款0利率 锐志,大型车展全车系,十一真情购车大抽奖（丰田重点车型） 车主自驾游,XX丰田约“惠”感恩节，四重大礼送不停！,1.年底促销“丰田威驰十一月震撼出清”,爱车养护课堂,协力会活动（20XX年协力会具体活动，另行通知）,单店活动,12,各节点具体市场活动,13,全程策划中各节点市场活动,新年购车节“新年大派送，周周抽大奖活动形式：针对车主和来宾的活动，加强与客户之间的沟通，提升服务的品质，向来宾展示了XX丰田的品牌与风采，增加服务的美誉度与口碑也是在20XX的尾声达成销售的高峰。活动时间：20XX.1.11.30活动地点：XX丰田展厅促销车型：RAV4目标客户：A卡客户，意向人群及车主宣传方式：店头宣传+媒体宣传媒体宣传：FM97.1： 3000.00 FM93.9:600.00辽河晚报： 3500一期（剩余广告费） 物料费用：彩虹门、室内条幅 、海报宣传、奖品及展厅布置共计1000元整费用预计：4600.00,一月份：店头促销： 新年购车节 “新年大派送，周周抽大奖”,二、爱车养护课堂（服务部）,14,全程策划中各节点市场活动,二月份：春节促销 春节春喜来XX丰田喜上喜,春节春喜，来XX丰田喜上喜活动时间：20XX.2.15-20XX.2.30活动形式：“皇冠”汽车尊贵的地位早已在车迷心中扎根。注入了全新设计理念的新皇冠更是不负众望，再次聚焦车迷们的眼球，新年之际为了回馈广大爱好皇冠的车主们，特为来店购皇冠的新老车主们享受店内活动，享三重好礼：购车送1000元油卡、送500元保养券、赠送冬日必备温暖坐垫套装组；活动地点：XX丰田展厅促销车型：XX丰田皇冠目标客户：通过媒体宣传到店客户及A卡、老客户等特定人群；宣传方式：媒体宣传+店头宣传展厅布置：丰田展厅红灯高挂，金橘招福。活动内容：客户订车购车，购车享三重好礼；媒体宣传：FM97.1 3000（重复）辽河晚报1期（剩余广告费） 短信通知：200.00（3000条） 物料费：1000.00费用预算：4200.00,二、RAV4爱车养护课堂（服务部）,15,全程策划中各节点市场活动,三月份：三八妇女节做最魅力的知性女人（与澜典名尊合作）,三八妇女节做最魅力的知性女人活动时间：20XX3.13.7活动地点：XX丰田展厅活动对象：盘锦澜典名尊VIP会员及丰田女车主（必须为女性本人和男性会员的爱人），18周岁以上女性；活动目的：本次盘锦XX丰田与籣典名尊联合搭建的互动平台，双方互相支持，将本次活动顺利的完成，以双方共赢为目的，以再次奠定XX丰田在盘锦的品牌形象和地位；活动形式：品牌宣传；宣传方式：短信、电话、网络、媒体宣传：FM97.1:2000.00 FM93.9单品宣传：600.00 物料制作2000.00（双方各执50%） 短信费用：200.00 其他费用：1200.00 礼品：库存费用预算：5000.00二、卡罗拉、威驰、花冠、爱车养护课堂,16,全程策划中各节点市场活动,四月份：大型车展,四月份：大型车展（辽河晚报）活动时间：4.9-4.11活动人群：通过媒体宣传及流动量人口和店内提前通知的A卡客户活动地点：辽河文化广场促销车型：全系活动目的：一年一度的春季车展，对自己的新车做发布展示，结合春季车展的时间段及人气，一方面满足人们对丰田品牌车的了解，一方面借助顾客对汽车的关注度带动整个卖场的人气氛围，最终是为了达成春季车展的销售量以增加创收份额。物料准备：确认展车、宣传资料、场地装饰材料、电子设备、现场销售工具、礼品、服装、饮水、食品等物料准备数量、质量要求，并明确时间节点及负责人；应急预案：充分考虑天气、场地、现场、人员、物料等方 面，可能出现的不利因素，制定 应急措施；其他：依据具体活动不同需做的针对性准备；对活动流程的各环节进行评估，查遗补缺，形成最终活动完成；报纸宣传（主办方宣传）费用预计13000.00（场地费+物料费+补助费）备注：制定关于车展的销售政策及售后服务二、RAV4爱车养护课堂,17,全程策划中各节点市场活动,五月份：五一促销XX丰田五一汽车嘉年华五重惊喜等着您！,活动名称：XX丰田五一汽车嘉年华 多重惊喜等着您！活动时间：20XX.5.120XX.5.30活动人群：所有意向客户活动地点：XX丰田展厅促销车型：全系车型活动目的：通过五一黄金周阶段，展开促销优惠活动，让众多消费者在期待五一的活动的时刻，得到所期望的优惠价格或优惠政策，最终达成交车成功，以进一步销售业绩的提高；销售政策：针对每一款车型做出的优惠政策；媒体宣传：FM97.1 3000.00 FM93.9:600.00DM宣传：1300.00物料制作：彩虹门 店头LED 地贴 促销车顶牌共计：500.00费用预算：5400.00二、卡罗拉、威驰、花冠爱车养护课堂,18,全程策划中各节点市场活动,六月份：儿童节 “快乐童心 六一乐翻天” （车主活动）,“快乐童心 六一乐翻天” 活动时间：20XX年6月1日活动地点：XX丰田展厅活动人群：广大中小型轿车车主朋友以及其家人、小孩、某幼儿园合作；活动目的：为广大车主朋友以及其家人、小孩带来一个难忘的童年时光，XX丰田4S店为百名车主朋友送上节日的关怀。