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文档简介

销售部工作大纲,制订人:钟石权2011-8-5日,1,团队建设,团队职责,团队管理,目录,2,一、团队建设,1,1、组织结构根据市场大小及分工来确定组织结构及人员分配。2、岗位要求参照岗位职责表3、人员招聘有德有才破格重用，有德无才培养使用，有才无德限制录用，无德无才坚决不用。4、培训管理公司介绍、产品知识；销售技巧培训。,1,3,2,1、电子商务目的：通过网络平台，提高公司在全国范围的知名度，吸引更多的潜在客户，以达到业绩增长的最终目的；主要职责：公司网站和电子商务平台的管理和推广。工作计划：充实和完善公司网站内容，即时更新公司最新动态，以便客户更好的了解我们，并最终认可我司。使我司网站更具特色，加深客户对我司印象。（注：更多事项待大家共同商讨）,二、部门职责,2,4,3,2、新市场开拓及新产品推广目的：使公司销售业绩持续、稳定增长，以及提高新产品在公司销售总额中的比值。完成公司由低端产品到高端产品的最终转型。主要职责：完成公司下达的工作任务和目标业绩，以及开拓新产品的市场占有率。工作计划：针对于新产品（），进行产业相关客户的信息收集。,二、部门职责,3,5,3,对客户按产业进行分类整理：附录：潜在客户清单前期挑选行业中典型客户做重点开发（以就近和行业龙头择先跟进），以此为突破口，逐步占有市场份额。部门工作目标的制定。销售二部2011年度Q3Q4目标,二、部门职责,4,6,4,目的：加强团队成员之种的交流，规范作业程序，使团队工作更加合理和高效。主要职责：业务工作体系的完善；人员绩效制度的制订与考核；团队文化建设。工作计划：业务工作体系建立。客户建档：客户档案表、客户分级评定表；样品管理：样品追踪表订单管理：订单管制表帐款管理：货款管理表日常作业管理客户拜访记录、周会决议、重要客户说明,三、团队管理,5,7,4,成员绩效考核个人绩效考核表团队交流互动宗旨在于加强成员之前的交流，促进团队和谐。以及锻炼个人的表达能力。每次周会由一名成员做15分钟
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