节庆与活动营销

节庆营销案例分析,11月11日光棍节成狂欢节 精明商家借新商机大做广告 网友乐于参与网上大联欢“一个人的旅行光棍节海南四大艳遇地精选”、“光棍节买光驱追MM，让爱情时时刻刻陪伴左右”、“光棍节献礼经典单身公寓装修让你单身却舒心”11月11日，以4个“光溜溜”的阿拉伯数字1组成了民间节日“光棍节”，如今正成为新的经济增长点，只要一打开网页，铺天盖地的光棍节促销广告就迎面扑来。而记者发现，不单商家看好光棍节经济，年轻人也相当热衷消费光棍节日。,光棍也分级别,小鸟级：不是不想找，而是找不到的级别菜鸟级：处于两场爱情的间歇期，纯属休息那种肉鸟级：因各种原因而不想再谈恋爱，但也期待真命天子的级别骨灰级：万花丛中过，进而看破红尘的级别,光棍节活动1测测你的剩男剩女级别,光棍若是没人陪，在网上倒是可以找到大把知音。论坛上出现了单身一族一年一度的“娱乐精神大召集”。今年最特别的是有网友给当下的剩男剩女分出了等级，根据年龄区域，划分成“剩斗士”、“必剩客”、“齐天大剩”、“斗战剩佛”等。,在深圳的聚橙网上，有网友模仿网络游戏中的晋级制度，给“剩客”划分了若干个等级：25到27岁是“初级剩客”，他(她)们有着大好的青春，会为继续寻找自己的伴侣而奋斗，被称为“剩斗士”;28到31岁是“中级剩客”，他(她)们整日忙于事业无暇寻觅对象，被称为“必剩客”;32到36岁是“高级剩客”，不管是事业还是情感上，他(她)们有实力，有能力，他们在等待机会，被尊称为“齐天大剩”;36岁以后就“没得救了”，被称为“斗战剩佛”。,光棍节活动2:秀秀光棍行动计划,网友们在网上热烈地讨论着光棍节的行动计划，有些人打算身穿“一人吃饱，全家不饿”的光棍文化衫，在11月11日当天跳上11路汽车;也有人计划举着荧光棒，突然出现在地铁的某一站集体大喊“我要脱光!”,光棍节活动3:上网买张“光棍证”,如此红火的光棍节商机，商家自然不会放过。据悉，为了配合光棍节网购市场促销，淘宝商城联合了27个知名品牌，在11月11日当天全店5折，用超强吸引力吸引单身男女体验网上购物的惊喜。除折扣外，很多商家还推出了创意产品。比如，一款叫“男朋友”的枕头，在传统枕头的基础上延伸出一截，类似一位男士弯曲的手臂，让单身女性感受虚拟男友的臂膀。记者还见网上热卖光棍证，印有光棍证的烟盒12元一个，光棍证防风棉油打火机只需要7.5元，而批发光棍证书，一张只需要1毛钱。,“女朋友大腿枕头” 枕头的外形十足真人的形状和尺码，两腿间还具有十足真实感的凹位。枕头以弹性有若人体皮肤及肌肉感觉的特种海绵制成，肚腹位置还有微微隆起的肚腩，令枕头看起来更有真实感。生产商设计时曾考虑使用阔边裙，但最后还是选用了以真实布料制成的性感紧身短裙，裙与两腿间还刻意留些少间隙，引发男士们的想象力。,光棍节活动4:到酒吧参加单身派对,“光棍节，我不要一个人过!”剩男剩女大多渴望能在光棍节“脱光”，热衷参加一些婚恋网站或者酒吧举办的单身派对，有些婚恋网站今年还策划了豪门配对的派对，要求入场男士每人交上万元入场费。豆瓣网友自发举办的“脱光”派对，与会者需手持“光棍证”入场，通过泡吧、三国杀、国王游戏等趣味活动来迅速联络感情。据一酒吧老板介绍，根据以往的经验，光棍节的生意会比情人节好。,什么是节庆？,节庆活动是在固定或不固定的日期内，以特定主题活动方式，约定俗成、世代相传的一种社会活动。我国节庆种类很多，从节庆性质可分为单一性和综合性节庆；从节庆内容可分为祭祀节庆、纪念节庆、庆贺节庆、社交游乐节庆等；从节庆时代性可分为传统节庆和现代节庆。,何为节庆经济？,节日按照来源划分，可分为自然节日、社会节日、政治节日、历史节日、民族节日、国际节日、休闲节日、文化与经济节日等。由于旅游资源不仅仅是自然或历史的，还可以创新（如文化与经济节日）或发现新的旅游资源，很多城市的政府创造出新的节日以获得经济资源收入，因此，文化与经济节日中所具有的“人为因素”最为明显，带有明显商业色彩和区域经济特征。