度假酒店营销推广方案PPT课件

.,1,九村度假酒店营销推广方案,.,2,我们先与各位分享一个著名的故事,.,3,有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场，这里的居民都不穿鞋。”而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人手过来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。”,.,4,这个简单的故事告诉我们一个道理：,看待事物的角度不同，得出的结果也不同。,.,5,让灵昆重新想象,.,6,面对经过癫狂而又冷静下来的市场，我们做事前的思考与应变批判与寻找合适的路径是必须的！,.,7,认知基础：度假酒店营销独特性,本案为高档项目，尤其是度假酒店，其商品价值，绝不能只停留酒店物质层面，而应在酒店物质基础上，所获得的旅游、休养、度假、运动享受，物质与精神双重高享受，且更重精神，也就是说，大前提为这里独有的物质精神度假享受。,.,8,本案，有许多相似的先例，实力强劲的对手。,.,9,VS雁荡山,.,10,VS瑶溪,.,11,VS楠溪江,.,12,VS鱼寮,.,13,VS洞头,.,14,雁荡山的高知名度，瑶溪的便利交通，楠溪江的原始风光，鱼寮的阳光沙滩，洞头的海阔天空。,之于,灵昆有什么？！,.,15,因此我们认为，自我定位比市场分析更重要。一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。,.,16,本案，想象力比什么都重要。,.,17,没有天然的资源，我们自己创造资源，没有完善的设施，我们建造设施。不怕我们想的过高，怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。,.,18,所以，在形式与理念上成为第一，是我们的必然选择。,.,19,形式,最完美的度假酒店形式，最具价值的旅游资源,马尔代夫式的度假酒店,.,20,那么，什么是马尔代夫风格,.,21,建筑空间是承载生活方式的核心介质。消费者真正关心的，不是建筑有多欧式、多美式、多中式，而是这种风格背后，能带来什么样的生活价值、利益关系。,.,22,马尔代夫建筑以追求人生浪漫和自由为其意境，抒写了人性化居住的新美学。马尔代夫最大特点是在建筑中融入了阳光和活力，体现了质朴的内涵与和奋发向上的精神面貌。,.,23,当今的现代社会造成城市环境越来越拥挤不堪，居住环境日益背离原先对美好的居住要求的时候，就应境产生了自然、闲适、意趣与浪漫及奔放的生活意念，而马尔代夫建筑风格的出现就是这一生活方式的最佳载体。,.,24,马尔代夫风格与生活方式是一种自然、自由、自在的建筑一种可以让人放慢脚步，发呆、思考的建筑一种追求人生浪漫与释怀的意境建筑一种不乏奔放和激情的建筑,.,25,马尔代夫,九村,.,26,最佳生活理念,事业成功VS生活成功,工作分离生活,紧张的工作交际圈奋斗享受悠闲的慢生活,理念,.,27,最具品质的度假理念，最具深刻的生活内涵,慢活主义,.,28,在快速主义社会中，你是否已经罹患上了“时间病”，总是觉得网速不够快，前面的车开得太慢，好多事情还没做。,“快”成为了一个瘾头，一种膜拜,.,29,我们，不过是速度手下的奴隶，被吸引，被诱惑，被奴役，最终被抛弃，只留下日渐空虚的躯壳。,你有权选择日缓缓，慢散散的生活态度。,然而,.,30,慢活，不是不快活，而是一种新生活模式。它最早源于意大利北部小城布拉的生活主义,.,31,是一种态度，是一种积极的休闲，是一种在忙碌过后的恬息，是享受生活的选择，是一种不凡的生活气质，是与自然、亲情、环境完美融合的态度，是一段不被打扰的时光，是一个可以慢慢去享受人生风景的世界。,“慢”,.,32,慢活才是真正的奢侈,.,33,“慢活主义”并不是所有人的权利，是一种只能由少数人才能有资格享有的奢侈。他们是社会精英阶层，其本身就是在经过高速度、高压力、高收入的世俗的奢侈之后，寻找人的生活本意。该快就快，能慢则慢，以平衡的速度，甜蜜地活着。对他们而言“慢”才是真正的奢侈。,.,34,由此，我们应运而生,.,35,【案名】九村度假酒店,.,36,九：阳数之最，天道之本自古与天子为伴，九五至尊，九鼎都乃天子的象征人有九问，天有九重，易经云：乾玄用九，乃见天则,村：远离尘嚣，安谧之所采菊东篱下，悠然见南山山重水复疑无路，柳暗花明又一村村是最自然，最私密，最令心灵向往的地方。,案名诠释,.,37,案名本身就体现了人与自然的天然融合，恬谧，自由的生活方式，慢活，休闲，健康的生命本质。