华工战略规划.ppt

中国华陆工程公司,发展战略,战略小组成员,刘峻赵瑞韩子俊赵昱东郭刚顾问：庄贵军博士,2002年11月6日,战略小组工作流程图,中国华陆工程公司（原化工部第六设计院）是国家批准成立的以设计为主体的综合性工程公司。,一、公司概况,1996年获得ISO9001质量体系认证，1999年又获得国际认可论坛/多边承认协议/（IAF/MLA）集团承认。,现有员工1000人，1名国家工程勘察设计行业设计大师，33名教授级高级工程师，359名高级工程师，270名工程师。,组织机构,工程项目分布图（国内）,工程项目分布图（国外）,南京扬子石化,浙江壳牌沥青和润滑油项目,陕西渭河化肥厂300,2001年，全年新签合同约9000万元，累计实现收入8600余万元。,二、愿景与使命,公司愿景：国内一流，西部最强，国际型工程公司。公司使命：顾客满意是华陆的宗旨，质量品牌是我们永远的追求。,三、公司外部环境分析,1公司宏观环境机遇：l国家西部大开发政策，将使西部成为中国最重要的能源重工业基地，提供了广阔的工程设计市场。l中国GDP持续高走（8%），政府作为重要的集团消费者，正在加大国内基础建设投入。l国家“山川秀美工程”建设，迫使大批化工企业采用新工艺，新流程，降低污染，增加了部分工程设计项目。l新技术的产生，淘汰大批高消耗，低产出工艺流程。,1公司宏观环境（续）威胁：l中国加入WTO，国外公司参与中国各行业市场瓜分，竞争日趋白热化。l某些领域，如天然气开发，国家允许外资控股，导致海外跨国公司长驱直入。,2公司微观环境l行业的性质：化工工程设计行业处于行业生命周期的成熟期。竞争激烈，市场日趋饱和。,l竞争状况：国内原化工部所属九家甲级工程公司（北京寰球，成都成达，天津天辰，武汉五环等公司）;英国的克瓦纳和约翰布朗公司,美国的福陆丹尼尔，法国TECHNIP等。各大公司各有千秋，包括技术和客户方面，竞争已达到白热化。,竞争状况分析,2公司微观环境（续）l潜在的进入者其它行业工程公司涉足化工项目领域，抢夺本以日趋饱和的市场。l顾客国内竞标时大打价格战，使甲方单位压价能力大大增强。,四、公司内部条件分析,1、生产经营l项目管理工程成本核算亟待加强。lEPC项目是经营薄弱环节。l面对激烈竞争，没有寻求横向联合，使某些产品被甲方过度压价。l人员利用效率低，造成一定程度上人力资源浪费。l长项产品市场趋于饱和。,2、技术力量l国内唯一能从事国防化工设计的公司。整体技术力量较强。l拥有专有技术，但对专有技术缺乏强有力的保护。l对新技术，新工艺没有归纳吸收。在新技术领域缺乏强势产品。,3、营销职能l公司形象，信誉，设计及服务质量，在业内享有较高声誉。l营销观念落后，缺乏具有专业水准的营销人员。l地处西部，由于行业与地域保护，在一些产品领域存在明显优势，却无法进入对方市场。,4、人力资源l高素质员工队伍。l员工高度敬业精神。l公司技术骨干流失严重。l缺乏针对技术队伍有效的激励制度。,5、管理职能l职能部门发挥作用差。l公司上下内部信息沟通不畅。l没有建立明确的企业文化。,六、战略方案,1、充分利用国企成分和地处西部特殊性，抓住西部大开发机遇，争取国家项目上的扶持与倾斜政策。2、巩固原专有技术市场，做好专有技术保护工作。充分利用西安科研院所优势，积极拓展新技术产品领域，形成多层次产品优势。,3、加强与竞争对手的交流与合作，尤其是国外公司。实行项目分包与联合，技术协作，发挥各自优势，实行强强联合，共同突破买方价格优势。4、改变传统项目寻找方式，把现代营销观念引入公司整体经营理念。采用外派人员学习与社会招聘方式，提高公司营销水平。5、着重开展EPC(总承包)项目，在实战中，培养管理人才梯队，逐步把EPC定位为公司核心业务，向真正意义上的国际性工程公司迈进。,6、进行组织机构调整，成立核心“科