节日的表象是文化，其本质是经济效益，节日的经济效应隐含在节日的文化氛围中。,中国城市节庆的起源,城市节庆与广义的节庆略有区别，有学者这样定义普通节庆：是人类在生存发展过程中，为表达某种理念而举行的庆祝、祭祀和纪念等创造的时间容器与行为活动。而所谓城市节庆就是与举办城市同名的、以推广该城市旅游、经贸、文化等特色资源为目的的城市重大庆典，如青岛国际啤酒节、广州国际美食节、南宁国际民歌艺术节等。,城市节庆作为营销城市的手段，来源于西方，迄今已有数百年的历史；但系统的节庆营销概念和方法是由现代营销学之父菲利普.科特勒国家营销一书出版之后，才逐渐被世界各国和企业营销所重视和实践。节庆也因为其独特的魅力，功能日益拓展，发展到今天，它小则影响一个城市的兴衰，大则能左右一个国家的发展趋势，被誉为创造城市（国家）财富和美誉的战略方法！,中国节庆产业源自改革开放的第十个年头左右开始大量诞生，如青岛国际啤酒节、广州国际美食节都是这一时期出现；在举办十届左右时，他们寻找到规律并开始迅猛进步，如广州美食节与食在广州的品牌、南宁民歌节与国际民歌之乡的城市品牌等均已成为真正与城市同呼吸共命运的载体！,中国城市节庆的分类,目前城市节庆在中国主要有六大类别：因人的历史类节庆，如孔子文化节等；因地的风景类节庆，如哈尔滨冰雪节等；因物的资源类节庆，如青岛国际啤酒节、大连国际服装节等；因品的文化类节庆，如上海国际艺术节等；因特色文化和风土人情的风情类节庆，如潍坊国际风筝节、傣族泼水节等；其他特殊事件和特殊节庆，如北京奥运会、上海世博会、博鳌论坛等。,不管成败如何，节庆营销理念在进入中国三十年以后，已发展成为中国城市营销城市的最佳平台。比如：在帮助城市树立产业品牌和城市品牌方面，有大连服装节为例；在帮助城市提升美誉度方面，有上海国际艺术节为例；在帮助城市打造旅游产品方面，有青岛国际啤酒节为例；在节庆吸引投资、丰富城市内涵、有效推动城市发展方面，有南宁国际民歌节为例。,中国城市节庆的现状,截止到2008年，中国已经有各类型节庆约3万多个，具备基本规模的城市节庆达7千多个；平均每年有9%左右的节庆消亡，17%左右的全新节庆诞生。中国城市节庆举办投入资金基本集中在每年350-1200万元之间，以政府财政投入为主，充满了计划经济的特征，政府纷纷出资举全市之力办节，但由于缺乏专业指导和市场规划，其品牌累积及节庆效益很难实现。目前中国城市节庆仍然在市场化进程中艰难跋涉，只有为数不多的实施了“市场化实践”。,但起步阶段暂时的探索和蹒跚并不能说明中国城市节庆的前景。目前，由于节庆市场的巨大空间，一批专业力量已经在市场上诞生，中国节庆产业进入专业化、市场化、品牌化运营以后，与西方节庆占据GDP3-5%的规模相比，中国节庆产业将在3%左右，但其在文化产业的比重将超越西方10%的规模，达到20%以上的空间。,中国城市节庆的市场化,市场化是中国城市节庆的唯一出路，已经成为当今城市节庆市场的共识，但怎样实现市场化呢？什么程度的市场化才适合中国城市节庆的发展？由于节庆举办需要文化、交通、城管、水电、公安、工商税务等众多城市公共资源和公共部门提供支持，成功节庆所需的这一综合资源需求，使得节庆完全市场化的可能性变得无限小，未来中国城市节庆将呈现一种新的市场化发展趋势节庆托管。,所谓节庆托管，就是节庆所在城市政府拥有节庆品牌权，将经营权和管理权委托给专业公司管理运营。政府不再出资办节，办节所需资金和现场所需人力物力均由托管公司市场化解决。实施节庆托管以后，有利于对节庆运营的规范管理，提高节庆经营管理水平；构筑多层次节庆市场，吸引社会资本，实现多元化，促进节庆产业和金融资本融合、促进节庆产业快速健康发展，实现节庆的产权交易及制度的创新，实现政府零投入、零风险。越来越多的城市将选择通过实施节庆托管来实现节庆市场化。