8-太平康颐金生终身健康保障计划产品介绍20110926.ppt

太平康颐金生终身健康保障计划介绍,2011年8月25日，南方周末以专版介绍了即将迎来十周年的太平人寿，其中还详细回顾了太平人寿给重疾患者送去的关怀与呵护！,十年间，太平人寿以一款款广受市场好评的重疾产品帮助客户抵御重疾对家庭的侵袭！,2001年2002年2003年2004年2005年,太平重疾产品十年创新路-1,2001年12月，太平推出无忧长期健康保险（分红型），这是国内首款区分吸烟非吸烟费率的重大疾病保险。,2003年6月，太平益康/怡康长期健康保险正式销售，首次将输血导致的艾滋感染纳入重大疾病保障范围。,2004年6月，国内首款返还型少儿重疾险太平阳光天使少儿重大疾病保险正式销售。,2005年3月，太平福禄双至暨无忧系列正式销售，这是国内首款同时兼具分红与健康保障功能的重大疾病保险。,2005年2006年2007年2008年2009年2010年,2005年8月，太平推出卓越人生综合保障计划，其中的卓越重疾专门面向高端客户人群。,2007年5月，太平推出阳光天使2007，这是国内首款针对少儿白血病有专项赔付的少儿重疾产品。,2007年6月，太平率先推出采用规范“重疾新定义”的重疾新产品福禄双至2007。,2009年7月，太平推出福禄双至2009，新产品的疾病种类扩充到35种。,太平重疾产品十年创新路-2,2006-2009年，太平连续四年荣获中国创新保险产品评选“最佳健康保险产品”称号,太平重疾产品获得市场一致认可,以创新产品为客户持续提供保障服务是公司的不懈追求,客户需要-1,1、重大疾病的“三高一低”高发生率、高治愈率、高费用、低龄化2、客户对于健康生活的向往,外部环境改变进一步提升了客户的重疾保障需求,重疾产品更容易体现保障本质，帮助队伍更好的认识寿险的意义与功用保险是尊严，是爱与责任世界上可以用钱来获得祥和与安宁的只有保险制度保险是一个大慈善,队伍需要-1,摘自博士谈保险,保障产品多是家庭第一张保单，有利于销售的持续推进,理赔案例癌症患者术后恢复良好，理赔后欣然加保家人杨女士2011年5月因甲状腺癌入住天津市肿瘤医院接受手术治疗，通过后续的积极治疗，身体状况已基本痊愈。杨女士的家人向太平人寿报案后，仅6个工作日就收到理赔款。杨女士不仅深切感受到保险为自己带来的贴心保障，还决定为丈夫和孩子都投保一份，让全家享受到保险的呵护。,队伍需要-3,单位：亿元,公司使命：创造富裕的安宁生活,公司需要-1,太平赔款及死伤医疗给付金额不断增长,2011年，我们将推出全新一代的重疾产品太平康颐金生终身健康保障计划,你有过这样的重疾险销售经历吗,客户：要是得的病不在病种范围内怎么办？,一则病例引发的忧虑,XX，男，42岁，2009年出现下肢麻木无力、憋气、腹胀等症状。2011年2月，经医院查明，罹患“多发性周围神经病变”；虽然XX已经为自己购买了重疾险，但由于该疾病并不在病种保障范围内，所以无法获得重疾赔付。当重疾险已经涵盖20、30种疾病时，客户的健康保障还是存在缺口.,思考：继续增加疾病种类吗,重疾产品的发展历程,外部环境威胁健康因素越来越多,当前的环境污染、食品安全等因素，让人们更加担心自己的健康发生变化。,疑虑：再快快得过新增疾病速度吗,虽然重疾理赔主要集中在恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症和冠状动脉搭桥术，但当下客户罹患病种以外疾病的情况越来越多！