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文档简介

中国市场的营销兵法取得营销优势的模式和策略,施炜博士,今天讲述的，是来自中国市场的鲜活、生动的故事它们的背后，有市场营销的内在逻辑和规律,兵法之一,一剑破门,背景同质化、无差异产品惨烈的价格战、资源战难题如何差异化哪里有“紫牛”如何跳出“红海”，进入更高的竞争空间,战法新的顾客利益挖掘核心价值聚焦依靠技术和创意“语不惊人死不休”,兵法之二,窄径通幽,背景消费者分层化消费者的复合分类难题如何满足细分市场的要求新企业如何切入市场如何寻找新的细分市场,战法价值细分和产品细化显性细分市场的率先进入挖掘隐性的细分市场,兵法之三,移花接木,背景产品的市场增长受限产品优势不明显难题如何赋予产品新的生命如何拓展产品的市场空间,战法产品价值延伸、叠加给产品一个新的定义发现新的使用者,兵法之四,以快打慢,背景行业中存在“大象”“知识产权”存在时间差难题如何以速度冲击规模如何取得“节奏”优势如何获取时间价值,战法时间差策略产品生命周期策略：品种、价格、产量的动态调整提高价值链的运行速度,战法之五,攻心为上,背景信息爆炸，受众疲劳接触有限，资源有限难题如何将信息有效传播出去如何与顾客形成心理默契如何将品牌植根于顾客心中,战法“第一时间，第一概念”实现品牌初次增值持续“借势”和激活复合传播和立体传播,战法之六,铁臂铜墙,背景中国流通业的特殊性通路资源的利用难题如何形成通路优势和壁垒,战法精细化的渠道策略和管理决战终端和垄断终端排他性渠道锁定,战法之七,水银泻地,背景资源、能力有限存在地缘优势产品的差异化较小难题如何在运营模式上下功夫如何形成区域优势,战法一定区域内的密集开发整体解决方案和区域市场屏障地缘优势的综合运用,兵法之八,此情绵绵,背景顾客群边界清晰了解顾客信息难题如何培养顾客忠诚，深化顾客关系，提升顾客资产价值如何导入新的营销模式,战法顾客关系管理封闭式营销运作直接面对顾客知识、理念、愿景、体验营销,兵法之九,利益重分,背景价值链上利益分布不合理上游或下游存在利益重组的可能难题如何实现利益的重新分配(重造价值链)如何改变业内的通行规则,战法渠道变革和利益转移利用产业优势挤逼上下游给顾客更多利益,兵法之十,改弦更张,背景市场竞争激烈,有通行规则行业存在整合的可能难题如何超越众多竞争对手如何形成相对稳定的竞争优势如何采用全新的竞争规则,战法多重资源组合优势自然垄断型产品“知识优势”循环上升,结语,营销是理念,是
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