,节庆活动的策划与组织,依托民间力量策划实施 一个节日往往是一种综合了文化、经济等诸多因素的大型社会活动，因此节日策划要考虑市场需求，主要是人们的文化、休闲和健康需求，还包括人们对商家节日促销活动产生预期的物质需求。历史上传统的节日活动是人们自发参与的，其策划主体在民间；现代的节日活动，往往是有组织的，策划与组织的主体是政府。政府追求的是社会效益最大化，商家追求利润最大化，个人则考虑自己或家庭的利益最大化。,民间蕴藏着巨大的想象力，那种充满热情的、经久不衰的节日充满了反约束、反现实的文化味道，如狂欢节、西红柿节等。自然的宣泄和放松给人们带来了欢乐，集体活动的参与性快乐可以消除人与人之间的隔阂与冷漠，如傣族的泼水节，人们互相泼洒的是一种寄托，一种祝愿。因此，要想把活动办得深入人心，还要多汲取民间的力量，民间有很多好的建议，但是要达到政府决策者的耳里会经过道道关卡，即存在很大的“信息损耗”或“信息畸变”。节庆活动的主要策划者和组织者应多听取民间的意见，更广泛地接触群众，只有这样，才能获得更广泛的支持和参与。,策动普罗当地消费群的营销模式 节日的策划和组织者希望达到两个效果：一是参与者越多越好；二是影响越大越好。从这一点看，节日的策划和一般商业策划并无本质的不同，只不过商业策划的目的是追求最大的商业利润（企业利益），而节日策划的目的是追求最大的社会效益。节日的参与者来参与活动也是有条件的：一是参与者要有闲暇，二是要有兴致。节日的闲暇（放假）常常是政府规定的，而兴致则在于节日气氛的营造与宣传。,城市节日的策划应把注意力更多地放在如何吸引本地居民的自发参与热情上，而不是邀请众多高级别的来宾。节日策划的最高境界是参与者表现出难以抑制的激情及所有参与者的融合，如巴西的狂欢节、西班牙的斗牛士节，还有我国的泼水节等。现在有的城市的节庆活动就是搭个舞台、请来宾讲话，内容十分枯燥、雷同，节日活动的舞台应该是整个城市，参与者无主宾、贵贱之分。,节庆策划原则,突出主题 主题是节庆活动的主旋律，如果主题模糊，就会使节庆活动显得内容杂乱无章、效果平淡无奇，进而导致节庆活动缺乏活力，前景暗淡。而鲜明的主题，会指引着节庆活动各个项目的策划设计和执行，从而使整个节庆活动显得利落不拖沓。例如青岛国际啤酒节，从一开始就提出了“青岛与世界干杯”这一主题，因而使青岛国际啤酒节届届获得成功，并走向全国，走向世界。,抓住特色 节庆要办好，关键在于有特色。找准特色，就是破解了节日经济的密码;抓住特色，就是抓住了节日经济的命门;节庆活动的特色主要表现在民族特色、地域特色、文化特色和时代特色上。这些特色在一些举办得比较好的城市节庆中都得到了充分的体现。如哈尔滨冰灯节，在内容策划上，突出了哈尔滨地区富有浓郁特色的民族文化，设计出了一系列观赏性强的活动内容，充满了狂欢气氛，极大地吸引了来宾和市民，取得了很好的效果。,广泛参与 节庆是一种大型的群众性活动，是“市民节”、“狂欢节”，吸引最广泛的民众参与，是城市节庆永葆品牌生命力的灵魂。城市节庆必须办成群众踊跃参与、国内外游客热烈推崇的活动。因此，一定要在群众参与上大做文章，才能把活动搞的生动活泼、有声有色，产生良好的影响，达到举办目的。,国际化 在信息化时代和经济全球一体化的大背景下，城市节庆国际化是一种必然的趋势。同时，城市节庆的国际化，是节庆活动档次的表现，也是节庆活动效益的需要。城市节庆要尽可能办成国际性的盛会。2008年第15届上海国际旅游节，提出了“世界的节日”这个主题，加快了上海国际旅游节跻身世界著名节庆行列的步伐。,郑州国际少林武术节洛阳国际牡丹旅游节开封国际菊花旅游节河南安阳林虑山国际滑翔节河南新郑黄帝故里拜祖大典寻根之旅-河南淮阳伏羲太昊陵国际拜祖大典,市场化 经过20余年的实践，各地都在探索按市场化机制举办节庆活动。