,与其无限制的增加疾病种类，不如开创性地引入“全面保障责任”与其无休止的为新增疾病买单,不如选择提供“全面保障责任”的产品,应对：创新引入“全面保障责任”,“全面保障”的优势,即使客户罹患的疾病没有被包含在重疾列表中，但只要满足该责任中关于基本生活能力的定义，就可以得到理赔。,如果说传统重疾保障像一把把保护伞，帮助客户抵御一些特定的重大疾病带来的风险。“全面保障”就像一把大的保护伞，为客户挡住所有伞和伞之间的空隙，让客户拥有真正的全面保障！,你有过这样的重疾险销售经历吗,客户：我想让孩子也拥有一份重疾保障，你是专业人士，你觉得多少合适？,未成年人重疾发病率不断上升,全国妇联的一项调查表明，近年来，由于环境污染的多方面的原因，恶性肿瘤（包括儿童白血病）、先天性心脏病、肾功能衰竭等重大疾病在未成年人中发病率不断上升；据统计，目前全国白血病患者高达400万人，其中50是儿童，并且这个数字还在以每年3万至4万的速度增长。,资料来源：人民网,少儿看大病，没20万不够,有调查表明，由于高额治疗的费用，白血病患儿的住院率仅10左右。因重症疾病致贫、返贫的患儿家庭不在少数。,资料来源：人民网,20万基本上可以给孩子较为充足的重疾保障了。可是，20万买不了,你有过这样的重疾险销售经历吗,客户：除了健康，老了还会担心如何养老的问题，怎么办？,退休阶段（收入直线下降甚至为零）,老年开销何其多,0,工作,退休,收入曲线,支出曲线,北大中国社会科学调查中心在中国报告2009民生中指出，养老开销包括八大方面。其中，日常生活费用、医疗费用、居住费用等支出项目具有长期性的特点。,【生活费用】【医疗费用】【居住费用】【旅行费用】【教育费用】【父母孝养】【其他费用】【最后费用】,老年,健康保障,养老保障,能否实现健康、养老一个都不少？能否实现老年拥有一笔持续、稳定、不可挪用的“养老资产”？,康颐金生同时解决客户的三大需求：滴水不漏的全面保障充足的少儿大病呵护持续、稳定的“养老资产”,太平康颐金生终身健康保障计划,投保年龄：出生满30天65周岁保险期间：至被保险人100周岁交费期间：趸交、10年、15年、20年、25年、30年、至55周岁、至60周岁,产品组合构成,太平康颐金生终身寿险(分红型),太平附加康颐金生提前给付重大疾病保险,特别注意：主险终身寿险分红；附加险为提前给付重疾险，不分红,合同的保险金额由基本保险金额和累积红利保险金额两部分组成。累积红利保险金额指因年度红利累积增加的保险金额。,主险:保险金额、基本保险金额、累积红利保险金额,产品责任附加险,注：等待期仍然是90天，4周岁前按比例给付。,关于“全面保障责任”的介绍,全面保障保险金的给付依据，是以被保险人自主生活能力是否完全丧失作为判定标准。自主生活能力完全丧失定义：即被保险人至少持续6个月以上完全无法独立完成六项基本日常生活活动中的三项或三项以上；六项基本日常生活活动包括：穿衣、移动、行动、如厕、进食、洗澡。,注：具体内容请参见条款,第三方鉴定机构出具鉴定报告,一个核心有病看病无病养老,产品特点和优势,三个突破全面保障滴水不漏少儿成长倍加呵护年金转换支配自由,提供权益比较年金转换权,康颐金生为客户提供了“年金转换权”。年金转换方式包括两种：方式一：受益人在申请主险或附加险合同的保险金时，可将保险金及终了红利全部或部分转换成年金；方式二：合同生效第20个保险单周年日之后，可以申请解除主险及附加险合同，或依据届时的相关政策进行减保，将现金价值及终了红利全部或部分转换成年金。,太平保险金转换年金保险产品概要,投保年龄：30天89周岁交费期间：趸交投