并通过此次活动促销成交；进一步巩固XX丰田的品牌形象； 活动形式：通过各种宣传方式：电话通知+短信通知+店头宣传媒体宣传：FM97.1:1000.00短信费用：300.00物料制作：背景板、条幅、X展架 及各种道具的制作及租赁费2000费用预算：3300.00二、霸道、兰德爱车养护课堂三、车主自驾游（CR）费用预算：7000.00共计：10300,19,全程策划中各节点市场活动,七月份：单品促销,一、活动时间：20XX.6.2020XX.7.20活动地点：XX丰田展厅活动目的：根据当时的配车情况，对卡罗拉进行的宣传，让更多的客户了解卡罗拉，让想购买卡罗拉的客户，督促来店，达成最后的成交；活动人群：意向客户销售政策:针对卡罗拉的惠民政策及更多的优惠政策宣传方式：LED宣传：5600/月 FM93.9:600.00物料费用：300.00共计：6500.00二、RAV4爱车养护课堂,20,全程策划中各节点市场活动,八月份：国家公务员购车大优惠，贷款0利率,一、活动时间：20XX.7.2020XX.8.20活动地点：XX丰田展厅活动目的：围绕八一建军节节日的设立一个主题，为国家公务员展开的一系列购车优惠大行动，通过公务员的购买，带动周边的消费群体；活动人群：特定客户销售政策:针对国家公务员展开的销售政策；宣传方式：FM97.1,3000.00 DM：1200.00物料费用：300.00共计：4500.00二、RAV4爱车养护课堂,21,全程策划中各节点市场活动,九月份：大型车展,一、活动时间：20XX.7.120XX.7.31活动时间：9.21-9.24活动人群：通过媒体宣传及流动量人口和店内提前通知的A卡客户活动地点：辽河文化广场促销车型：全系活动目的：每年的二次秋季车展，对自己的新车做发布展示，集合秋季车展的人气，一方面奠定进一步人们对丰田品牌车的了解，一方面借助顾客的关注带动整个车展现场的人气，透过车展的优惠政策，满足消费者的心理需求，最终达成购买意识；媒体宣传：辽河晚报（主办方承担）物料准备：确认展车、宣传资料、场地装饰材料、电子设备、现场销售工具、礼品、服装、饮水、食品等物料准备数量、质量要求，并明确时间节点及负责人；其他：依据具体活动不同需做的针对性准备；费用预计10000.00（场地费+物料费+补助费）二、RAV4爱车养护课堂,22,全程策划中各节点市场活动,十月份：十一真情购车大抽奖（丰田重点车型）,一、十一真情购车大抽奖（丰田重点车型）活动形式及目的：XX丰田为提高展厅气氛,回馈从9月28日至10月20时间丰田车主对公司的大力支持，特举行了十月真情大抽奖活动，参与对象主要为此阶段购买或预订XX丰田卡罗拉的车主及准车主； 为提升卖场氛围、活动氛围，辅助提升活动效果，提升业绩，所进行以下物料准备；展厅氛围：9.28-10.20十一真情购车抽大奖条幅、LED更改、彩虹门、抽奖箱、奖品、用电设施及糕点准备；奖品设置：一、二、三等奖及纪念品；宣传渠道：短信通知+店头宣传活动对象：A卡客户及C卡客户（9.28-10.20）销售政策：根据当时配车情况而定费用预算：FM97.1 2000.00 FM93.9:600.00 物料费用：500.00共计：3100.00二、皇冠爱车养护课堂（服务部）三、车主自驾游（CR）费用预算：7000共计：13100,23,全程策划中各节点市场活动,十一月份：XX丰田约“惠”感恩节，四重大礼送不停！,一、XX丰田约“惠”感恩节，四重大礼送不停！ 活动形式及目的：为感谢新老客户对XX丰田4S店的支持与关注，在感恩节来临之际，通过媒体预热和促销亮点引导客户来店，在感恩节期间通过四重大礼送不停而 提高销售业绩；四重大礼送不停：一重礼：进店礼活动期间到店的客户，进店即送价值50元精美礼品一份；二重礼：试驾礼活动期间客户到店试驾，即可获得试驾好礼；三重礼：购车礼活动期间购车即送缤纷大礼包；四重礼：红娘礼活动期间老客户介绍新客户买车，新老客户均获得大礼一份；展厅氛围：彩虹门、LED、展厅内条幅、宣传画宣传渠道：广播宣传+店头宣传+口碑宣传FM97.1:3000.00 短信费用：200.00 物料：500.00费用预算：3700.00二、卡罗拉、威驰、花冠爱车养护课堂,24,全程策划中各节点市场活动,十二月份：年底促销“丰田威驰十一月震撼出清”,一、年底促销“丰田威驰十一月震撼出清” 活动目的及形式：XX丰田4S店为感谢客户对丰田汽车的支持与关注，通过年尾的接近，对店内如有库存的车进行优