从目前全国情况看，城市节庆在市场化运作方面，主要通过门票、广告、赞助、交易会、冠名权、摊位出租、委托承办、买断举办权、媒体和企业投资或入股参与、拍卖活动等方法进行。,不断创新 多年来，我国的城市节庆活动，积累了不少经验，也有不少教训，现在都在注意研究新情况、解决新问题、总结新经验、探索新思路，不断推陈出新。,白色情人节,情人节（英语：White Day；日语：；韩语：），订于3月14日，为纯粹的商业营销手段产物。3月14日是白色情人节。白色情人节流行于日本、韩国、中国台湾省等地区，是我们所知道的西方情人节的延续，在送礼方面也不同：具体为2月14日男方送女方一份礼物，主要是玫瑰花或者巧克力。（只是中国和英美法）3月14日白色情人节，就该轮到女方送男方礼物了。（日本，韩国，台湾是刚好相反的，2月14日是女生送巧克力，3月14日是男生回礼） 在日本，通常欲告白的女方会在情人节（2月14日）的时候送礼给心仪的对象，而收到礼物的一方，则会在3月14日回礼并告诉女方自己的心意。亚洲部分地区（如中国台湾省与韩国）的年轻人亦会庆祝这个节日。,寓意,期盼和幸福。 White白色：保护感、充满灵性、神圣、和平、纯洁、真实、诚挚和力量、清洁、清纯、浪漫、爽朗、潇洒、高贵、明白、纯粹、澄明、清爽、尊敬、纯净、简洁、谦卑、精密、清白、青春、出生 相传，2月14日，男孩送给女孩礼物。经过一个月的考虑和考察，到了3月14日，如果女孩回赠男孩礼物，就表示女孩认可男孩，可以谈恋爱了。,因此3月14日又称为白色情人节。相比214的热烈，314的故事表明了它更当是一个甜蜜的、相会的日子。 “白色情人节”最早起源于三世纪时的罗马。罗马皇帝在2月14日救了一对因为原本因违反恋爱结婚禁令而要被处死的恋人，罗马皇帝为了纪念这一天而设立了情人节。而在一个月后的3月14日，这对获救的恋人宣誓恋情将至死不渝，为纪念这一天，于是另订为白色情人节。,另外，这也是跟日本的民间传说有关的一个情人节。2月14日“ValentineDay”原本是女孩子对男孩子诉诸情意的日子，由女孩子送情人节巧克力、情人礼物给男孩子，但是渐渐发展到最后，已经不分彼此，现在的情人节由谁主动送礼物已经不重要了。在日本，如果一方在二月十四日当天收到异性送的情人礼物表达爱意，而且对对方也有同样的好感或情意时，就会在三月十四日回送对方一份情人礼物，表示今年彼此已经心心相印了。所以他们就把三月十四日这一天，订为“白色情人节”。,一年里的12个情人节,1月14日 Diary Day 日记情人节 2月14日 Valentines Day 传统情人节 3月14日 White Day 白色情人节 4月14日 Black Day 黑色情人节 5月14日 Yellow &Rose Day 玫瑰情人节 6月14日 Kiss Day 亲亲情人节 7月14日 Silver Day 银色情人节 8月14日 Green Day 绿色情人节 9月14日 Music &Photo Day 相片情人节 10月14日 Wine Day 葡萄酒情人节 11月14日 Orange & Movie Day 电影情人节 12月14日 Hug Day 拥抱情人节,注重效益 搞任何活动都要注重效益，搞城市节庆活动也一样。对效益，应做到“三个结合”，即社会效益和经济效益相结合、近期效益和远期效益相结合、单项效益和综合效益相结合，三者缺一不可。,节庆策划要点,4个要点：重点、亮点、热点和卖点 要增强节庆活动吸引力、影响力，一定要在民族特色、地域特色、文化特色、时代特色上下功夫、做文章，把城市节庆办成时代性强、有特色、有新意的时尚性节日。要着重抓好城市节庆的重点、亮点、热点、卖点问题。一个城市节庆的内容很多，在具体实施上要注意抓重点，突出亮点。,亮点就是闪光点，是体现一个城市节庆的特色的东西。亮点必然是重点，但重点不一定都是亮点。接待工作是个重点，但它却不是城市节庆的亮点。