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文档简介

,评鉴卡的使用,总公司营销事业群,标准训辅系列,辅导目标,1、帮助新人掌握评鉴卡的填写方法；2、借助评鉴卡的使用，推动新人养成拜访习惯。,WehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.,1、评鉴卡填写要点及使用方法,知识点,目录,CONTENTS,主管操作要点,课堂演练,辅导流程,01,主管操作要点：,准备1、物品：,主管：主管标准训辅手册、评鉴卡,2、约定面谈时间及地点,训前沟通1、强调评鉴卡使用的重要性2、说明辅导的内容；,我今天就带着你学习一下“评鉴卡”的使用，保证你学完后再也不用犯愁找不到理由约谈客户了。,重点话术：,02,1、说明使用评鉴卡的重要性，强调正确的填写方法。,你可别小看这张“评鉴卡”，它可是营销员面见客户最好的理由和借口，同时也是我们营销员积累客户最好的工具之一，用好评鉴卡，营销员在客户面前，讲得没压力，客户听得也没压力。,重点话术：,03,主管示范评鉴卡的使用，强调新人要认真观看、记录话术。,您好，我最近刚刚来到华夏保险工作，公司为了确保向客户提供高品质的服务，需要我们得到20位客户的好评才会获得产品的销售资格。公司严格要求，也是为了更好地服务客户。这段时间我已经获得18位客户的认可和好评，现在就差两个人了。我今天过来打扰您，就是想让评鉴一下，看看产品我讲得行不行？等我讲完后，您能给我一个真实的评价和反馈。公司还会对评鉴卡进行电话回访，所以还得麻烦您把电话写一下，公司会有幸运抽奖，到时候会电话联系你参加活动。,重点话术：,04,1、主管观察属员的评鉴卡使用的过程，注意观察属员出现的问题并做好记录；2、主管认真观察，随时解答新人的疑问，必要时给予指导。,05,1、鼓励、肯定新人，并就新人评鉴的情况进行点评和反馈；2、要求新人反复刻意练习，直到熟练掌握。,目录,CONTENTS,主管操作要点,课堂演练,一对一演练内容（1）评鉴卡的使用过程及话术,01,02,03,课堂演练,上台示范（学员参
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