xxx年化妆品销售工作计划

范文： _ _ _ _ _ _ _ _ _xxx年化妆品销售工作计划姓名： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _单位： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _天第一页共七页xxx年化妆品销售工作计划我从事化妆品销售多年，一直在工作中观察化妆品的销售动向。 随着人们生活水平的提高，物质条件提高，对生活质量的要求也提高，因此，我制定了xx年化妆品销售工作计划。 这只是我个人对当前化妆品销售模式的先进看法。首先在制定xx年的工作计划之前，先做好统计。 现在，在中国约4000家化妆品企业中，走主流卖场的销售渠道，通称“终端”和“日化线”的制造商只占企业总数的15%左右，是面向流通(包括深度流通)、专柜(包括店铺)、品牌专卖店、专业(美容院)线、大型商场和零售集团的OEM Brady 除了百货商店、超市、专卖店的行业以外，很多化妆品销售的新行业正在复兴、成长、繁荣，现在，制造商直销、在线购物、电视购物、邮购、自动售货店、药妆店等多种形式像雨后的竹笋一样出现、成长着。 在企业选择销路是有历史原因的，但通道危机日益严重的今天，未来的准备已经不再是智者的富裕，是企业必须面对的课题，通道维新迫在眉睫。电视购物一般是消费者通过电视、互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，通过电话或互联网订购，专业物流公司配送商品的无店商品销售模式。 没有中介商，电视购物可以向消费者提供价格更合理的商品。以电视购物频道为中心的现代电视购物(又称家庭购物)不同于传统的电视直销方式，它是新兴的商品销售方式，是全新的零售渠道和平台。 根据电视购物过程，主要分为产品、节目制作、呼叫中心、物流配送4个环节。 现代电视购物采用“教授买还是不买”的方式制作节目，从消费者的需求出发，采用教导购买，广播方式采用直播和录像两种方式。以电视台为运营主体的购物频道是产品销售的平台，是没有店铺的“sky super”。 销售的商品也是数码产品、化妆品、家庭用品等日常生活的必需品。 由于商品种类繁多，大众化接近生活，厂家直销价格优惠，保证了良好的信誉品质，电视购物频道一开始就受到众多消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了令人满意的成绩。购物渠道诞生后，化妆品等产品作为主要商品普及，现代电视购物成为化妆品销售的新途径。随着在家购物、成为时尚、经济迅速发展，现代家庭生活也发生了变化。 琐碎的生活、繁忙的工作和拥挤的交通使购物变得没意思。 但是，你可能注意到家庭购物正悄悄地改变着这种无助。据世界一流市场研究公司tns进行的电视家庭购物消费者调查显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者是东方cj家庭电视购物品牌认知度最高的，特别是2534岁的年轻女性消费者。 在电视购物频道开播的早期台湾，消费者在超市买廉价洗发水可能不用三四十元硬币。 他们最好在电视上用200元硬币购物。 尽管产品价格高数倍，但产品质量安全却能消除顾客的不安，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者喜欢电视购物。在电视购物比较成熟的韩国，消费者通过购物渠道购买化妆品已成为消费习惯和时尚。韩国中年演员金英爱运营的黄土化妆品企业真土园推出的黄土美容肥皂在电视购物电视上，不到两小时就赚到了17亿韩元。6月22日，在韩国cj电视购物中，真土园发售的化妆品产品赚了9亿韩元。 之后，29日，gstv购物电视，通过2小时的特辑节目，一口气销售了2万6500部，收益达到了17亿韩元。 这样两周的节目共赚了26亿韩元。29日播出的购物节目中，从一开始就预约黄土化妆品的观众很多，电话爆炸后，打电话的观众增多，必须中断订单。由于便利性和质量的保障，在家购物越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也成为化妆品销售的新通道。品种多，价格便宜电视购物节目主要是面向主妇播出。 以电视销售形式销售的商品有五花八门。 从内衣到皮鞋、玩具到家具、美容品到数码家电，一应俱全。 这是基于“不求多销，有什么好”的原则，消费目标组锁定了25-45岁的白领女性，为化妆品销售提供了良好的平台。业内人士预测，未来几年国内电视购物的商品将达到3000种。 除了化妆品和家庭生活用品之外，家里、车、观光券也有可能出现在电视上。 在许多情况下，电视购物节目提供的商品比市场上销售的商品便宜。 不需要专业的店铺和固定的销售人员，能够以少的成本廉价提供是理所当然的。因为化妆品适合在电视购物中销售，所以现在在国内开始的电视购物频道上开设了美容化妆品栏，化妆品的品种数也维持在几十到一百种之间。 价格通常比传统频道便宜，销售情况在电视购物中直播也是理想的。 在电视购物购买的商品中，最多的是化妆品，占30%，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、珠宝类。详细内容，介绍功能示意图电视购物实际上是一个大卖场，电视可以称之为货架，电视购物通过电视发布商品信息，通过电话联系送货人，免费电话是买家和商家的桥梁，具有独特的营销风格。 主持人每次邀请产品厂家代表参加节目，各种商品从不同角度向消费者进行详细介绍，其中加入了现场模式的即兴演奏，节目整体亮相。 观众如果有什么事情的话，可以在网站上搜索节目，在线观看，也可以通过免费的电话接受产品咨询。 在传统的化妆品终端柜台上，销售促进员不能给每个顾客用30分钟的时间进行解