要抓住城市节庆的亮点，做好、做细、做出成效。,2005年昆明国际旅游节，改变了过去打“明星牌”的做法，着重突出本土原生态的展示。在开幕式文艺晚会“相约彩云南”中，集中展示了云南原生态的歌舞。云南省以丰富的民族风情著称，全省有26个民族，千百年来各民族创造了风格独特、风情浓郁、多姿多彩的民族文化和民族风俗。这些民俗文化通过文艺的形式集中展示，引起了轰动，成为旅游节的亮点。要抓住热点问题，热点就是兴奋点，城市节庆从某种意义上讲，是一种休闲文化，因此，要设计一些让人兴奋的项目和内容，如观光、休闲、游园、娱乐、文体、会展、美食、购物等，使人们在兴奋中放松，得到精神和身体的享受。,所谓卖点就是吸引人，多策划一些有效益的项目和内容，使城市节庆真正做到经济效益和社会效益相结合、近期效益和长远效益相结合、单项效益和综合效益相结合。城市节庆要把握时代脉搏，与时俱进，坚持创新，避免千篇一律或大同小异，注意挖掘本地的文化资源，用丰富多彩的活动内容展示这些资源，使城市节庆既有鲜明的主题，又有显著的地方特色；既体现传统文化的精华，又展示现代文明的魅力。,节庆营销的五个要素,定位要准确： 根据节庆事件的主题及特征，分析竞争对手和目标消费人群，提出自己的准确定位。，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。,确定最佳的行动方案 除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作；其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。,确定时间安排和规划预算 节庆促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。,营造现场氛围 节庆气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节庆商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。,做出评估总结 每次节庆整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节庆营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足；总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。,节庆营销之品牌传播七扇门,第一扇门：文化门 深厚的文化内涵、较强的参与性是节庆活动的灵魂。节庆的策划与实施就是在制造一个磁场，使节庆文化自身具有的强大吸引力，可以成为一个良好的平台，引发大量的人员流动，引发集中消费，从而引发节庆活动大量的外溢效应，惠及参与节庆的各方。2008年，北京关键点公关曾对云南沧源县“中国佤族司岗里摸你黑狂欢节”进行重新定位及包装推广。,其成功之处就在于深入挖掘了佤族文化，将沧源佤乡悠久灿烂的历史文明、浓郁的民族风情、风格迥异的建筑艺术、风味独特的饮食文化、色彩斑斓的民族服饰、独树一帜的民族歌舞以及“司岗里狂欢节”的来源、传说等佤族文化元素进行提炼，找到了文化符号“与中国最“野”的民族一起撒野”，使其具备特色鲜明的文化突点。据靳总透露2009年北京关键点公关顾问有限公司事业七部在去年工作的基础上，已积极开始筹备“2009年摸你黑狂欢节”整体传播策划，让阿佤人民在建国60周年华诞一展风采。,资源门 资源的整合与开发是形成节庆活动核心载体的重要保障。节庆活动社会性、综合性很强，包括吃、住、行、游、购、娱六大要素。但是，目前很多中小城市的节庆旅游活动主要停留在“看”和“娱”的阶段，如何把游客吸引来，并且留得住，就要看对资源的整合与运用的功夫了。