打造超级战将

1,打造超级战将,经纬天下,经纬天下（北京）咨询顾问有限公司,Tel:86-10-58697933,Fax:86-10-58695100,1、请不要对其它来宾进行任何推荐事业的行为；2、请不要进行产品销售行为；3、请不要交换私人名片与联络方式；4、请不要在现场进行拍照、录音、摄像动作。,2,Contents,目录,超级定位力,超级专业力,超级市场力,超级XX力,超级执行力,3,超级定位力,4,美国劳国局抽样调查,100位哈佛毕业生25岁至65岁的实际生活,结果：,依赖政府家人救济XX%,去世XX%,破产XX%,继续工作XX%,小康XX%,富有XX%,超级定位力,5,5,对,超级定位力,成功需要三个“对”,6,成功需要三个“对”,超级定位力,直销是符合当前经济大趋势的商业模式：何谓趋势大家都在做的事情，你不得不做！,世界,2013年全球直销销售额1785亿美元。,美国,3亿人通过直销创造了1928亿市场规模。,台湾,2300万人口，就有440万人参与直销。,中国,正处在井喷期，将为全球最大直销市场。,成功创业加盟直销直销是最佳的创业模式无店铺营销零风险、低门槛、高报酬进阶的连锁加盟事业以合作代替竞争,站对舞台,7,成功需要三个“对”,超级定位力,跟对公司团队,3,最优良的公司,最优良的产品,最优秀的团队,8,成功需要三个“对”,超级定位力,做对事,9,成功七大核心关键,超级定位力,省察力,成功,改变力,热情力,学习力,转念力,投入力,信念力,10,成功七大核心关键,超级定位力,省察力,1,2,未经省察的人生，是不值得活的。苏格拉底,人生八大领域检视：健康、人际、休闲、学习、家人、心灵、事业、收入,11,成功七大核心关键,超级定位力,改变力,1,2,不改变会被淘汰，改变太慢一样被淘汰。,改变来自于自觉。,自我认识,自我改变,自我实现,替代法则,开始：,1-7天，刻意且不自然,形成：,8-21天，刻意但自然,稳定：,22-90天，不刻意已自然,12,成功七大核心关键,超级定位力,热情力,热情是最好的感染力，有感染力才有穿透力。,找出并强化为什么经营的动力。,发挥同理心为对方着想。,1,2,3,13,成功七大核心关键,超级定位力,信念力,成功的能量层次：“想要”还是“一定要”？！,14,成功七大核心关键,超级定位力,投入力,公司和体系的重要活动与会议,专职：平均每日小时，每周至少小时,兼职：平均每日小时，每周至少小时,1,三心二意的人注定失败,直销是个压缩成功的过程，专注才有力量,2,3,专职VS兼职的时间分配法则,4,从大到小原则,所属团队（地区）和上级领导的活动和工作事项,个人的工作事项,15,成功七大核心关键,超级定位力,学习力,1,学习发展的四阶段,学习的必要性,2,3,有效学习的两大关键,无意识无能力,有意识无能力,有意识有能力,无意识有能力,1、自信始于了解，了解始于学习；2、学习才能最快速有效复制成功,关键1,关键2,4,不学习的问题,16,成功七大核心关键,超级定位力,转念力,排除负面情绪的干扰,排除朋友的干扰,尤其是家人的干扰，但不要对抗,17,超级专业力,直销无神通，唯有落实基本功,18,18,强化五大核心能力,成功启动,列名单,新人没有落实基本功的原因,超级专业力,成功加速,暖身铺垫,扩展市场,邀约,行动借力,ABC沟通法则,深耕市场,跟进,没有标准化的内容,没有充足的练习,没有验收和考核,没有确切执行,19,19,列名单,超级专业力,首要步骤找客源（目标客户）整理人脉，人是找也对象量X成效率X成效金额报酬绝对不用,超快速列名单法名单分类法,扩充名单的速度扩充名单的来源,20,20,暖身铺垫,超级专业力,涵义,暖身铺垫就是要会,目的,提升信任创造需求提示危机掌握动机,六大参考方向,F家庭O工作R休闲M经济H健康D梦想,21,邀约,超级专业力,两段式邀约,两大误区,绝对只用XXX的,轻松自然不做作,强化对方的意愿,善用XXX法则,一定要做XXXX,先邀后约,不等于邀约,强化动力,22,ABC沟通法则,超级专业力,23,深耕市场跟进,超级专业力,跟进对象,关键：是否会跟进,可以没慧根，一定要会跟,跟进时的疑议处理,新朋友新伙伴领导人会议聚会公司自己,24,超级市场力,创造源源不绝的持续性和倍增性双重收入,25,直销事业的两大网络、四种对象,超级市场力,XXXX,两大网络,XXXXXXXX,四种对象,直销,26,发展消费网三大关键,超级市场力,销售,销售是帮客户东西，而不是东西真正的销售每个人每天都在做销售销售，是一个说服和影响的过程发挥影响力的三个层次,说服,沟通,表达,27,发展消费网三大关键,超级市场力,服务,沟通,服务是做XX和XX的业绩让他们再度购买开发新客户，保留旧客户满意的顾客和不满意顾客的影响,28,发展消费网三大关键,超级市场力,转介绍,请客户转介绍的技巧有效引导适合的转介绍名单洽谈后要向客户汇报新朋友洽谈情况若是有新朋友成交，可先推荐原客户加入经营,29,强化组织网的三大步骤,超级市场力,进人,1、招商会2、ABC法则3、一对一沟通4、消费者转经营者,进人方式,推荐流程,30,强化组织网的三大步骤,超级市场力,留人,新人,定心定位,列名单100人,了解,分析名单30人,行业魅力,公司背景,制度特色,产品商机,参与,投入,培训,谈事业,谈产品,想赚钱,想成功,想转型,想改变,谈保养,谈健康,暖身铺垫,邀约,会场,ABC（上级）,1-1沟通,投入,培训,10个经营者,转介绍,推荐,跟进,31,强化组织网的三大步骤,超级市场力,育人,直销系统,育人,大A,A,小A,B,C,领导、系统、策略,团队动作、绩效管理,核心小组、新人辅导,基本功、目标、行动,定准、学习、经营规划,32,超级XX力,XXXXXXXXXXX,33,持续开发市场,自我认识,通过SWOT分析自我优劣，明确定位自己,修炼自我,专业知识、技能,责任感与职业道德,销售与自我营销技巧,心理承受度,行业必备技能（发音练习、逻辑思维能力、场控与应变能力）,超级XX力,34,承上启下,超级XX力,持续对伙伴推崇领导人,领导人出现时，当一名B角色,消除伙伴的负面情绪,持续为伙伴持续充电与激励,口头赞美、能力赞美、公开赞美,35,超级执行力,36,如何发挥执行力强势达到目标,惨了，我还没有准备好呢,超级执行力,给我绩效，其余免谈做个行动的巨人不做思想的侏儒最受推崇的经营专家韦尔奇,为何不设定目标不知道重要性害怕压力、无法达成不知道有效的方法,六大目标设定法具体化、量化、时间化、公开化强化所需条件排除可能的障碍将目标切割成行动计划落实每日向上级汇报,目标转化技巧计划是实现目标的过程和方法没有计划，只是想法计划是100%完成目标的行动配额计划是实现目标的步骤结果目标、过程目标,37,如何发挥执行力强势达到目标,超级执行力,行动的四种层次,有做,做完,做对,做好,坚持是执行力的关键,当放弃努力时，距离成功是多么近！坚持不放弃还是坚持做到底。