风险控制核心竞争力(08-3).ppt

,建立和维护中科智担保的风险控制核心竞争力,2008年7月25日,2,目录,3,一、中科智担保的生存基础,4,1、中科智担保的生存基础,1.1、调查更务实1.2、有特色的风险识别和控制1.3、保后监管更到位,5,1.1、调查更务实,1.1.1中小企业的现实课题1.1.2三种帐务的处理与市场机会和风险控制的关系1.1.3真实是担保的生命线1.1.4担保直面“真实”的对策,6,1.2有特色的风险控制,1.2.1信贷文化与担保文化的异同1.2.1.1退路文化:不还款怎么办?1.2.1.2进路文化:能不能还款?不还款怎么办?,7,1.2有特色的风险控制,1.2.2考虑“能不能还款？”的四种状况,8,1.2有特色的风险控制,1.2.3考虑“不还款？”怎么办反担保组合1.2.3.1把握企业的核心资产1.2.3.2实行1+3个半的反担保组合1.2.3.3实行严密的过程控制1.2.3.3.1证件原件与客户严格分离1.2.3.3.2资金与客户严格分离,9,1.3保后监管更到位,1.3.1第一次保后监管的重点1.3.2中间阶段保后监管的重点1.3.2担保贷款到期前45天保后监管的重点,10,二、业务人员发展的困惑、根源及对策,11,2、业务人员发展业务的困惑、根源与对策,2.1业务人员发展业务的困惑业务压力大?业务难做?,12,2、业务人员发展业务的困惑、根源与对策,2.2根源三个搞不掂,13,2、业务人员发展业务的困惑、根源与对策,2.3对策从根本上说，要靠客户经理高效率地、高质量地推进项目的操作，以专业的素质和敬业的精神感动银行、感动企业、感动评委，赢得银行、企业、评委的信任。对策:3-411-2-4,14,“3”-调查之前三落实：时间、人员、内容,对策:3-411-2-4,15,对策:3-411-2-4,“411”“四多一少一核心”即:多看、多听、多翻、多走、少表态、抓核心抓核心：调查不是简单的翻箱倒柜，而是抓住企业存在的核心问题，这是搞掂企业的关键。,16,对策:3-411-2-4,“2”-两条主线2.1物流2.2现金流,17,对策:3-411-2-4,“4”-是指我们调查和分析企业要围绕四个基点：4.1企业为什么借款?4.2借多少款?4.3怎么还款?4.4不还款怎么办?,18,三、业务发展与风险控制的均衡、协调,19,3、业务发展与风险控制的均衡、协调,业务的发展与风险控制是担保产品的组成部分，二者缺一不可。只控制风险不发展业务，或只发展业务不控制风险，都不是我们所追求的，我们的目标是在风险控制的前提下，大力发展业务。小游戏：我们悟得了什么？,20,3、业务发展与风险控制的均衡、协调,3.1风险控制意识风险意识要贯穿到调查环节、审核审批环节、操作环节、监管环节3.1.1调查要细致;3.1.2审核审批要细心;3.1.3操作要细腻;3.1.4监管要慎微。,21,3、业务发展与风险控制的均衡、协调,22,注意细节，但不等于根究细枝末节，裹足不前。我们要抓关键（关键人物、关键资产、关键环节），控风险，促进业务发展。,23,商誉如鼎、诚信天下,中国中科智担保集团