其次是要特别注重传播，传播的主旨要遵循节庆和旅游的发展规律，充分考虑资源、市场需求、配套设施、投资等各个方面的有利和不利因素。,概念门 “概念“既“定位”，“定位”既“原点”。文化产业与其他产业不同的特殊性，就在于它的创意性、概念性、扩散性和可转化性。节庆概念的提炼，是城市节庆营销竞争力的核心体现。中小城市发展节庆文化旅游业更要在概念上下功夫。概念体现在多个方面和多种形式。从旅游资源的角度来看，主要有历史传统文化概念、自然风光概念、民俗风情概念等等。,形象门 提及形象必谈品牌，以品牌拓展市场。节庆旅游产品的宣传促销一定要注重树立品牌。当品牌被旅游者认可后，旅游产品的推介就能取得事半功倍的效果。 在世界各地，但凡开发成功的文化节庆，无不具有一个共同的特点：树立了一个坚不可摧的节庆旅游产品品牌形象。人们往往“慕名而来”参加文化节庆，是来获得一种特殊的愉悦体验。有了良好的形象，文化节庆才会进入可持续发展的阶段。传承是节庆的基础，创意是激活的关键，项目是价值的载体，品牌形象是成功的保障。,如何量体裁衣设计口号及标识、组合包装促销形象，对于有效开展节庆文化旅游和市场促销，从而使当地旅游经济发展保持长盛不衰，值得我们深思。 品牌形象的建立需要注意的是：在当地文化、资源以及概念凝练的基础上，体现品牌理念的口号要鲜明，标识生动，效果突出。2002年北京在日本市场推出“充满活力的紫禁城”，耗资350万元。当年游客量就增长了27%，第二年增长了35%。“充满活力的北京城”，就把中国北京的古代和现代都联系起来了。,根据当地文化，提炼独特概念，开启“形象门”，树立品牌形象，把“文化”和“商业”深度链接，让“魅力”提升“价格”，创造出一个名副其实的“节庆文化旅游之城”。只要把握了文化节庆的规律，善于进行产业化的开发与品牌形象的打造，历史的遗产就会变成生生不息的财富！,事件门 “所有的行业都可视为娱乐业，商业的实质就是做秀。”如何让节庆品牌和旅游产品像故事那样吸引人，这才是最重要的，在节庆营销品牌推广过程中，事件的制造必不可少。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到传播的效果。,20世纪90年代后期，互联网的飞速发展给事件营销带来了巨大契机。通过网络，一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注。事件营销的利益与风险并存，我们既要学会取其利，还要知道避其害。我们首先要做的是风险评估，这是进行风险控制的基础。风险评估后，根据风险等级建立相应的防范机制。事件营销展开后还要依据实际情况，不断调整和修正原先的风险评估，补充风险检测内容，并采取措施化解风险，直到整个事件结束。,新闻门 品牌新闻传播是所有传播行为中最重要的一个环节，它将直接影响到我们的传播效果与传播成本。媒介，又称传播渠道、信道、手段或工具。媒介是讯息的搬运者，也是将传播过程中的各种因素相互连接起来的纽带，一则优秀出彩的新闻报道将会引发传播裂变连锁反应，这就要求我们在寻找新闻点以及传播工具层面上，要做足功课。,通过各种消息、新闻的发布，注重打造文化节的前期宣传气氛。这是十分重要的，政府部门的新闻宣传应该是一部分，同时还需要其他平面媒体作为有效落地补充，例如：制作宣传品，发放宣传物，印制宣传单，或者延伸旅游效应，制作旅游的纪念品等。关键点公关强调注意选择新闻投放的时机， 时机的选择是节庆文化活动成败的关键。,策略门 在节庆活动的策划过程中，活动和传播的策划一定是基于策略基础之上的，策略统领系统化的资源合理配置组合与计划安排。关键点传播集团事业七部专家团队认为：在宣传策略上要坚持“三避免、四借助”。“三避免”就是要避免大轰隆、地摊式的宣传，避免支离破碎、东拼西凑式的宣传，避免没有认真策划、随意性的宣传。“四借助”就是要借助主流媒体，即大媒体传播策略，借助网络力量，借助节庆活动，借助名人效应。