,.,38,温州马尔代夫慢活度假酒店,定位,.,39,慢活才是真正的奢侈,SLOGAN,.,40,客群分析,.,41,生活状态,长期处于奔波忙碌状态，工作压力大，没有给自己和家人的太多的自由生活空间,.,42,具有相当财富基础的人，介于金字塔第一和第二集团之间的上游人士。,经济基础,本案目标客群,.,43,注重生活质素和格调，提倡休闲生活，度假生活，希望享受返璞归真慢活主义的生活,向往慢活主义，乐于享受慢活主义,精神追求,.,44,他们是一群处于财富的中上层，快节奏生活，但又注重生活品质，向往休闲，慢生活的社会精英。,客群定位,.,45,忙碌大半辈子，积累了一定的财富，希望享受返璞归真的生活。,他们可以是,注重生活品位；压力大、寻求放松；希望过上慢生活，思考人生，安享天伦,都市节奏过快，向往自然与人文风景，希望找个地方偶尔躲起来，过慢生活,看中我们的度假酒店；或商务临时居所；或作为投资用途；或其他目的,其他类型的目标客群,外地成功人士,本地高级公务员,本地私营企业主,.,46,酒店应该从这里向上对消费者心理欲望进行诉求。,通常，人的消费心理有这样三个层次。层次越高，利润越高！,也就是说对于酒店，光是产品价值是不够的，酒店一定要赋予消费以精神追求和身份符号。酒店的消费一定是全身心的消费。只有这样，才能真正契合酒店消费者的需求，实现酒店的价格和价值。,.,47,酒店服务,.,48,一、中西高级餐厅,.,49,ChineseRestaurant20Pex.VIPRoom中餐厅20人包间,.,50,ChineseRestaurant10Pex.VIPRoom中餐厅10人包间,.,51,LeafBarFaade西餐吧,.,52,LeafBarOutDoorDeck西餐吧亲水平台,.,53,二、家园水上别墅,.,54,客房空调床头柜床头灯写字台梳妆台衣橱及衣架免费茶叶或咖啡免费卫生间清洁备品,酒店活动中心商务中心孩童俱乐部速互联网接入衣物洗烫服务停车设施,水景环绕,客房设施,宾客服务,周边景观,.,55,.,56,.,57,.,58,三、SPA与理疗,.,59,.,60,.,61,四、运动与休闲,.,62,.,63,.,64,.,65,五、活动与会议,.,66,.,67,营销与推广,.,68,传播我们的概念（马尔代夫，慢活主义）,构建产品品牌通晓度（我们是谁，我们能服务什么）,准确的营销渠道（目标市场和消费者，正确的手段和通路）,.,69,酒店基本推广,建立VIP会员卡制度无偿推出VIP登记卡，先期会员登记；后以电话和短信方式通知登记会员20005000元不等推出各层次VIP会员（钻石卡，金卡，银卡，会员卡）钻石卡：交5000元成为VIP钻石卡预约用户可享受下列优惠：1、每年享受别墅自住2天（不得连续住宿）2、享受水疗2次（可用于多人）3、享受酒店指定的农家乐2次4、免费使用高级会所包房（含自动麻将机）2晚5、终身免酒会门票6、所有消费享受钻石折扣。（其他卡种具体优惠政策详见酒店用户手册）,.,70,培养忠实客户，会员卡，银卡，金卡客户只要能带3名新会员入会，会员等级递增一级，以此类推,以老引新,建立九村度假俱乐部,招募志同道合的会员，定期举办相应的活动，满足客户的需求，让他们找到归属感，进而形成九村度假圈层，进行圈层营销。,.,71,广告：介绍酒店，推广马尔代夫，慢活主义概念,.,72,建立品牌知名度,1、与大型企业，公司，事业机构建立合作关系，承办公司大中小型会议。2、与大型企业，公司，事业机构建立战略关系，让九村度假成为公司的福利。3、与旅行社建立合作关系，开辟出新的灵昆九村两日游线路,公关推广,.,73,圈层营销，建立品牌忠诚度,与国际大品牌合作举办活动，打响知名度1、与高尔夫品牌共同举办酒会2、积极承办各种知名论坛（财富论坛，企业家论坛等）3、与瓯园生态园共同举办“生态旅游，绿色生命”活动周,公关推广,.,74,第一期：12月中旬（酒店上市）活动主题：度假体验周酒店上市，必须推出大量的优惠政策和活动，一方面赚取眼球，一方面激发消费者兴趣，打响知名度。上市第一周，九村度假酒店免费办理会员卡，每天在网络上抽奖，推出免费豪华别墅1晚，还有免费接送等活动。时机指数,时机推广,.,75,第二期：12月24日-12月25日（圣诞节）活动主题：我们的第一个圣诞夜这是一个很好的广告推广主题，圣诞节充满欢乐，喜庆，届时会有广大游客来到九村度假。时机指数,时机推广,.,76,第三期：1月1日-1月3日（元旦节）活动主题：我们一起走进新的一年元旦小长假，一个游客出行的小高潮，由于时间短，短途度假成为首选，利用各种营销手段，推广九村，提高知名度。时机指数,时机推广,.,77,第四期：12月底