房地产全程营销与市场推广

房地产整体营销与营销，南京埔坤代理机构于2005年03月31日，就|共享与交流，1项规划的一些观点2房地产整体营销规划3项规划与推广案例，1项规划的一些观点。 策划就是找路，捷径不一定是好路|策划不仅仅是报告，三分钟报告，七分钟执行|策划虽然有方法，但是要注意“修路”陷阱|策划需要亮点和创造性，但是“想法”不等于策划|策划报告不是“填空”，而是磨工错了不砍柴、 思维整理更为重要|规划者不能成为井底青蛙，开放思维，人尽可能成为教师，做菜这样的小学问，2房地产营销，事前研究，项目定位，概念阐明，产品构建，营销推广，执行销售规划营销： 有效的检查和反馈，2.1.1市场调查2.1.2区域价值发现2.1.3产业趋势分析， 2.1事件前研究2.1.1市场调查-模块宏市场研究(定性/定量)区域市场分析(定性/定量)板块市场分析(定性/定量)周边市场分析(定性/定量)竞争性分析(显性/隐性)楼盘调查(一般/典型性)市场特征分析(供给/需求)市场趋势预测(供给/需求)综合结论， 2.1事前研究2.1.1市场调查-方法网络资料文献检索实地调查问卷调查重点采访事例研究基础数据经验判断，2.1事前研究，2.1.1市场调查-为了要点调查进行调查，机械地调查蜻蜓的水，不调查浮在表层的调查，不调整调查，不调整调查， 调查错误或者错误的调查没有目标，缺乏对策，无为的矢量信息，真伪不单纯直接分析，判断粗糙调查是企划的基础，调查能力是企划者的基本工作。 2.1事前研究，2.1.2区域价值发现的常用方法： SWOT分析中区域优势、劣势、机会、威胁要点：基地资源、规划条件、交通状况、规划前景、相关因素、文化渊源、社会身份、板块属性、政策背景、2.1事前研究、 2.1.3产业趋势分析视野影响成功，至少根据影响成功度适度创新的思想上“带来”土地条件，前三步是先知，前三步是2.1事件研究，2.2.1市场定位2.2.3产品定位2.2.4价格定位2.2.5边缘定位，2.2项目定位， 2.2.5边缘定位图像定位样式定位品牌定位、2.2项目定位2.3.1案名策划(LOGO)2.3.2核心概念2.3.3概念演绎2.3.4核心定位表示2.3.5流行推广词2.3.7主题广告词2.3.6图像建立(VI延展)、 2.3概念阐明2.3.1文件名策划(LOGO )适当的项目(定位) /朗上口/记忆深刻/意义深刻/品牌范例：浪漫与山寒舍边城耕天下万科17英里，2.3概念阐明，2.3.2核心概念的核心概念是与楼宇物质的存在相对应的理念传达，浓缩表现了楼宇的定位与对市场的理解。 也是大楼普及的原点。 概念房地产/新物质主义/产品主义的例子：森林景观、友好社区、以家为基础、2.3概念阐明、2.3.3概念演绎成功的概念，是以完整的思维和系统的表现为基础，演绎的目的是清楚地说明概念。 避免概念中可能出现的歧义。 例如：以人为中心的家庭为中心的爱好者宣言，2.3概念阐明，2.3.4核心定位表现基于项目的概念，使用经过推敲和修饰的语言，表现项目的基准定位。 例如：自享型纯个人度假公寓26万平方米的绿色庭园景观社区，2.3概念阐明，2.3.5流行推广词大厦的普及过程中，也是最核心、最常用的精致广告词。例如：市中心、大林林间庭园、友好生活、2.3概念阐明、2.3.7主题广告词2.3.6形象创建(VI扩展)、2.3概念阐明、2.4.1计划理念2.4.2环境设计2.4.3建筑单位2.4.4户型平面2.4.5辅助设施2.4.6房地产管理、 2.4产品构建2.5市场推广2.5.1总精神(总原则)2.5.2节点控制2.5.3战略2.5.4渠道选择2.5.5阶段实施计划2.5.6SP活动计划， 2.6销售计划2.6.1整体进度为2.6.2推进策略2.6.3价格策略2.6.4销