,在提炼概念上，首先，要把旅游景点打造为精品。坚持人无我有，人有我优的原则，把旅游资源开发为具有独特性，甚至惟一性的旅游产品。精品并不等于高档和现代化。游客远离城市到深山老林，想看的是生态美景，目的是寻找 “野趣”，不是到那里去享受城市的现代化和舒适感。“身未动，心已远”所体现出的就是概念的传达与感受。 用创意创造概念。旅游资源往往不是独有的。但是特殊的概念却能把资源优势转变独特的旅游项目。2009年是我国的“生态旅游年”，任何一个节庆文化或旅游业的中小城市不可能面面俱到，如何结合自身优势，重点发展健康概念旅游、娱乐概念旅游、观光概念旅游、度假概念旅游、体验概念旅游、科普概念旅游等项目，通过概念的传播吸引大城市的游客一直是我们关键点公关引为自豪的服务所在。,作为节庆磁场内核的“文化门”是我们展开所有推广行动之前，最先沉淀总结的第一道大门，活动的多样性，体现为对当地的文化资源、文化底蕴作深入的研究和思考，使其与活动的主题相呼应，与人们的内心产生共鸣。,推广载体, 推广活动(新闻发布会、演讲、座谈),推广步骤,第一阶段 / 策划 主要任务：传播的理念策划定位 具体工作： 制定公关危机处理预案,第二阶段 / 包装 主要任务：传播的识觉效果设计 具体工作： 活动相关赠品的样式及图腾设计,第三阶段 / 关联 主要任务：传播的公关资源整合 具体工作： 建立双方实际关系，确认资源的使用方式,第四阶段 / 覆盖 主要任务：传播的媒体资源整合 具体工作： 调配广告的播出范围与内容,第五阶段 / 发布 主要任务：广告与新闻交叉造势 具体工作： 第三次广告播出 / 主题：动员 刺激群众参与，调动高昂情绪，拉开活动序幕,推广机构,公关公司 / 进行媒体及境外事务的运作并预写新闻稿 广告设计公司 / 进行活动的整体形象的美化 艺术设计顾问 / 提高活动整体内涵及优化 推广代言人 / 扩大影响力 监测部门 / 观察新闻与广告播出的各阶层反应，实时反馈,保障措施 时间 / 建立时间点反推的安全机制。设进度检查责任人。,节庆氛围营造,当代人的生活、当代人所面临的社会和环境挑战、当代人的价值观，需要我们对于节庆环境和氛围有新的规划和设计的表达。这种表达既不是完全遵循传统的挂彩灯、贴标语、树彩旗、放气球等，也不是模仿西方时尚潮流，而是基于当代人的心理诉求，使旅游者进入规划者所设定的或营造的一种休闲和惬意的氛围中，而浑然不觉的一种创新性的表达。节庆氛围营造应倾听大地的声音，按照自然的内在规律，基于游客的视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉乃至心理感觉的多重体验需求的综合，恰到好处地安排每一块体验空间，并为旅游者带来全方位的节日体验。,节庆环境整治 以净化、绿化、硬化、亮化、美化、畅通、有序、整洁为标准，努力营造文明、卫生、和谐、舒适、生态的人居环境，提升城市品位，树立良好的城市形象。在完善对市区主要街道综合整治的基础上，重点对城市河流、排水沟等进行整治，对建筑楼群、小区进行规范管理，加强对市场经营和店外经营进行整治。,节庆运作模式,模式一：政府包办 政府包办模式曾是一些城市特别是一些小城镇在举办节庆活动中，采用较多的运作模式。这种模式的特点是：政府在节庆活动的举办过程中身兼数职，扮演着策划、导演、演员等众多角色。节庆活动的主要内容由政府决定，活动场地、时间由政府选择，参加单位由政府行政指派。这种运作模式给政府带来很大的财政负担，而节庆活动给城市、给社会、给当地民众带来的经济效益、社会效益等却大打折扣。,模式二：各部、委、局及协会主办或与地区联办 各部、委、局及协会主办或与政府、地区联合主办的模式是目前许多专题城市节庆活动采用较多的模式，它具有政府包办模式的一些特点，但也在不断地加入市场化运作的一些成分。如中国国际高新技术成果交易会(深